自己怎麼幹電商
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自己怎麼幹電商,現在,越來越多的朋友覺得電商行業的前景是巨大的,所以想要自己創業,從零開始做電商,而不少創業者揣着創業的夢想但是卻沒有頭緒,想做電商也不知道怎麼入手。下面來分享幾個自己乾電商的方法
一、電商如何運營
1、受衆分析
你的產品賣給誰,有什麼用處?競爭優勢在哪裏?
你的產品賣給誰?
比如:一個做家紡的賣家,產品是賣給28歲到35歲左右的家庭婦女,這類人一定是對質量有要求,有消費力,注重生活質量的人。
市場上119的四件套,這不是這羣人想要的,市場上非主流個性印花的四件套,也不是這羣人想要的。
簡單素雅,成熟穩重,價格中上,這纔是她們的定位。
當你店裏的產品,符合某一個目標羣體的多維度需求,這纔是完美的受衆分析。
2、關於競品分析
首先,要確定哪些是競品,就是能直接把你客戶搶走的產品,都可以是你的競品對手。
買399元四件套的客戶,會不會衝着便宜就隨便去買150元的四件套?我想不會吧。牀上用品貼身程度如此之高,有點消費力的女人都不會忽視牀品質量。
那150元的四件套,就不是你399元四件套的競品,無需過多的關注,但也要注意,可以當作潛在競爭對手。
3、流量分析
競品確定後,分析哪些信息?
流量結構,有多少是搜索流量,多少是平臺頁面給的個性化流量,廣告佔比多少,PC無線比例怎樣等。不同品類的流量結構是有不同特性的。
搜索流量和老客戶回訪的佔比極高的,比如服裝,很多中低價位的爆款廣告佔比極高,拼的非常兇殘。分析流量結構可以幫你確定,哪些流量渠道是最容易提升和爭取來的。這樣你拿錢,就知道把錢花在哪來做提升而且。
4、銷售趨勢
日銷售,7天銷售,30天銷售的情況是漲勢還是跌勢,漲跌幅度有多少?再分析,這樣的.銷售趨勢下,搜索流量是漲是跌,漲跌幅怎樣?銷量永遠都是影響搜索的極大權重之一,確切的說應該是銷售趨勢營造的好,流量自然增漲的快。
分析同行搜索資源比較好的店鋪,銷售模型是怎樣的,想辦法通過促銷和廣告及活動,來打造一種銷量的增長模型,分析流量和銷售數據,可以給自己未來做爆款計劃。
5、成本利潤
產品定價多少,成本大約多少,包裝快遞扣點廣告成本大概多少?賺不賺錢?
避免選一個全平臺都在使勁燒錢的品類擠進去魚死網破,最終所有人都虧慘。
二、個人做電商的方法
1、平臺的選擇
個人開店的話,建議首選淘寶。畢竟淘寶的流量大,門檻低。當然,拼多多也是不錯的選擇,拼多多這幾年一直在不斷壯大,許多上了年紀的大媽都在使用。不過,拼多多的處罰比較嚴厲,如果違規,容易罰錢,建議大家一定要懂得拼多多運營規則之後再開始做拼多多。
2、貨源的選擇
個人做電商的話,建議可以做一件代發的那種,可以不用自己聯繫快遞公司,這樣可以給我們省去聯繫快遞公司的程序,且這樣無需自己囤貨,可以節省進貨的成本。同時,供應商還會給我們提供拍好的圖片,無需我們自己去處理圖片,這種模式非常適合個人做。
3、店鋪裝修
如果自己是美工,可以自己做裝修,如果不懂這方面的知識,可以花點錢請別人來做。店面的裝修非常重要,我們賣的什麼產品,裝修風格最好要和改行業相符合。
4、店鋪的管理和運營
首先要知道店鋪的基礎操作,如發貨、給顧客留言、上傳產品等。其次,要選擇關鍵詞競爭係數不大的詞來做,更容易有排名。可以用一些工具如淘寶指數、手淘搜索下拉框和生意參謀等,
這些工具自己要知道使用。最後,就是店鋪的宣傳,這是一門大學問,很多人做了淘寶十多年也不敢說全面學會了。要懂得如何開直通車、如何做淘寶客,這些都不是一兩天就能學會的,可以自己一邊摸索,一邊學習。
5、客戶服務
無論是售前還是售後,都要做到服務熱情,積極介紹產品功能,解答客戶疑問,售後遇到問題,更是要主動找尋解決方法,讓客戶覺得我們的服務好,態度正。
1、選擇平臺
單獨開設店鋪,建議選擇淘寶。因爲淘寶流量大,門檻低。當然,拼多多也是很好的選擇,拼多多這幾年不斷髮展壯大,很多年長的人都在用。但是,拼多多的處罰比較嚴厲,如果違反規定,肯定會罰錢的,所以在入駐某一個平臺之前,先去多瞭解平臺的規則。
2、貨源的選擇
做個人電商的話,我們可以選擇代發,這樣就能夠省去我們很大的快遞成本。與此同時,供貨商也會爲我們提供拍攝好的照片,而不需要我們自己來處理圖片,這種模式非常適合個人做。
3、店內裝修
將自己的網店界面進行簡單的佈置,看起來更美觀。假如自己是美工,可以自己做裝修,如果不懂這方面的知識,可以花點錢請別人做。店內裝修很重要,我們所賣的產品,裝修風格最好與該行業相一致。
4、商店的經營與管理
做好店鋪的動態反饋,及時總結調整。先要了解商店的.基本操作,如發貨,給客戶留言,上傳產品等。第二,要選擇關鍵詞競爭係數不大的詞,比較容易有排名。有淘寶指數、手淘搜索下拉框、業務參謀等工具,這些工具自己要知道使用。最後,商店的宣傳,這是一門大學問,很多人做了淘寶十多年都不敢說全面學。
5、客戶服務
將客戶維護好,增加用戶黏性。不管是售前還是售後,熱情服務,積極介紹產品功能,解答客戶疑問,售後遇到問題,更是要主動找出解決方法,讓客戶覺得我們的服務好,態度端正。
新手做電商的一些技巧:
第一,最基礎的選擇產品
不管選擇產品還是後期的更新,選擇產品問題始終都是要做的'頭一件事,在剛開始做的時候可以選擇自己熟悉的產品,比如家鄉特產或者其他比較容易入手的產品,這樣可以更好的規避風險。其實,產品開始從小類別抓起,比如說男裝或者女裝,產品範圍過大不可取。
第二,數據分析
在剛做電商的時候,不用購買各種各樣的工具插件,也不用進行大範圍的推廣宣傳,重點在於做數據方面的深入分析,一般只需要購買基礎版即可。
第三,從消費者的角度去看問題
新手在做電商的時候一定要將心比心,站在消費者的立場看待產品,因爲只有消費者對產品給予認可,才能夠佔據更大的市場空間,擁有更多消費羣體。
第四,學習知識
要想做好電商,就要學習與電商有關的各種知識,電商歸根結底屬於銷售行業,因此要有理論基礎知識,才能進行實際操作。對此要學習各種知識,順應時代發展潮流,否則停留原地只會被淘汰。
第五,選擇平臺
選擇平臺也是非常重要的,電商平臺主要包括垂直型以及綜合型兩種,如果專業性比較強可以選擇垂直性平臺,如果專業性不強的話可以選擇綜合性平臺,當然要結合實際情況作出選擇,這樣才能讓客戶深入瞭解產品特色。
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