開家名牌牛仔褲專賣店賺錢的方法
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交換產生財富,這已是不容置疑。在創業的過程中,如果你有足夠的眼光,通過交換,就會在平凡無奇中創造出兩個商機。法國設計師Maxime就是成功的典範,他從上海將東方時尚帶到法國,又從巴黎將法式優雅引入中國,於是,兩邊的生意都紅紅火火。
如果說,這是一個會被接踵而來的時尚淹沒的時代,牛仔詮釋給大衆的則是特立獨行,永不褪色。
牛仔褲誕生於美國,很多耳熟能詳的著名品牌也源出美國,印象中牛仔褲的隨意自由似乎和美國文化精神更爲吻合。一提到歐洲,尤其式法國的時裝文化,立刻可以聯想到的就是優雅、高貴和充滿藝術氣息。可就是有一個法國的設計師,將這兩種氣質融合在一起,產生了奇妙的效果和迷人的魅力,並把它帶到了上海。
不知是地處繁華的選址收效奇佳,還是法國牛仔褲誘惑無邊,這家名爲MaximedeNimes原創牛仔褲專賣店,從開張兩週開始就紅火了起來。
有名字的牛仔褲
一走進MaximedeNimes,很容易就會被被那種法國簡簡單單的浪漫優雅所吸引,那種清新,一下就與側旁南京西路華麗喧囂形成鮮明的對比。
櫥窗裏兩條牛仔褲擺成被人穿着的姿態,坐於藤椅上,品評着中間圓桌上的紅酒。店內的牛仔褲掛在用晾衣杆支撐起來的衣架上,慵懶隨性。在店內斜角對稱的位置,放置了兩個深色長形壁櫃,裏面整整齊齊疊放着各式牛仔褲。牆壁上貼了許多照片,內容是法國街頭的牛仔時尚,而畫中人則是帥氣老闆和他的朋友們。
這裏的牛仔褲和其他來自國際、進駐高檔百貨公司的品牌最大的區別在於,每一款牛仔褲,都有一個名字,而不再是簡單的數字和字母符號。每一個名字各自代表一位西方的藝術家,搖滾歌星、超級模特等等,本身就是極具個性的時尚人士。Jane,Amanda,Charlotte,Iggy……他們的風格被拷貝進牛仔褲裏,這意味着,顧客到店裏只有報上自己的喜好,就會找到一條與自己的風格相吻合的有名字的牛仔褲。
除了這一條在腰圍內裏織有名字的.布標,以及帶有logo的鈕釦外,沒有任何可以辨認品牌的標識。老闆Maxime說,這樣的牛仔褲不會受到品牌定位的侷限,可以延伸無限多的創意組合。Maxime奉行的原則是,簡潔就是優雅,簡單就是時尚。在款式上,膝蓋處的略微收緊,胯部的自然褶皺紋路,後部的提臀線,後插袋的走向都追求簡明流暢;在面料上,耐磨牢固成爲了它一如既往的特點,上選垂感面料,加上今年開始流行的豎條竹節紋路,塑造出難得質感。
風格親民,價格同樣有親和力。國內品牌的牛仔褲價格在兩三百元,國際品牌牛仔褲售價基本上都在六百元以上,而MaximedeNimes定了一箇中間位置,350~500元,大多數年輕人都能承受,它的顧客主流也正是30歲左右的青年白領。而這些褲子在Maxime巴黎的店裏,定價80~100歐元。
巴黎、上海交叉創業
可以說,Maxime的家庭中雖然沒有中國血統,卻和中國人有着足夠的交情。北京和香港是哥哥曾經工作的城市,而父親更是從1990年開始就在上海做着生意。跟着父親,Maxime多次來過上海,感受着上海日新月異的變化。
四年前,鍾愛藝術、時尚、生活的Maxime在上海發現了泰康路、建國路、新天地,那是衆多設計師聚集的區域,他對這些地方產生了濃厚的興趣。他發現那些用中國的棉布、絲綢製作而成的服飾非常受法國人的歡迎,他覺得這是一個不錯的機會。
回到法國,Maxime在巴黎市中心選定了一個鋪面,將中國設計師的作品放到店裏銷售。法國人對東方時尚的熱愛超出了Maxime的想象,就連路易威登旗下的不少高級時裝店,也對Maxime的東方品牌產生濃厚的興趣,主動聯繫Maxime做他們的供應商。
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