服裝直播帶貨詳細腳本
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服裝直播帶貨詳細腳本,直播帶貨已經成爲電商發展的趨勢,也有很多的人開始慢慢接觸直播帶貨這方面,而腳本就是帶貨的關鍵所在,很多人都被擋在了這一步,以下服裝直播帶貨詳細腳本。
服裝直播帶貨詳細腳本1
作爲一個逐步,不管是什麼類型,美容也好服裝也罷,甚至是吃播,都屬於內容輸出,當你的那日他有自己的特色時,十分容易吸引到用戶,所以直播腳本的重要性不言而喻了
拿口紅一哥來舉例,他的成功並不只是因爲抓到了機遇,也不是因爲標誌性的吆喝,而是因爲他對於每一場直播的精心準備,當他推薦某一款產品時,可以很迅速的說出產品核心的幾個兩點,並且可以在短時間內向觀衆講明白,衆所周知,下單成交也就短短几分鐘,想要在有限的時間做出最大的交易額,那麼腳本是必不可少的
上圖可以更清晰的幫助大家理解腳本設計
直播前,想清楚自己直播的目的或者說是主題,是上新還是清倉,是因爲活動還是宣傳新品亦或者是增強品牌信任度,直播要進行銷售的商品是什麼,是單品嗎?是不是可以湊成套裝,達到薄利多銷的目的,還可以獲取客戶更多的信任,達到長期銷售的目的
時刻要記得,你的粉絲是你的衣食父母,給他們優惠你得到的更多,給他們發福利沒有什麼壞處,比如,這一次的開播就是爲了清倉甩賣一批衣服,那我是不是可以拿出幾百件做一個秒殺活動,既回饋了粉絲,又活躍了直播間氣氛,當然,每次直播需要明確主題,做福利就是做福利,秒殺清倉就是秒殺清倉,上新就是上新,如果同時出現在同一場直播中,對於策劃的要求就太高了,會顯得混亂,不同時間進場的觀衆會抓不住重點,很難會有好的直播效果,更不會有好的成交結果
下面說一說開播時間,很多主播的`直播時間是不一樣的
早上六點到十點,在大部分人眼中看來,是屬於賴牀的時間,直播效果不會很好,其實,更多人其實是醒了,但是沒有起牀,這個時候,就會拿起手機,並且,這類人都有一個穩定的收入,這個時間段對於主播的要求小,競爭壓力不大,十分適合圈粉
十二點到下午兩點,在這個時間段,看直播的基本上是上班剛剛吃完飯,中間休息,這類人收入也很穩定,這個時間開播,是十分有利於維護客戶與粉絲的
接下來就是兩點到六點,這個時候的在線人羣主要是學生以及遊戲愛好者,對於帶貨主播來說,這個時候開播是費力不討好的
七點到十二點,這個時間就是帶貨主播的黃金時間了,是粉絲活躍度最高的時間,也是競爭壓力最大的時間了,這個時間段想要脫穎而出,可以提前進行宣發,或者在上個時間段開播,爲現在做預熱
隨後就是凌晨十二點到三點了,這個時間段,基本上就是以玩遊戲的爲主了,可以針對一些遊戲商家等等一系列產品,這個時間段,雖然人流量小,可是消費能力還是很高的
當了解了上述條件之後,你就可以根據自己的商品屬性,粉絲屬性進行選擇合適的時間段進行直播
一個真正成熟的直播,絕對不是一個人,必須有人和你進行配合,至少是三個人進行合作,這個大家需要根據自己的情況去調整,還是拿李佳琪來舉例,他有小助理,並且十分合格,還有一個人就是復播,所作的都是爲了配合主播進行產品介紹銷售,活躍直播間氣氛,都是爲了主播服務,爲了更大的成交量服務
一場直播,一定是需要兩種腳本的單品腳本與整場腳本
單品腳本,就是需要主播知道產品的特點以及賣點,還有利潤點,並且通過主播的介紹或者當場使用來將他呈現除了,就像商場的導購,他不會跟你說一堆你聽不懂的東西,而是去直接告訴你,這個產品是什麼,體驗感怎麼樣,適合什麼樣的人,甚至會讓你直接試用,比如主播想要把一件衣服賣出去,正面拍照,側面拍照,這樣的效果遠不如直接找模特,讓模特在鏡頭前轉圈圈來的實在,如果在直播時候單說這產品好也是不夠的,他好在哪,誰來證明,這個時候就需要給他一個信任背書,可以機構的鑑定報告,可以是大明星的代言,這些東西,都需要在直播中表現出來
