賣房找客戶幾種方法
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賣房找客戶幾種方法,房產銷售雖然和普通的銷售沒有區別,但是因爲房子是大額產品,並不是每個人都能夠消費得起。因此尋找有需求的客戶就成了房產銷售的難題。下面和大家分享賣房找客戶幾種方法。
賣房找客戶幾種方法1
1、普遍撒網法廣泛撒網法,剛入行的經紀人用的比較多,新手經紀人對於客戶定位還不是很熟悉,亦或爲了打開市場,而採取的一種方法。比如:陌生拜訪和電話銷售。經紀人利用公司的資源,比如公司的辦公管理系統中的房客源資料,這裏面有客戶的姓名、電話、地址等,這樣經紀人能夠有針對性的拜訪客戶,儘可能的開發到有意向的客戶。
2、客戶老帶新衆所周知,老客戶帶新客戶,是經紀人用的比較多的一種方法。因爲房子的特殊性,購房者風險意識比較強,經紀人自主的開發比較不容易取得客戶的信任。但是如果是老客戶介紹,新客戶的信任度會較高,免去了前期爭取客戶信任的麻煩。經紀人想要提高老客戶介紹新客戶的積極性,可以採取給老客戶一定獎勵的方法,來表示對老客戶的感謝。
3、查閱公司成交合同現在很多的公司都有內部管理系統。公司對於成交的客戶都是有記錄的,經紀人可以查閱之前成交的客戶,看看快要到期的合同,打電話跟進客戶是否有續簽的意願,然後再進行相應的決策。客戶續簽合同當然好,如果不續簽,經紀人也可以獲取一定的房源信息,開發新的客戶。
4、利用經驗尋找客戶這種方法,不適合新手經紀人,一些銷售老手用的比較多。因爲做的時間長的經紀人,基本上都知道哪種人可以成爲自己的客戶,哪些人是他自己應該放棄的。長期的經驗可以形成直覺,憑直覺你就可以很輕鬆地完成任務,就像高明的醫生可以一眼就看出患者得什麼病。
5、策反競爭對手客戶利用競爭對手的客戶,來開發自己的客戶,你也可以理解爲搶別人的生意。就是時時關注競爭對手的客戶情況。比如,競爭對手的客戶合同快到期了,你就在快到期前一兩個月加緊時間去拜訪它的客戶,利用自身房源的優勢,來搶走他的這個客戶(這種比較適合租房的客戶)。這就要求經紀人要具有敏銳的觀察力,能夠洞察到一定的商機,然後進行及時的跟進,及時的開發新客戶。
6、藉助外力法就是利用一些找客戶的軟件,像房產經紀人常用的找客戶方法,利用經紀雲來尋找網絡客戶。通過在各大網站上發佈房源信息,吸引客戶的來電量。經紀人也可以藉助一些社交工具,比如微信,在自己的朋友圈分享優質的房源信息,開發更多的潛在客戶。也可以藉助經紀雲軟件建立自己的經紀人店鋪,來開發更多的手機用戶。以上說的方法,可能是你在找客戶中用的比較少的,也可能是你比較熟悉的。方法很多,關鍵是要找到自己適合用的一種方法。其它找客戶的方法,比如說利用QQ、利用微信、貼海報、發傳單、擺攤設點這些方法就不一一列出了。經紀人也可以藉助經紀雲,幫助經紀人找房、發房、個人房客源管理等,大大提高工作效率。
賣房找客戶幾種方法2
1、上門客戶:上門客戶是開發客戶最直接的途徑,這類客戶目的明確,針對性比較強,比較容易跟進,所以客戶在登記信息的時候,一定要留下客戶的聯繫方式。
2、網絡拓客:隨着互聯網的快速發展,網絡發佈房源已經成爲拓展客戶的主流途徑,通過網絡將房源信息推送到潛在客戶面前,獲得更多的客戶來電,對於經紀人而言也是節省了大量的時間。
3、廣告貼紙:傳統的獲客方式還是不能丟的,巧妙運用也能有很大作用,自己設計一個宣傳方案,寫上房源優勢和自己的聯繫方式,內容佈局儘量簡單明瞭,打印出來。
