順豐總裁王衛的故事
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王衛有一句話:順豐的一線收派員"纔是最可愛的人"。因爲他也是收派員出身,做過"揹包客"。
1971年,王衛出生在上海,父親是一名空軍俄語翻譯,母親是江西一所大學的老師。7歲時,王衛和家人遷往香港。高中畢業後,他不再讀書,到順德做起了印染。
上世紀九十年代初期,受鄧小平南巡影響,香港8萬多家制造工廠移到內地,其中珠三角就佔了5萬多家,香港與珠三角之間的信件、貨運業務量開始暴增。一開始,王衛受人之託,在廣東和香港之間夾帶點兒貨。慢慢地,東西越來越多,用拉桿箱也裝不下的時候,他意識到這是一個商機。
1993年3月26日,王衛拿着跟父親借的10萬元錢,在順德註冊了順豐速運,一個只有6個人的公司。同時,他在香港太子的砵蘭街租了幾十平方米的店面,專替企業運送信件到珠三角。王衛和員工們早出晚歸用揹包和拉桿箱運貨,被稱爲"水貨佬"。
"別人70塊一件貨,順豐收40塊",王衛"割價搶灘"的策略吸引了大批客戶,甚至帶旺了冷清的砵蘭街。
由於市場需求旺盛,順豐很快將觸角延伸到廣東各地。當時,順豐每建一個點,就註冊一個新公司,分公司歸當地加盟商所有,這使得順豐在幾年的時間內,便將珠三角一帶的快遞市場牢牢抓在自己的手上。但也因這樣野蠻的增長方式,順豐一度被業內稱之爲"老鼠會"。
在這樣的瘋狂下,到了1997年,王衛幾乎壟斷了所有的通港快件。據悉,當時行駛在通港公路上的快件貨運車有70屬於順豐的業務。香港迴歸時,海關甚至婉拒了國企中鐵分一杯羹的請求。
王衛,順豐速運掌門人,馬雲最佩服的人,9次抵押家產,從帶水貨到順豐總裁。
他從不打廣告,不見PE,不接受採訪......
他旗下15萬員工,鉅額釆購了IBM的信息、人力管理諮詢服務方案和糸統,他始終做小件快遞。
王衛,20年前10萬元起家,今天年營業額幾百億,自有貨機11架;與員工分享利潤,一線員工有月薪上萬;一直在創新(三月沒創新會覺得危機四伏);工作狂,每天工作14小時;實幹,定期下基層;低調,員工都不認識他;強勢,膽大,先後9次抵押家產。
順豐,中國民營快遞公司巨頭。這家公司即將迎來20週年慶,但外界仍對它知之甚少,他無疑是一家另類低調的企業。
在中國的快遞行業,有一個人從窮小子變身總裁,連馬雲都佩服。而在22年前,他還是個一文不名的窮小子,今天,他卻管理着一家擁有二十餘萬名員工的龐大快遞王國,這個創業大軍中的傑出代表,就是順豐快遞總裁王衛。
1993年,王衛還是一個年輕小夥子,他時常騎着一輛摩托車穿行在廣東深圳的大街小巷,後座上綁着鼓鼓囊囊的包裹,那是王衛受朋友所託,從香港將包裹運到深圳指定的人手中的,同時也將一些信件捎到香港去。久而久之,託王衛送包裹的朋友越來越多。原本只是出於對朋友的信義之舉,王衛卻從中看到了商機。他想:既然許多人有這樣的需求,能不能成立一家公司,專門做運送業務呢?於是,王衛租了一間僅有三十多平方米的小店面,成立了一家專送快件的小公司。
公司成立之初,王衛和夥伴們一樣,肩背大旅行包,手裏拖着行李箱,一趟趟來往於深港兩地。由於他們起步早,又採取了低價策略,在與同行的競爭中搶佔了先機,公司迅速壯大,王衛也因此賺到了人生中的第一桶金。
然而,商場如戰場。就在公司發展蒸蒸日上之際,危機也接踵而來。由於當時國內快遞市場門檻較低,導致快遞業異軍突起,一時之間大量快遞公司紛紛出現。想要在激烈的競爭中生存下來,就要迅速佔領市場,因此需要大量資金。王衛抱着“破釜沉舟”的決心,一次次將公司的商鋪或物業抵押給銀行,向銀行貸款。
一次次“豪賭”終於換來了累累碩果,20xx年,順豐的快遞網點遍佈全國。然而,站穩了腳跟的`王衛,並沒有停下前進的步伐。隨着公司業務的成倍增長,一個大膽的念頭在王衛腦海中誕生了。在一次公司會議上,王衛提出用飛機送快遞的設想。此語一出,衆人譁然。王衛用一番前瞻性的研究和縝密的分析,探討了這個設想的可行性,最終消除了所有人的顧慮。
20xx年,由於獲得民航總局批准,順豐航空公司開始運營,爲順豐速運的航空快遞運輸業務服務。此後,順豐快遞的速度成爲當時快遞市場的第一名。然而,此時也正是金融危機爆發後最困難的時期,大量快遞企業因資金鍊條斷裂而破產,順豐也一度瀕臨倒閉,公司上下人心惶惶,都不知何去何從。此時,王衛臨危不亂,他激勵員工們堅持下去,還拿出自己的所有積蓄給員工發工資。他對大家說:“如果一定要倒,也要在最後一刻倒下。人可以輸,但不能輸得沒有尊嚴!”終於,順豐艱難地度過了市場蕭條期,並再次走上了發展的快車道。時至今日,順豐已成爲中國速遞行業中民族品牌的佼佼者之一。
面對今天所取得的成功,有人把它歸結於王衛抓住了好機遇。對此,王衛在一個企業家論壇上回應道,“市場根本不相信成功的偶然性,一切的成功都來自必然”。是的,任何真正的成功都不是偶然的。那些看上去比較幸運的人,往往比別人更努力!
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