連鎖美容店面如何成功發展
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人們都知道,美容院是高收入行業,那麼這些收入都是從哪裏來的,僅僅靠美容服務嗎?當然是不夠的。其實一家成功的連鎖美容院店,多數收入應該是來自銷售產品。
做過美容的人都有這樣的印象,連鎖美容店裏的美容商品和化妝品,與外面的很多商品是不同的,美容院在一定程度上是依賴這些產品促成消費的。
美容院裏的美容產品,一定是非常耐用的,否則做不出好的效果不說,高價根本賣不出去。來美容院加盟店消費的人,多數是手裏有大把現金的,所以根本不必擔心產品的價格超過他們的購買力。反之,越是把產品標成低價,他們越會覺得產品的使用效果不是很好。
所以美容師,包括前臺工作人員,在工作中要抓住時機向顧客推薦店裏的商品,不光讓他們在店裏享受服務時使用,最好讓他們買回家裏,當然這就需要美容效果得到他們的認可了。
推薦商品,不能反覆說個沒完,不能爲了推薦而推薦,目的是讓顧客更好地享受服務,讓他的美容效果更加理想,也不能表現得太過刻意,讓顧客一下猜到自己的意圖。真正好的'宣傳,是要促成消費於無形,讓顧客甘心買自己的帳。
雖然銷售美容產品能獲得非常可觀的利潤,但還是要記得美容院的定位,是以經營美容服務爲主的,並非以銷售商品爲主體。所以在經營的過程中,要注意調整美容服務與出售商品獲得收入的比值,一般是各佔一半,銷售產品略多一點,從經驗來講,這種比例容易使美容院經營完善,獲得最高的利潤。
由此可見,連鎖美容店的經營之道還是很多的,不一定限死在美容服務上,既然店裏的產品有使用效果上的優勢,何不乾脆出售它呢?顧客也很樂意購買的。
美容院的市場前景是很好的,但是你也是需要找對了經營的方向的,適合的才能完善的發展,你的事業纔可以順利的開展起來。連鎖美容店面如何成功發展?以上的全面分析,希望可以爲你的事業帶來一些可靠的基礎保障。
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