如何選擇木門經銷商
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領軍人物、戰略規劃、經營理念、發展規劃等。
1、領軍人物
大海航行靠舵手,企業運行靠的是領軍人物。領軍人物在企業核心競爭力評估指標中佔60%比重,領軍人物的年齡、學歷、家庭背景、品牌意識、社會責任感、經營理念、戰略思路等等,無不對企業的發展產生深遠的影響。因此,經銷商在選擇廠家之前,最好先對目標企業的領軍人物做個初步調查。
2、戰略規劃
美國著名的未來學家托夫勒所說:“一個沒有戰略規劃的企業,就像是在險惡氣候中飛行的飛機,始終在氣流中顛簸,在暴雨中穿行,最後很可能迷失方向。”對於將來沒有一個長期的、明確的方向,對於未來形勢沒有一個實在的指導方針,不管企業的規模有多大、地位有多穩定,都將在新的技術和經濟的大變革中失去其生存條件。
3、經營理念
所謂經營理念,就是管理者追求企業績效的根據,是顧客、競爭者以及職工價值觀與正確經營行爲的確認,然後在此基礎上形成企業基本設想與科技優勢、發展方向、共同信念和企業追求的經營目標。經銷商在選擇廠家時,經營理念務必要與廠家一致。正所謂:“道不同,不相爲謀”。
4、發展規劃
每個企業都會根據自身的資源配置和發展需求,制訂相應的發展規劃,在不同的發展階段,企業的資源配置也不一樣,其發展需求也不一樣,就會對經銷商實施不同的政策,必然對經銷商的發展產生重大影響。
5、企業價值觀
企業價值觀,是指企業在追求經營成功過程中所推崇的基本信念和奉行的目標,是企業文化的核心內容。正確的價值觀是企業能夠保證長期穩定發展的基本條件。
6、發展歷史
雖然說歷史只能證明過去,但歷史沉澱下來的東西卻極爲寶貴,企業發展歷史越久遠,積累下來的經驗和財富就越多,且歷史悠久的企業必然會有其成功的內在機理,這種內在機理正是支撐企業走得更遠的核心動力。
7、產品線
產品線單一的企業,優劣勢都比較明顯,優勢在於專業性強,產品的工藝和質量更有保障,不足就是利潤增長點不多。當前很多企業都在積極增加產品線,拓寬產品線組合,力求多點開花,東邊不亮西邊亮,以保證企業在競爭日益激烈的市場中平穩運行。
8、營銷團隊
廠家營銷團隊規模的大小和綜合素質的高低,將直接影響到廠家的營銷支持力度。
9、研發能力
研發能力是製造企業的利潤源泉,也是經銷商獲得豐厚經銷利潤的根本保障。廠家是否設立專門的研發部門,其是否由專業人士主管,團隊的規模有多大,年度的規劃如何…、、、這些都是需要經銷產深度調查。
10、資金實力
在中小企業融資難問題還難以解決的情況下,缺乏資金的廠家能想能做的.就是千方百計從經銷商身上圈錢。廠家向經銷商圈錢的典型手法就是開招商會,鼓動經銷商打款訂貨。對於這類廠家,經銷商必須時刻保持高度警惕。
11、生產規模
沒有規模效應,產品的單體成本就很難降下來,產品的市場競爭力就無從談起。
12、設備配置
生產與檢測設備先進與否,將對廠家的生產效率和產品質量產生直接的影響。
13、產品質量
產品質量是經銷商選擇廠家的首要考慮條件。不管是長久合作,還是短期合作,產品質量穩定是經銷商安身立命的根本。
14、產能
廠家產能不足,隨時有可能會引發產品斷供的局面,交貨期難以得到保證,經銷商拿不到貨,就只能讓客戶擦肩而過。廠家產能過剩,就有可能向經銷商壓貨,擠佔經銷商的倉庫和流動資金。
15、促銷策略
一個成熟、規範的企業,每年都會有自己的年度營銷規劃,其中就包括了促銷計劃,但是促銷計劃屬於企業的商業機密,在沒有簽訂合作協議之前,要了解是非常困難的。
16、品牌推廣意識
現在是品牌時代,不注重品牌推廣的企業,其產品再好也賣不了好價錢,且經銷商很難向廠家爭取到品牌推廣費的支持。
17、支持力度
