針對促銷活動如何向顧客宣傳
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你知道針對促銷活動如何向顧客宣傳嗎?活動再好,沒有顧客知道的話也是白搭,因此促銷活動一定要重視宣傳方法。小編爲大家蒐集和整理了針對促銷活動如何向顧客宣傳的相關信息,一起來看看吧。
針對促銷活動如何向顧客宣傳1化妝品促銷:
1、標語促銷
美容院通過懸掛標語的方式促銷,醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人。
2、開價促銷
即在促銷過程中,隨意讓顧客做某個系列的沙龍護臉療程,使用沙龍中現有的品牌,指定的美容顧問,而不明確該服務的價格,讓顧客在做完護理之後依照其感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)。
3、倒拍賣促銷
在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”,與正常的拍賣方法正好相反,是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣,價由高到低,直到最終無人再報爲止,一是搞活氣氛,二則給顧客實惠和驚喜(但不可沒價)。
4、事後促銷
即通過人的逆反心理,來做文章,一般美容院打折,買二送一,捆綁銷售,消費者都認爲其價值沒超出價格。如果是一個顧客到美容院消費,在若干天后,在她意想不到的時候,美容顧問攜帶若干贈送產品,敲開她房門,並告訴她由於她的消費而可獲此利時,定會讓她感到驚喜和實惠。意外法則促銷:開始不告訴消費者,做完後告訴其免費或每月底抽出幸運消費者後返還金額,讓其驚喜。
5、給美容院命名促銷
以此爲宣傳點,來做促銷,類於其它之設計LOGO,取店名,堤春聯。此活動可與婦聯一些贊助活動結合起來,讓目標消費者幫命名,既可加深印象,又巧妙的切入。
6、宗教促銷
把美容院促銷活動與一定的宗教節日結合,同時由於老闆信都,也給消費者以人爲善的概念。
7、幸運時段免費促銷
可在行業的淡季或每天凌晨後做促銷,以價格來吸引顧客的消費很好利用牀位。也可利用上述之宗都促銷在開齋節等宗都節日做免費促銷。
8、返下次消費單
根據顧客消費的金額,給顧客相應的返回單,現場不能使用,可在下次消費中扣除,也可累積若干次後,換客裝產品。
9、逆促銷
即指美容院根據顧客的消費情況,提出新的促銷方式:在達到一家的銷售額後,任顧客根據自己喜好而提出回報方式,美容院都會相應辦法一一滿足。
10、人體彩繪促銷
異動行銷的一種促銷方式,主要是通過吸引大衆注意而達到注意力消費,引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術來達到轟動效應。作爲引領時尚先鋒,開明的美容院形象定位。
11、T字臺促銷
在活動促銷中,用T字舞臺來表現化妝品特色,輔以霓裳羽衣,美女佳人,流光溢彩來展示化妝晶的.美感。
12、懸念促銷
製造懸念:今天美容院接待一位神祕的大人物,通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業,以達到吸引好奇心作用。併成功將此故事複製作爲宣傳的利器。活動促銷中也可運用此方法,請到神祕嘉賓,就是不講出是誰。
13、恐懼促銷
可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等,摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解,或兩張
對比的照片:一張是沒做護膚的,用一暄染誇張標題爲做講解,同時結合前面講過的質量三保證的促銷方式來達到恐懼的目的,另在活動促銷中可以請一保養得好的女士來做此手法促銷。
14、以舊換新促銷
顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,或是換護膚療程,不論舊化妝品是否開封,交換方法美容院決定,主要是達到轟動效應。
15、畫畫促銷
由於很多女性對於藝術的興趣和崇拜,都希望有一張自己的速成寫或油畫,所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優惠。
針對促銷活動如何向顧客宣傳2通路促銷
通路促銷主要通過不同的渠道和通路來接近消費者傳遞信息,從而達到促銷的目的。
1、派單促銷
印製好精美的宣傳單張或促銷單張,派美容顧問在美容院商量圈內定點派單或將此派到商住區之信箱內,最好附寄回執。
2、DM促銷
通過買或收集意向客戶名單方式,優惠,並對重要客戶進行電話跟進。
3、從老公入手促銷以郵寄方式寄發,並註明可憑DM領用試作包或其它
從男人入手來做好促銷。“三八”節或“十一”、“五一”,提出陪你太太做美容的宣傳計劃還有西方的節日如母親節,情人節等。
4、廣場大型活動促銷
最好是由代理商爲某種品牌做的全城推介活動,通過此活動講解專業與日化區別,同時爲美容院做形象廣告。
5、文化促銷
對“以成功美麗人生”爲主題,講述美容的老闆是怎樣通過一個普通的女性,歷經磨礪,最終成功的,越傳奇越好。通過對人的炒作而提升品牌形象。
6、試用包派贈促銷
日化線之常規操作手法,寶潔公司進入中國市場時也通過大量派發試用包此促銷手法。美容院也可根據商圈內的情況而酌情派發。
7、外派促銷
事先約定,到機關、團體、事業單位上門講座,通過對美容基礎知識來吸引顧客到美容院。
8、上門服務促銷
對於某些特定的顧客,可扔美容顧問上門服務,做高貴專門服務,或做簡單上門銷售產品。
9、錦囊促銷
在終端活動中,對某個顧客提出一些問題,對其中一些錯誤的觀點和理解,不是當面指出而是事先準備錦囊若干,由美容顧問用托盤盛錦囊交到顧客手中,不要馬上拆開,同時送小禮物。
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