健身房的技術風險及應對策略
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健身房的技術風險及應對策略,想必大家都經常去健身房鍛鍊吧 ,兼身不但可以改善人的體形,還可以改善一個人的心態。那麼,健身房的技術風險及應對策略有哪些?
健身房的技術風險及應對策略1
健身房利用率制約經營收入
現在各個健身房無不是大多數時間健身者寥寥無幾,而高峯階段則人滿爲患。其實健身房的高峯時間只佔營業時間的1/5,雖然大多數健身房都採取了一些諸如非高峯時段優惠等促銷手段,但由於缺乏對健身者需求的研究,只是把提供服務的項目侷限於單一的健身,使之缺乏吸引力,無法達到分流會員、引導消費的效果。
只重本身功能,不注重深層發掘
目前多數健身房在健身本身功能的開發方面確實下了很大功夫,從硬件環境、器材選配到集體訓練課程、訓練方法和配套設施等,都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調動,直接表現爲會員的續費率低,會員流失率居高不下。
過速擴張,扯斷資金鍊條
多數健身房盲目擴張,積極圈佔市場,彷彿就能做成業內的中堅,殊不知,投資策略失誤,擴展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴張新分店,以致債臺高築。結果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘,資不抵債立現,產生雪崩效應。健身房不斷將資金投入新分店的開設,戰線拉得過長,令整體開支不斷增加,在資金流入無法應付開支的情況下,惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權人還款,利息開支也因此日益加重。另外,在業務擴張過程中,很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作,致使公司出現資金困難時,沒有銀行做後盾支持,最後在資金無法週轉的情況下,迫使其不得不宣佈清盤。
盲目發展,偏離市場潮流
在談及經營管理的體會時,不少健身房管理人都坦言:“現在的經營成本真的是太高了!”在健身產業剛剛興起的時候,不少健身房將店址選在了地下室。加上後來競爭不斷加劇,很多俱樂部盲目地比設施、比空間的大小,結果租賃了偌大的空間,實際利用率卻很小,加上租金逐年大幅調升,是健身房倒閉的另一死因。
經營策略未能順應市場變化做出調整擴張過急,本足以致命,而經營策略的失誤,又加速了它的清盤。
多數健身房在初期經營成功之後,便認定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前非常成功。但時過境遷,現在各地樓價租金暴漲,健身市場的經營環境已大爲改變,面積越大,租金開支越多,僱請的員工就越多。同時,健身行業經營有其自身的規律,不像其它行業,投資以後很快可以得到回報。很多經營者則忽視這一市場規律,機械地奉行原先的發展模式,盲目地擴充店鋪數量,由於許多新開的店缺少客源,幾年內根本不可能盈利,導致越陷越深。
健身教練頻繁跳槽
頻繁的人員流動增加了健身房的運營成本:挖人的健身房要給跳槽的健身教練比其原俱樂部優厚的待遇,被挖的俱樂部則要去挖人或增加新人招聘、培訓的成本。更爲重要的是,教練的的高流動率打擊了健身房的士氣,打亂了健身房俱樂部的發展計劃。而優秀教練的出走也影響了健身房對自身形象的塑造,不利於健身房的長期發展。
而且,由於這種不正常的流動,使很多健身教練待價而沽,一有好的機會就選擇跳槽,有的教練在跳槽的同時還帶走會員資料甚至原健身房的商業機密,這更大大的損害了健身房的利益。
此外,市場定位模糊,缺乏吸引力、投資策略脫離實際,缺乏科學性,在投資策略上,很多店鋪選點缺乏科學性,脫離當地環境,盲目發展。缺乏對對風險缺少有效評估、內部控制薄弱、責任難以追究也是健身房倒閉的原因之一。
