爲什麼說山姆超市逼瘋年輕人
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爲什麼說山姆超市逼瘋年輕人,當代的年輕人,大多喜歡方便快捷的生活方式,在購物方面也不能免俗。山姆超市裏面的食物看起來很大份,但綜合比較性價比較高。爲什麼說山姆超市逼瘋年輕人
爲什麼說山姆超市逼瘋年輕人1
近日,一則“山姆超市逼瘋年輕人”的報道在網上引起高度關注。消息稱,用假冒卡、找代購、買分裝,山姆超市“逼瘋”年輕人!資料顯示:山姆超市是沃爾瑪旗下的會員店。90年代初,山姆開始進入國際市場,發展至今山姆在全球已擁有800多家門店,成爲全球最大的會員制商店之一。雖深受年輕人喜愛,但山姆超市是需要會員才能進去的。
山姆超市逼瘋年輕人
據報道,常年混跡豆瓣小組的王君,發現一家叫山姆的超市很火。瑞士捲、麻薯、千層蛋糕、烤雞,零食組的網友們都在瘋狂誇讚。不過,瞭解後發現,最讓王君驚訝的“門票”就是山姆的會員年卡,分爲260元和680元兩檔,而且並非儲值卡,幾百塊錢的會員費交進去,只能換來一個入場權。王君詢問身邊朋友,發現很多年輕人都辦了卡,或者謀劃着要去,豆瓣網友們更是把試吃攻略做了個遍。
“有試吃活動”“東西便宜”“特別出片”,王君瀏覽了一圈山姆相關詞條,感覺山姆更像是個網紅打卡地。不過,辦年卡不划算,或者只想進去拍拍照、打個卡,山姆會員店門外的年輕人,其實有很多巧妙的法子。十幾塊錢買假冒單次卡,“只要淡定就能矇混過關”。一些年輕人還會選擇買副卡或者和親戚朋友拼卡的方式進入山姆。或找代購、買分裝、找替代品。
以北京市爲例,經常需要去進貨的劉佳告訴深燃,顧客基本都是成百上千地結賬。雖然覈算下來每件商品的價格還算經濟實惠,但由於都是大份出售,隨便買幾種總價就上千了,“千元店”的傳說不是虛名。
據數據顯示,和山姆一樣同爲會員商店、同樣採用低價策略的巨頭Costco也是主要靠會員制賺錢。進入中國20餘年,山姆和Costco似乎還需要時間與中國人的消費習慣磨合,業內人士向深燃表示,山姆的現制產品和C2M的產品力很強,而對於山姆的未來發展來說,繼續服務好會員,穩健經營纔是關鍵。
爲什麼說山姆超市逼瘋年輕人2
當代的年輕人,大多喜歡方便快捷的生活方式,在購物方面也不能免俗。比如春節期間筆者的朋友如果去超市購物,能去山姆超市就不會去普通超市。爲什麼年輕人更喜歡山姆超市?可能很大一部分原因或許是在那能實現全球海淘。
春節期間出門購買生活用品,你會去樓下超市還是去一些更大,產品選擇更多的地方?相信不少人會選擇貨物囤積較多,產品更有保障的賣場。山姆超市和普通超市相比,後者在空間設計、產品類、價格等方面更爲友好。
山姆超市裏面的食物看起來很大份,但綜合比較性價比較高。比如說你在裏面購買三文魚,一包三文魚的`價格大約在100元-120元左右,或許你一次吃不完,但產品分量十足。
現在很多年輕人都在裝修新房的時候會購買一臺電視機等家電產品,在山姆超市的電器區,消費者可以買到包括家庭影院、藍牙音箱到原裝進口冰箱、吸塵器、電吹風、掃地機器人等產品,讓你好似進入一家高端家電賣場。高端OLED電視、原裝進口戴森吸塵器、原裝進口冰箱、德龍咖啡機、大疆無人機,還有各種只有海淘才能買到的高端進口電器,消費者都能在這裏找到。
喜歡海淘的消費者們再也不要從國外背熱賣家電了,戴森的吸塵器、電吹風、空氣淨化扇這裏都有,而且價格相對優惠;山姆超市裏還有蘋果體驗區,大家可以在這裏體驗蘋果最新的產品。
以前,人們在選購家電產品時,大多會前往蘇寧易購、國美電器等線下賣場。現如今,筆者發現,消費者更傾向於山姆超市這樣能夠一站式購買到所有產品的地方。儘管山姆超市是一家會員制線下店,但設有門檻也阻止不了消費者想要進去消費的熱情。筆者和朋友在山姆超市逛了半天,花費超千元,這相較於在普通超市的花費來說已經很高了。不過,相較於其它從山姆超市購物的消費者來說,我們這樣的花銷還真不夠看。
都說受疫情影響,消費者在消費方面比較保守,但經過打卡山姆超市後筆者發現還是有變數。雖然近幾年來,線下實體店被線上平臺擠壓着利潤空間,但如果線下實體店能夠擁有足夠吸引消費者的產品類,產品豐富,服務也更到位,那麼努力維護好線下實體店也並不是太難。
山姆超市在設有門檻的情況下,爲什麼還會有那麼多消費者在裏面買買買?筆者通過自己的觀察發現有兩個主要原因:
第一是山姆超市貨源充足,停車方便;第二是他們更懂迎合現代消費者需求,國內很多消費者都喜歡高大上的產品,從海淘的食物到家電消費者都能在這裏買到,山姆會員店還爲會員甄選高大上的家居和生活用品,針對不同地域的會員的具體需求來調整。
商超、便利店、電商,在消費模式多元化的現代,還有不少消費者願意付會員費走進山姆超市。從側面可以看出,我國消費者越來越注重生活品質,講究儀式感。對於喜歡社交文化,分享自己生活的消費者來說,山姆超市確實是個絕佳“道具”。
當然,會員制超市在運營過程中的劣勢也很明顯。那筆會費就像是一堵牆,將不少原本有到山姆超市購物慾望的消費者攔住。
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