營銷方案設計模板

營銷方案設計模板，我們在進行營銷之前，一般都需要預先開展方案的準備工作，這樣才能保證事情有條不紊的進行，這是可以幫助到我們的，下面爲大家分享營銷方案設計模板。

營銷方案設計模板1

1、產品的調研

只有對樓盤進行充分的調研,才能找出了自身的弱點和優點,審視產品,擺正了迎戰市場的恰當位置。這樣,我們才能對症下藥,才能在理性的基礎上,充分發揮產品的優勢點,策劃才能行之有效。

(1)物業的定位;

(2)建築、配套、價格的優劣勢分析;

(3)目標市場的分析;

(4)目標顧客的特徵、購買行爲的分析;

2、市場的調研

或許有人講,搞房地產項目靠的是經驗,但須知,市場調研的目的是從感性的經驗,結合不斷變化和細分的市場信息,提升到理性的層次,科學地對所有在規劃、推廣過程中將出現的問題進行有效的預測。

在市場經濟的競爭下,閉門造車或迷信經驗終究是不行的。

(1)區域房地產市場大勢分析;

(2)主要競爭對手的界定與SWOT的分析;

(3)與目前正處於強銷期的樓盤比較分析;

(4)與未來競爭情況的分析和評估。

3、企劃的定位

定位是所有廣告行爲開展的一個主題,就像一個圓心,通過項目的調研,制定樓盤定位,提煉USP(獨特的銷售主張),提出推廣口號,使樓盤突現其與衆不同的銷售賣點。 尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作爲創作原素,以此作爲廣告的基調,並以藝術的'方式放大,使廣告更具形象力、銷售力。

4、推廣的策略及創意的構思

房地產廣告,有的決策者是去到哪裏,做到哪裏,既沒有時間安排,更沒有周期概念。當樓盤無明顯優勢時,競爭顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道。

房地產廣告必須以有效、經濟爲原則,講究策略性、計劃性

5、傳播與媒介策略的分析

有人說,廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實,只有發揮好媒體的效率,才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益,廣告公司爲客戶選擇、篩選並組合媒體是爲客戶實現利潤最大化。

整合傳播則是圍繞既定的受衆,採取全方位的立體傳播,在最短時期內爲樓盤樹立清晰的形象,並以持續一致的形象建立品牌。

(1)不同媒體的效應和覆蓋目標;

(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;

(3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜誌廣告分析;

(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;

(6)不同地區、不同方式的夾報DM分析;

(7)戶外或其他媒體的分析;

(8)不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略

房地產廣告,有的決策者是想到哪裏,做到哪裏,既沒有時間安排,更沒有周期概念,面對激烈的市場競爭,則始終處於被動狀態,只能嘆怨廣告無效。

規範的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統工程,根據市場反映結合施工進度,針對競爭對手,形成一套有效、經濟的階段性策略尤爲重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳

房地產階段性廣告創作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點,以階段性目標爲指導,全方位地實施強有力的廣告攻勢,合理運用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優點的"三套車"縱橫交錯,整合傳播。

營銷方案設計模板2

一、背景分析

郵政賀卡是宣傳和服務的巧妙組合，是一項能夠發揮郵政企業綜合優勢的高效業務，有着巨大的市場空間和利潤空間，它作爲一項長效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業務，只有注重不斷拓展新的營銷模式、不斷構思學習新的設計理念、提高設計水平，並賦予郵政賀卡新的內涵，才能更好地吸引新老客戶，擴大市場空間。

目前郵政賀卡已成爲函件的支柱業務，對保持函件業務又好又快的發展具有深遠的戰略意義。在集團公司開局之年，傾力抓好20xx賀卡的發行、銷售工作對今明兩年函件業務的發展，對於調整業務結構，拓展函件市場，提高企業效益將起到至關重要的作用。

二、業務特點

郵政賀卡除了在聖誕、元旦、春節期間相互祝福外，同時還是一種新興的廣告媒體，對企事業單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業單位的品牌形象，突顯企業理念，增強客戶對企業品牌的認知度和忠誠度，是企業擴大知名度、樹立良好形象、密切員工和用戶關係的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標性強、收益大，實現最優性價比等特點。

三、業務發展目標

20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定製，調整結構，做大銷售；創新產品，注重功能，提升服務；做強城區，力拓縣域，強勢推進，整合傳播。採用創新式的營銷管理體系，整合團隊的智慧和力量，實現集成式客戶營銷，整合全局營銷資源，重點加強對政府、中小企業的開發；調整結構，擴大規模，力爭20xx賀卡單價較上年提高0.3元。

四、目標客戶分析

將郵政賀卡目標市場劃分爲十大行業，針對不同的客戶羣體採用不同的營銷方案。

1、大客戶：穩定開發大客戶羣體，要加強與客戶的溝通，瞭解雙方業務的結合點或問題點，想客戶之所想，根據客戶所處行業市場特徵，制定詳細可行的推薦方案，以方案營銷爲主，同時提供數據庫商函的增值服務。

2、中小企業客戶：20xx年應重點加強小中小企業客戶的開發，這類目標客戶主要分佈在各中小企業、農村市場等。對於中小客戶市場應採取定製和銷售相結合的方式，引導客戶利用企業拜年卡進行促銷，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護客戶關係方面的作用，展示郵政數據庫營銷......