必須承認一點,健身行業是一個朝陽產業,這讓很多人看到了投資健身行業的機會,正是這種對健身行業的看好,帶來的是更爲激烈的競爭,要想在這個行業裏做好,必須思考到底如何應對市場,如何經營是所有健身房經營者必須思考的問題,也是無法迴避的問題,也是當下經營者面臨的最爲重要的問題。
健身房的技術風險及應對策略2
任何投資都是風險與利益共存的,對於開健身房來說前期你需要做詳細的市場調研、然後選擇合適的場地,健身房場地的選擇是非常重要的,直接影響到後期的經營發展,所以健身房選址這一步是非常關鍵的,一旦出差錯,則會出現後期一系列的連帶效應。
然後就是健身房定位,也非常的關鍵,你需要確定自己要開一個什麼樣的健身房,傳統的?智能的?有什麼樣的發展優勢,一旦健身房定位沒有確定好,那麼後期經營起來很難找到自己的發展方向,對健身房經營會有很大的影響。
然後就是健身房的設計裝修風格,是否能夠帶給會員很好的視覺體驗;還有就是健身房的管理層是否有擔任管理的能力;是否有一個專業的團隊幫你運作,因爲健身房畢竟是一個大的項目,僅靠投資者一個人是沒有辦法運作的、、、、
基於在這些的基礎上你需要一定的管理經驗,相關的行業經驗,如果你對這方面沒有太深的瞭解肯定會在投資上面走彎路,所以你可以選擇跟專業的健身房管理公司進行合作,公司有成熟的管理經驗和運營經驗,並且會爲每一個投資商提供強大的全程託管服務,這樣就能避免自己在開店過程中走彎路,還能學習到一定的管理經驗和運營經驗,詳細信息可以諮詢簡康運動健身管理。
健身房的技術風險及應對策略3
健身房的財務風險
財務風險是健身房在進行財務管理過程中必然會遇到的問題,財務風險是客觀存在的,健身房只能採取有效措施來降低,並不能消除該風險。健身房的財務風險體現在以下幾點:
1、預售帶來的財務風險
目前我們國家,大部分的健身房都是採取預售的方式,這樣能夠在極短的時間內獲得現金流,回籠大部分資金。這本身是一件好事,我們可以花更多時間在健身房的細節上,比如做好服務,做好管理,但是很多人不考慮這些問題,把這部分資金當成利潤,隨意使用。
更有甚者,直接利用預售做起了無本買賣,場地短期租、器械繫統只給定金,收到的預售款後,纔開始花錢裝修,補餘款,預售所得現金流所剩無幾。運營對於這種健身房來說就是簡單的等於不停的收錢,一旦停下來,資金鍊就會斷裂、這兩年跑路,倒閉大部分健身房就是採取的這一種策略。
相關數據統計顯示,2017全國健身房總數增加到七萬家,增速達到27%,但是在2018年這些健身房中60%的都面臨虧損和倒閉的風險,由此可見一斑。
2、健身房運營者沒有成本控制概念,大打價格戰
健身房這個行業,前期投入比較大,回收本金比較漫長,一般需要兩到三年時間纔可以回收投資,但是由於預售機制,進入這個行業的門檻大大降低。爲此健身房的競爭也大大的加大,很多健身房抱着“我死也要拉個墊背的”心態,大打價格戰,10年前健身房是高端的場所,那個年代年卡售價就已經達到3000元,而回到物價高度上揚的現在,500元一年的健身卡我也見過。
過度營銷+完全不計成本的價格戰都是極度傷害市場的行爲,會嚴重影響健身行業的發展,破壞健身房的生存土壤。目前我國健身房的平均壽命只有1-2年,而常規中小企業的平均壽命有3年,管中窺豹,可以想象目前健身行業的態勢。
3、健身行業專業財務人員缺乏
目前大部分健身房招聘的財務人員大都是其他行業的,由於健身行業本身有其特殊性,它是一個比較新的產業,財務管理環境並不是很健全,缺少了很多財務管理的流程與制度。甚至還存在很多的空白,在實地的場景中往往會陷入無章可循尷尬境地。而健身房招聘的財務人員,往往會按照慣性,沿襲原有行業的財務管理模式,對健身產品的特性瞭解不多,由此會給健身房的經營帶來一定風險。
那麼如何有效的降低這些財務風險呢?
