求職現場推銷自己有技巧
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求職現場推銷自己有技巧,在面試的時候掌握一些面試技巧是讓自己面試更加得心應手的,所以面試過程中的面試推銷自己是非常重要的,那麼以下分享求職現場推銷自己有技巧。
求職現場推銷自己有技巧1
目前的人才招聘大多是在人才市場進行,如何在熱鬧擁擠的環境中讓招聘單位對你情有獨鍾?這就要看你能否在最短的時間內給招聘單位留下良好的第一印象。要做到這一點,除了有一份簡明扼要、重點突出的個人簡歷外,很大程度上還取決於你能否三言兩語、先聲奪人地向用人單位很好地介紹自己。 招聘單位最想了解的是求職者的工作經歷、實際能力、工作業績和任職資格等情況,歸納起來不外乎以下三個問題:
第一、“你曾經幹過什麼?”回答這個問題要突出你曾經幹好過什麼?即取得過怎樣的工作業績、有過哪些成功案例,或是有過哪些技術革新、專利發明,發表過什麼文章、創造過多少經濟效益等等。
第二、“你能幹什麼?”回答這個問題要表明自己的能力、特長適合幹什麼,說出自己足以勝任招聘崗位的理由,並擺出響噹噹的事實。
第三、“如被錄用,你將幹什麼?”回答時要大膽表明自己的看法,不妨向招聘單位提出些建議,以示自己的深思熟慮。 筆者前不久曾經在人才市場上見過這樣的場面。一家從事生物醫藥的公司招聘醫藥代表,一位南方口音的應聘者介紹了自己曾在珠海醫藥公司任營銷經理的情況。他在遞上簡歷後,簡明地說了自己任職3年多便在珠海當地打開了銷路,開拓了新藥市場,並且還有相當的客戶關係和業務渠道。最後說有把握完成公司的銷售目標,並建議公司擴大銷售人員的提成比例、加強培訓。言簡意賅,曾經幹過什麼、能幹什麼、以後怎麼幹三個問題回答得無懈可擊,負責招聘的人事經理當場拍板錄用了他。
求職現場推銷自己有技巧2
一、下定決心,以柔克剛
求職的人誰都想一舉成功,但大多數情況下,並不能如願,爲此求職者應有不怕失敗的韌性準備。
鄭州市一家大電器廠招工,中專生陳昭亮前去應聘,請求隨便讓他幹什麼都行。人事部主管見他身材矮小,而學歷又較低,不便直說,就回答:“我們現在不缺人,過一個月再說吧!”其實人家是一種推託。沒想一月後,陳昭亮真的來了,主管很爲難,就推託此事。過了幾天陳昭亮再去找他,就這樣幾次反覆,這位主管有些吃不消,便說:“你這不整潔的.樣子,怎麼可以進廠呢?”於是他就去借錢買了新衣,並好好整潔了一番,又去了。對方拿他沒辦法,但又說:“你不懂電器知識怎麼行?”不想兩個月後,陳昭亮又來了,並說:我已學了二個月的電器相關知識,你看我哪些方面還不夠?我一定認認真真來補!看着這位“撓勁”十足的他,人事主管不得不說:“我做了幾十年的招聘工作,頭一回碰到像你這樣來找工作的,真佩服你有這樣好的耐心與韌性。”謝天謝地,他終於感動了這位主管,如願以償地進了這家工廠。
二、逆向思維,“醜”中取勝
鄭小姐是某財經學院管理系的高才生,但是,因相貌欠佳,找工作時總過不了面試關。
經歷了一次又一次的打擊,鄭小姐幾乎不相信所有的招聘廣告,她決定主動上門專挑大公司推銷自己。她走進一家化妝品公司,老總靜靜地聽她“賣嘴皮”,她從“永芳”、“紫羅蘭”等外國化妝品公司的成功之道說到國內“雅芳”、“霞飛”的推銷妙技,侃侃道來,順理成章,邏輯縝密。這位老總很興奮,親切地說:“小姐,恕我直言,化妝品廣告很大程度上是美人的廣告,外觀很重要。”鄭小姐毫不自慚,她迎着老總的目光大膽進言:“美人可以說這張臉是用了你們的面霜的結果,醜女則可以說這張臉是沒有用你們的面霜所至,殊途同歸,你不認爲後者更高明嗎?”老總寫了張紙條遞給她:“你去人事科報個到,先搞推銷,試用你3個月。”鄭小姐十分珍惜來之不易的工作,滿腔熱情地投入工作中,一個月下來,業績顯著,她現在已是該公司的副總經理。“在市場經濟上,一個連自己都推銷不出去的人,別人是不會聘你搞推銷的。一個各方面素質都比較優秀的人,更應該學會推銷自己。”
三、研究對方,面陳其“過”
通常情況下,參加求職應試的人總要說些恭維話,以引起對方的好感而求到職位,但一味說好話也未必能打動人。指出對方不足之處,並令對方心服口服,常常也能達到求職目的。當然前提是你必須潛心地研究對方,找出對方真正的“過”處。
上海交通大學數學系的一位女畢業生,在參加寶潔公司主考官主持的最後一輪面試時,大膽指出該公司的不足,並用國外事例佐證,使對方不得不折服,結果她被首選聘用。
面陳其“過”,之所以能勝於別的應聘者,不僅是因爲技巧新,由“貼金”變“責難”而且表明:1.你已經在關心與研究該單位,並探索於該單位未來的發展;2.你想到該單位工作的態度是十分認真的,目標專一,而不是抱着“進了再說,不行拉倒”的心態隨便試試看的。另外你說得令人信服,還表明你研究之深,水平之高。這些都有助於你應聘獲得成功。
但你應該注意的問題是面陳“過”,態度必須誠懇,着眼於使對方做得更好,具有建設性,且實事求是,說到點子上,具有可行性。
四、未聘先評,“方案”敲門
一著名外資企業,欲招聘高層管理人員,豐厚的薪水、優越的待遇吸引了衆多人士前來應聘,其中不乏博士、碩士,也有原本就是外企員工的。但令大家意想不到的是,最後勝出的卻是一位只有大專學歷、也從來沒有外企工作經歷的“無名小卒”。在談到何以制勝時,這位先生道出了他的“法寶”:“這家公司招聘廣告一登出來的時候,我就着手對該公司所有的產品做細緻的市場調查,從市場份額、產品到競爭對手等各方面的情況我都瞭解得清清楚楚,因而提出的建議和制定的規劃也是最切實可行的。它沒請我,我就已爲它工作了,它不請我又請誰呢?”這位先生的求職思路,是值得借鑑的。作爲用人單位,它最希望的就是招聘到的人能實實在在解決問題,能出色地勝任本職工作,它不需要更多的高深理論,也不需要誇誇其談。學歷也罷,工作經驗也罷,都只不過從側面證明你有這個能力,但都不如直接拿出實實在在的方案來。在應聘前下番功夫做番調查,對公司的情況有所瞭解,然後對症下藥提出切實可行的解決方案,最能獲得應聘單位的“芳心”。其次,沒來單位就已開始“工作”了,很容易獲得應聘單位的好感,他知道你是真心的、忠誠的,在情感的天平上無疑會傾向於你。
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