營銷方案設計模板3

一、商業計劃簡述

二、市場分析

（1）我們目標羣體主要是女生，因爲心思細膩，愛美麗，多比較喜歡小玩意、飾品之類的；

（2）大學生是一個特殊的消費羣體，他們有着獨特的需求，但購買力有限，比較注重價格；

（3）大學生追求個性化，樂於接受新生事物，稀奇的創意，所選東西不能和別人同質化；

（4）這一羣體幾乎都有個人的的電腦，因而對電腦配件也存在較大的需求。

三、主營產品

提供的主要產品爲小掛件、項鍊、耳機繞線器、驅蚊草盆栽、筆記本散熱器等。

四、進貨渠道

（1）網上郵購。

一般的小件商品，都是採用網上郵購的方式，一方面是這些商品在實體店並不好找，如果實地考察，成本太高；另一方面，款式、顏色等介紹的都比較詳細，而且有評價，所以圖片和實物的差別也不是很大；

（2）實地調查比較進貨。我們的散熱架就是去科技市場考察比較後進的貨。一方面是貨物價值比較大，網購不放心，而且速度較慢，跟不上我們的計劃；還有就是這些材質、功率等還必須比較，實地考察更爲有效。

五、定價計劃

（1）對於一些易於郵寄的小商品我們選擇通過網絡採購的方式，儘可能以低價採購到新穎且便宜的商品，採用隨行就市定價法，比如小掛件。

（2）對於不常見的東西，有工藝品性質的，根據它的材質、做工、成本等綜合因素，我們採取了認知價值定價法，比如埃菲爾鐵塔，我們賦予它的就是浪漫的巴黎夢。

（3）對於觀賞性的東西，採取成本加成法定價，如七彩蠟燭；

（4）項鍊和驅蚊草都屬於低價定價法，和周圍相近產品比較，根據質量、包裝等不同，低於他們的售價；

（5）其餘的東西基本上都屬於逆向定價法，也就是根據成本，加上我們組內成員協商，確定的定價，如散熱架；

基本思想：考慮到學生羣體自身沒有收入，對價格比較敏感，低價策略是我們採取的一個重要的策略。由於沒有租金等成本的限制，我們可以在保證一定利潤的前提下儘可能地降低價格，以遠低於市場價格的方式進行銷售，通過薄利多銷來獲得利潤。

六、選址計劃

因爲條件和時間的限制，主要銷售地點爲宿舍入口、餐廳入口、操場等人流集中的地點。

七、銷售方式

（1）地攤銷售。這個是我們主要的銷售方式，因爲各個小組的產品沒有衝突，藉助集聚效應，吸引顧客。

（2）搭配銷售。我們和鄰桌的合作，因爲產品不同，可以捆綁銷售，利潤分成。

（3）尋找“代言”。和其他小組合作，產品互換，增多商品種類，互相幫助銷售。

（4）上門推銷。一般都是在最後幾天，晚上進寢室推銷，主要針對大一大二女生。

八、促銷計劃

預計採取的促銷方式包括以下幾種：

1、買一贈一：購買指定的產品贈送精美小禮品

2、購買一定數額的商品可參與抽獎，中獎率100%

3、清倉處理：根據某具體銷售情況在最後階段以低價進行尾貨處理

九、啓動資金及其來源

由小組成員共同出資作爲啓動資金，每人出資100元，共計啓動資金600元。

十、成員分工

1、組長

2、銷售

3、採購

4、銷售

5、銷售

6、財務

十一、盈利情況預測（實際盈利）

十二、時間安排

5月7號——5月8號：小組成員共同討論預計零售的產品

5月9號——5月10號：商品採購

5月11號——5月18號：零售

十三、風險預測及應對方案

因爲是短期經營行爲，幾乎無經營成本，且部分商品通過網絡渠道進貨，面對的主要風險爲活動結束後剩餘部分貨品難以處理。針對這一風險，我們制訂了一下應對方案：

1、以成本價出售給校內超市，精品店

2、低價在班級內部銷售

3、和其他組物物交換

4、小組成員共同分擔

PS：活動總結

通過這次實踐活動，我們對活動策劃流程有了進一步的理解，對選址、產品、顧客需求、利潤等零售中的關鍵因素有了更深刻的的理解。我們小組成員在這次實踐活動中也學會了如何更好的進行團隊合作，瞭解了我們自身存在的不足，這些對於我們來說是一筆寶貴的財富。

但我們這次實踐活動仍存在很多的問題：

一、 前期市場調研工作做的不充分，產品選擇依靠直覺，個別產品需求有限；

二、 期間新增的商品，因爲臨近最後期限，迫於時間壓力，進貨較少，不能很好滿足需求；

三、 預先準備工作沒有做好，因爲網上購物，所以相較於其他組的市內採購，我們的開始時間較晚，失去優勢；而且整個銷售期間，二次銷售計劃實施較晚，錯失商機；

四、 部分定價有問題，沒有做好事先的市場勘察，不瞭解競爭對手（學校的超市）的定價，故定價偏低，盈利較少，主要包括散熱架；

五、 投資數額有限，所選產品營利性不強，利潤較低，受學校保衛處的限制，不能找到最合適的銷售場所。