1、施行預算管理制度
預售沒問題,但是一定要結合我們的運營目標,對預售的資金提前做好預算分配。比如我們的目標是兩年實現盈虧平衡,那麼我們就要計算出實現盈虧平衡需要的會員數量,然後再具體分配任務到每年每季每月,更據我們的每個月的成本、獲得每個會員的`成本、硬件減值準備等等去做好成本預算,營銷預算。
2、採用先進的財務管理工具
採用先進的財務管理工具,可以很好的幫助健身房建立完整的財務流程,降低財務風險。
微健健身房管理系統,目前已經服務過超過2100家健身房,對健身房管理流程、財務流程爛熟於心,這得益於微健不停的迭代升級,讓系統的工作流程,更多的與健身房運營流程相適應。財務板塊數據陳列查看和導出功能,可以很大程度上幫助健身房財務人員減少財務運算,做賬更快更簡潔。可以點擊免費試用
3、國家層面不斷的完善健身行業的行業準則
可以預見的是,從國家層面出臺政策法規,規範健身行業環境是必然,只是需要時間,目前上海地區已經就預付費管理,出臺了關於預付費管理的方針,相信在不久的將來有更多的規定出臺,爲健身行業營造一個良好的生長土壤。
健身房的質量風險
這裏的質量風險是引用其他行業的概念,引用到健身房來說,主要是指我們在提供健身服務、私教指導中產生的風險。主要有三種類型:
1、服務質量風險
目前國內健身房服務質量有着很大上升空間,說到提升服務質量,大家都會贊同附和,但是一旦到具體落實的時候,很多人卻找不到下手的地方。這點我在有一篇關於服務落地的文章中也提到過。
這個問題的核心原因在於我們沒有對服務這個概念做一個透徹的理解,沒有服務標準,服務純粹看人,這直接造成了服務質量的大幅波動,也會造成會員對健身房產生的形象不夠明晰,口碑很難得到提升。
服務質量的風險不直接影響我們的業績,但就長期來說至爲重要,比如我們之前所提到的兩年實現盈虧平衡,其中續費是必須的,而服務質量直接影響的就是續費。
2、意外人身傷害風險
近兩年健身房內發生的意外事故越來越多,但是很多健身房對這一塊的風險防範確沒有做多少。在健身房的健身過程中,由於一些意外造成傷害,那這個人身傷害賠償責任一般來說健身房都要承擔一定的責任。
根據《侵權責任法》第三十七條規定,“賓館、商場、銀行、車站、娛樂場所等公共場所的管理人或者羣衆性活動的組織者,未盡到安全保障義務,造成他人損害的,應當承擔侵權責任。”
就我所知的一個真實案例,一個會員由於初次來健身,使用力量器械的時候,沒有得到指導,被壓傷了一條腿,結果打了官司,健身房負主要責任。
3、私教專業度不夠+過度承諾風險
目前國內私教的專業水平一直是個問題,專業科班出身的持證教練十分的少,大部分都是健身愛好者轉型或者運動員軍人轉型,還有一部分是培訓出身。對於私教課,大都是據自身的經驗而來,沒有對會員的情況做到真正的瞭解,去“因材施教”,有的放矢。
還有就是目前國內健身教練都有業績指標,爲了完成指標很多時候會不自覺進行過度承諾,比如在沒有具體瞭解會員的身體狀況下,承諾會員在6個月從120斤瘦到100斤,在承諾後,給會員制定的運動計劃缺乏科學考慮,沒有技巧、樂趣,純以量堆,會員厭倦,不想來,達不到效果。更有甚者,直接造成會員運動損傷,找教練理賠,至於目標就不必說了,肯定沒辦法達到了,想讓會員以後繼續買你的課也不可能了。
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