整場腳本就像一個時間表,需要你把所有的時間規劃好,並且進行嚴格的執行,例如八點開播,你在開播前需要準備什麼,你準備好了嗎,打開直播間之後做什麼?粉絲來到直播間需要說什麼,直播間的背景音樂用什麼,直播的整體氛圍是什麼樣的等等等等
舉例說吧
前5分鐘,近景直播,推薦一些自己身上的爆款,和粉絲強調定時開播,待到粉絲大部隊到來之後,暖場結束,之後就是不斷的強調,xxxx時間準時開播,大家點個關注,這一類的話術,推薦大家轉發裂變
第5到10分鐘,亮出這場直播的新款和主推款。
第10到20分鐘,將所有的商品走馬觀花一遍,不做過多停留,但潛在爆款可以重點推薦。整個劇透持續10分鐘,助理跟上,一套套搭配好的展示。但整個過程不看粉絲評論,不跟粉絲走,按自己的節奏逐一劇透。
5、開播半小時後正式進入產品逐個推薦。有重點地根據粉絲對於劇透需求來介紹,參考直播前產品結構拍下。每個產品的五分鐘直播腳本參考上一節的單品腳本。
6、直播中,場控根據同時在線人數和每個產品的點擊轉化銷售數據,引導主播進行重點演繹的調整。
7、最後一小時,做呼聲較高產品的返場演繹。
8、最後半小時,教粉絲怎麼領優惠,怎麼成功拍下。
9、最後十分鐘,主播劇透下次的新款,助理見縫插針回覆今日商品的問題。
10、最後一分鐘,強調關注主播,明天幾點準時開播,明日福利,建議粉絲下播後去看寶貝講解。
這就是一個完整的直播腳本
大家平常可以多關注一些大主播,向他們進行學習,直播中,你需要做的,就是讓你的粉絲明白
1、我在看什麼
2、我能得到什麼,
3、有哪些福利和產品
這三個點兒是非常重要的,在一場直播之前,你可以去製作海報。海報上面寫多,就寫這三個東西就行。把這三個東西體現出來。
服裝直播帶貨詳細腳本2
直播文案怎麼寫
“直播幾個月了,依舊毫無起色,都想放棄了!"
"每次直播都出狀況,不是不知道說什麼,就是被網友打亂節奏,然後就陷入了尷尬!"
遇到這些狀況,你就要考慮一下你的直播文案、直播腳本是不是要重新設計一下了。
抖音直播文案就是在直播過程中,你需要講什麼內容,以文字的形式呈現,即話術;
抖音直播腳本就是整場直播的流程、節奏的把控者,更是主播的行動指南。
因此,抖音直播文案其實屬於抖音直播腳本的一部分,設計抖音直播腳本時也要設計文案內容,兩者相輔相成,共同打造一場順暢的直播。
接下來,我就給大家詳細講解一下抖音直播文案、抖音直播腳本具體怎麼寫,並附一些腳本模板,給大家參考!
抖音直播文案
抖音直播文案大致可以分爲5類:歡迎、感謝、互動、帶貨文案。
那麼,針對具體的每一種文案,應該怎麼寫呢?
1、抖音直播文案——歡迎篇
歡迎文案主要是集中的直播開場,在正式進入直播前,首先要對來看直播的用戶表達歡迎,讓用戶或者粉絲有被關注感。
文案參考:
哈囉,大家好!大家好!大家好!歡迎來我的直播間,喜歡主播的小夥伴,點點關注哦~
歡迎各位小夥伴們來到我的直播間,主播是直播新人,請多多包涵哦~
2、抖音直播文案——感謝篇
無論是有人進直播間、還是有人送禮物打賞,你都要表達自己的感謝,樹立一個良好的主播形象!
文案參考:
感謝XXX送來的禮物哦!非常謝謝!(最好點名感謝)
感謝XX的關注,還沒有關注我的朋友,多多點擊上方關注,主播每天都會給大家帶來精彩的直播內容哦!
3、抖音直播文案——互動篇
想要直播間氣氛熱烈,吸引更多人進入,互動文案一定不能少。尤其是當直播人氣下降時,利用一些互動文案可以重新調動活躍度。
服裝直播帶貨詳細腳本3
直播腳本製作
直播腳本能保證直播流程順利進行,並能推動直播賣貨的高效轉化。同時,遵循直播腳本,可以避免像如長時間的尬場等意外。
那抖音直播帶貨腳本怎麼寫呢?在分析了100個抖音直播帶貨腳本模板後,貓哥總結了這些直播腳本寫作技巧,一起來看看吧!