沒有廠家的支持,經銷商想要做大做強,幾乎難於登天。尤其是剛剛起步的經銷商,在選擇廠家時要特別關注廠家的政策,看看他們是如何支持經銷商開發市場的。最可靠的調查方法就是找該企業在其它城市的經銷商進行深入交流。
18、售後服務
把貨發給經銷商後就萬事大吉的企業,最終會被經銷商無情拋棄。廠家售後服務細緻到位,經銷商纔會沒有後顧之憂。
一、橡木門和實木門的區別是什麼
實木門是用原木作基材進行脫水、烘乾、雕刻、打磨等等處理而加工成的木門,實木門紋理美觀自然。橡木門是用橡木爲基材,採用指接技術拼接而成的木門,橡木門是實木門中的一種。
二、橡木門的優缺點有哪些
優點:
1、橡木比較沉,很有質感,並且橡木也比較硬,力學強度很高,這就使得橡木具有很好的耐磨的特性。
2、橡木具有很好看的紋理,它的紋理一般比較直,各個紋理之間比較粗,具有很好的觀賞性和裝飾性。
3、橡木具有很好的色澤感,橡木的'色澤有紅色和白色,顏色飽滿而自然,不需要做過多的修飾與加工。紅色的橡木有紅木傢俱的沉穩與莊重,而價格卻比紅木低
4、橡木的質地比較細密,比較耐酸鹼,不易被腐蝕,也比較耐潮。
5、橡木具有很高的韌性,可以被加工成很多的形狀,很具有裝飾美化的作用。
缺點:
1、橡木的優質木材比較少,目前市面上很多橡木產品,但其優質橡木是比較少的,目前的優質橡木基本上都是國外進口,所以在價格方面也比較貴。
2、進口的橡木分爲脫水的和未脫水的,脫水的橡木比較不容易加工,所以許多廠家都進口未脫水的,加工後再自行脫水,但如果脫水不充分,很可能橡木傢俱會在以後出現變形、開裂的情況。
3、由於好的橡木比較難獲得,現在不少商家開始以橡膠木來冒充橡木,矇騙消費者,對於這點,消費者可要仔細辨別,所賣傢俱是否爲真的橡木。
三、木門選購要點有哪些
1、敲擊、掂量木門
辨別木門質量,首先是敲擊、掂量。門內的填充物一般分爲實心和部分實心,實心的填充物肯定重,價格也就貴。而部分實心相對輕,價格也相對便宜。實心木門敲擊聲音一般較爲沉悶,重量重。
2、檢查密封條
密封條直接關係到門的緻密性。密封條就藏在門套和門扇的接觸部分,摸起來比較柔軟。正規的企業都會加上密封條,避免關門後總有一道縫的問題。若密封不嚴,木材就容易釋放甲醛,環保不達標。
3、檢查門套質量
門套的材質和質量也是環保的關鍵。一些商家門套和門扇使用不同材質,實木門扇不代表就會用實木門套。如果實木門用密度板做了門套,由於它不含木纖維,遇水容易發泡,會導致門框變形。因此,購買時要問清楚門套與門扇是否爲一種材料。
4、瞭解環保指標
木門產生的有害物質主要來源於人造木製板材和油漆塗料。消費者選購木門時,一定要了解其環保指標是否達標:甲醛釋放量1、5mg/L、可溶性鉛90mg/kg、可溶性鎘75mg/kg、可溶性鉻60mg/kg等。有質輕、剛性好、防水、防腐、防蟲蛀、隔音、保溫、阻燃等特點的木門,應該是首選。
1、 廠家怎麼選經銷商
在選擇經銷商之前,廠家需要先確定自己的產品定位和市場定位,並根據需求評估經銷商的能力和背景。以下是一些選擇經銷商的參考因素:
經驗和專業知識
廠家需要考慮經銷商的經驗和專業知識,瞭解其對市場和行業的瞭解程度。對於某些行業來說,經銷商必須具備一定的技術能力,例如電子設備、醫療設備等行業。同時廠家要考慮經銷商的銷售能力,是否能夠提供合適的市場推廣方案。
客戶羣體和市場定位
廠家需要了解經銷商的客戶羣體和市場定位,確保經銷商的目標客戶和廠家的產品匹配度較高,避免因市場定位不一致而產生銷售難題。
財務背景和信譽度
要選擇一家可靠的經銷商,廠家需要考慮其財務背景和信譽度。經銷商的財務背景可以通過調查其資產負債表和利潤表來了解,信譽度可以通過對經銷商過往的業績和口碑進行調查,或者是聯繫其他合作企業瞭解其評價。
經銷商的規模和覆蓋面
經銷商的規模和覆蓋面會直接影響到產品的推廣和銷售。如果經銷商規模越大,銷售渠道覆蓋面越廣,那麼產品的推廣和銷售就會更加便利。此外,經銷商的地理分佈也需要考慮,以確保產品能夠有效地覆蓋到目標市場。
2、 如何選擇合適的經銷商
選擇具備銷售經驗和技能的經銷商
經銷商的銷售經驗和技能是選擇合適經銷商的重要考慮因素。具備銷售經驗和技能的經銷商能夠更好地促進銷售,提高產品的知名度,並給消費者提供更好的服務。
客戶需求與經銷商服務能力匹配
選擇合適的經銷商需要考慮客戶需求與經銷商服務能力的匹配度,這樣可以保證經銷商能夠提供更有效的'服務,進而滿足客戶的需求。
可靠可信賴的經銷商
選擇可靠可信賴的經銷商是非常重要的,可以保證產品的銷售與推廣更加便利。不可靠的經銷商往往會帶來很多問題,如款項不到賬、售後服務不到位等。
經銷商的管理和控制能力
一個好的經銷商需要有較強的管理和控制能力。管理能力包括制定銷售策略、管理供貨商和監控庫存等。控制能力可以通過精準的銷售預測和庫存管理來實現。擁有這些能力的經銷商通常能夠提供高質量的服務,並促進廠家的銷售增長。
3、 如何評估經銷商的績效
評估經銷商績效的方法有很多,廠家可以根據自己產品的特點和市場趨勢,選擇合適的評估方法。以下爲一些可能的方法:
拜訪調查
通過定期拜訪經銷商,瞭解其銷售和推廣情況,瞭解客戶反饋和市場反應,從而評估經銷商的推廣效果。
銷售數據
經銷商的銷售數據可以直接反映其銷售績效。廠家可以定期收集經銷商的銷售數據,然後對比銷售預測和市場情況,從而評估經銷商的績效表現。
市場份額
市場份額是評估經銷商績效的常用指標之一。廠家能夠通過對市場份額的監測,瞭解經銷商在市場上的表現,以及市場反應和對競爭對手的反應等情況,從而評估經銷商的總體表現。
4、 如何提高經銷商的績效
經銷商的績效關乎廠家的銷售和收益,通過有效的溝通和管理,廠家可以提高經銷商的績效,並促進銷售和市場推廣。
固定目標和激勵機制
廠家可以制定具體的目標和激勵機制,鼓勵經銷商盡力完成目標。例如,建立獎勵制度、提供優惠政策或其他形式的實際激勵,以幫助經銷商實現其目標並提高其績效。
提供培訓和技能支持
廠家可以向經銷商提供培訓和技能支持,提升他們在銷售和市場推廣方面的能力。通過不斷提高經銷商的技能水平,可以增加其銷售和推廣能力,進而提高其績效。
提供不斷改進的銷售代理工具
爲經銷商提供不斷改進的銷售代理工具和支持,例如銷售策略和營銷材料等。這些工具可以幫助經銷商更好地推廣產品,增加銷售機會,並提高績效表現。
建立長期合作伙伴關係
最後要注意,建立長期合作伙伴關係是非常關鍵的,可以讓廠家和經銷商之間建立起互信和支持的關係。通過建立長期的合作伙伴關係,廠家可以更好地瞭解經銷商的需求,從而提供更好的支持服務。
臥室門顏色應該如何選擇
選擇木門的四個步驟
衛浴如何選擇
如何選擇經濟實惠的櫥櫃
如何選擇粉餅?canmake棉花糖粉餅色號如何選擇?
家裏如何選擇適合的門
沙發如何選擇
如何根據風水選擇辦公大門
涼蓆如何選擇
攝影入門後如何選擇第二個鏡頭 鏡頭如何選擇
如何選擇馬尾造型? 如何選擇散發造型?如何選擇編髮造型?
選擇木門應該注意事項
裝修木門怎麼選擇
如何在裝修時選擇實木地板
臥室木門怎麼選擇 臥室木門如何選擇
櫥櫃櫃體櫃門檯面如何選擇
如何挑選原木門的顏色
房間木門怎麼選擇
如何選室內木門的材質
看病時如何選擇門診科室
房間木門如何挑選才是好的
木門怎麼選擇什麼材質
家裏如何選擇合適的門口
承銷商和經銷商區別
買商鋪如何選擇一個好的位置
家裏如何選擇合適的門
成品木門選擇的誤區
如何選擇一款好的防盜門
女人如何選擇香水:如何選擇適合自己的香水
如何行業選擇
經銷商如何才能進行人性化管理
如何選擇合適自己的套裝門
如何理智選擇打折促銷化妝品