就像電視劇、電影、綜藝節目等都會有劇本一樣,按照劇本走,讓整個拍攝的流程得以順利進行。抖音直播帶貨也是一樣的。
要想一場抖音帶貨直播能夠順利的進行,並能夠最大化的實現直播間的轉化,背後也是需要腳本作爲支撐的。
一般我們的直播腳本腳本有兩大類:
單品直播腳本
整場直播腳本。
1、單品直播:顧名思義是圍繞“產品”來寫的,產品賣點是核心;
以服裝爲例,解說商品時可以圍繞尺碼、面料、顏色、版型、細節特點、適用場合、如何搭配來講,解說過程中與粉絲進行實時互動,及時回答粉絲問題。
建議大家以表格的形式寫下來,品牌介紹、利益點強調、引導轉化、直播間注意點都是表格裏應該有的。這樣能清晰地展現“重點”, 方便團隊對接工作。
2、整場直播:整場腳本是對整場直播的腳本編寫,在直播過程之中,
最重要的就是對我們的直播套路進行一個規劃和安排,重點是邏輯和玩法的編寫以及直播節奏的把控。
整場直播大概4~6個小時,中間是不會休息的。
其中包含了,直播流程,直播腳本,直播文案,直播話術,帶貨技巧等等、、、、、、
那麼,抖音直播帶貨腳本具體寫作方法。
一個直播間比較通用的直播腳本,主要包含以下要點:
1、直播目標
本場直播希望達到的目標是什麼,需要數據化的具體要求:觀看量、點贊量、進店率、轉化率、銷售額等等。
2、人員安排
要注意直播參與人員的分工,比如:
主播負責引導觀衆、介紹產品、解釋活動規則;
助理負責現場互動、回覆問題、發送優惠信息等;
後臺客服負責修改產品價格、與粉絲溝通、轉化訂單等。
3、直播時間
定好直播時間,並嚴格執行,建議直播時間段固定一些,並能夠準時開播,如此能夠促進粉絲按時觀看直播的習慣。
直播時間到點後,注意不要戀戰,即使還沒介紹完產品,也要放到下一場直播,這也是一種留懸念的營銷方式。
及時預告下次的直播,讓粉絲持續關注下一場直播,促進粉絲觀看習慣養成的同時,還能讓粉絲對主播保持新鮮感
4、直播主題
定下本場直播主題,就跟寫文章一樣,保證直播在預設的主題方向上進行,確保主題不會跑偏,切忌東拉西扯閒聊,不然顯得很沒營養。
比如主題是脣膏,就要突出顏色、塗脣膏的技巧,效果等。比如我表姐是做養髮館的,那直播的主題可以定防脫,那就圍繞防脫說。
5、流程細節
直播腳本,具體到分鐘,比如8點開播,8點到8點十分就要進行直播間的預熱,和觀衆打招呼之類的,包括產品的介紹,一個產品介紹多久,儘可能的把時間規劃好,並按照計劃來執行,
6、主推產品的選擇
梳理產品的賣點,在產品賣點中梳理產品的特點,包括產品功能賣點,及產品的價格賣點,幫助主播在介紹產品時給粉絲的信息更爲真實和準確。
7、優惠和活動
優惠信息和活動,在活動環節提示主播活動和玩法,能夠更好的調動直播間的氣氛以及引導粉絲消費
8、直播分享
直播開始後,注意直播分享,分享羣體包括直播粉絲羣、商家粉絲羣等多元化的分享推薦渠道,確保每個渠道都能正常連接上直播間。
同時,分享利於直播間維護,也可以避免主播尬場,隨時可以與粉絲交流,帶動直播間的氣氛。
9、活動總結覆盤
直播結束後,及時跟進訂單、獎品名單公佈和發放、做好粉絲維護等,確保用戶的消費體驗。
特別是在發貨環節,一定要及時。另外,可以調研粉絲對於本場活動的評價,便於改進優化。還可以對直播視頻進行剪輯,包裝成一篇推文,進行多渠道的宣傳。
除了上述要點外,還要注意直播腳本絕不是永遠固定的,每一場活動都會有變化,所以每一場直播都應該做一份直播腳本。然後,以每週爲一個單位,每週更新一次玩法。
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