4、通過自己的親朋好友:讓親朋好友都知道你現在在做房地產,告訴他們如果需要買房可以找你,肯定會給他們最好的服務,讓他們幫忙推薦他們的朋友。
5、清潔工、搬家公司等的`介紹:經常去小區轉一轉,跟小區的清潔工、搬家公司的員工們聊聊天,時間長了他們就可能會介紹客戶給你,如果成交,給提供客源者一定的酬金。
賣房找客戶幾種方法3
開發客戶的房地產銷售技巧1:街頭派單
即通過銷售外勤在街頭派發樓盤宣傳資料並簡單解答詢問,如果詢問者有興趣,則聯繫售樓車到售樓處,通過現場銷售人員接待將其轉化成客戶。同時,所派發的宣傳資料上留有銷售人員的聯繫電話,以備客戶以後詢問時聯繫。
開發客戶的房地產銷售技巧2、房展會中開發
房展會彙集了大量希望購房的人羣,是銷售人員開發客戶的好機會。在房展會上,置業顧問常犯的通病是,由於接待的客戶衆多,不少業務員爲了多接觸客戶多一份機會,來的客戶接待很簡單,然後給客戶留下電話,希望展會結束後客戶能主動來售樓處。但看房者要看的樓盤衆多,他要在其中比較最後選定,所以能給他留下好印象纔有可能轉化成客戶。因此這種狗熊掰棒子的做法並不合適,正確的房地產銷售技巧是在展位來訪者中判斷最有可能的客戶,要集中精力盡力接待好將其轉化成客戶,提高轉化率纔是重要的。
開發客戶的房地產銷售技巧3:老客戶介紹法
在房地產銷售技巧上,置業顧問所犯的通病是客戶成交後,立即丟下這個客戶匆匆去認識別的客戶,因爲他覺得一個客戶可能一輩子就買一套房子,買完了就沒用了。其實,這是一個大錯特錯的想法。首先,對於在你小區購買的老客戶來說,他還有親戚朋友和單位的同事,這些都是你的潛在客戶。中國人購物喜歡扎堆,在售樓處經常遇到老客戶領着他的一幫親朋好友或同事來買房子,大家要住在一起,保持好與他們的關係,可以爲你引來新客戶。其次,對於以前樓盤銷售中認識的客戶,他們有可能換房,也有可能爲子女買房,甚至出於信任把親戚朋友或同事介紹給你,這是一筆多麼大的財富?所以,一定不要冷落了老客戶,他們是你一生的人脈。
開發客戶的房地產銷售技巧4:你的親戚朋友
現在很多人都討厭推銷,所以有些置業顧問諱言自己是做房地產銷售的。這也是一個誤點,不信,當你的親戚朋友知道你是賣房子的,他們很多人會有興趣來找你。這涉及到房地產銷售技巧中如何獲得客戶的信任,因爲以普通人的能力是無法判斷房地產項目的,他們通過信任你來信任房子。所以,下次在結識新朋友的時候,要大大方方地告訴他你是做什麼的,也許他當時就會對你的房子問長問短。
開發客戶的房地產銷售技巧5:意見領袖法
在房地產銷售技巧中,經常會遇到這種情況,有少數來訪者他們經常光顧售樓處問這問那,講起房地產那些事情頭頭是道,但這種人並不賣房子,有些銷售人員就覺得和他們周旋是浪費時間。但有一天客戶說,我們是聽此人介紹纔來買你們房子的,也可能他會把自己的朋友領過來,這種人就是傳說中的意見領袖。所謂的意見領袖就是對某種事情特別關注特別有發言權的人,他們是人羣中影響大家對某種事情看法的羣體領袖。如果,你能和意見領袖交上朋友,你可以獲利無數了。
開發客戶的房地產銷售技巧6:同行介紹法
這裏說的同行是個大概念,包括很多行業的推銷員。有人說,同行是冤家,其實這是錯誤的看法。即使都是賣房子的,可能成爲朋友,也許他手頭有個客戶就是看不中他的房子,那麼介紹給你,你有適當的客戶再介紹給他,不是很好嗎?而一些相關行業的推銷員也可以互相提供客戶,比如你和房地產中介、二手房、建築裝修行業等的推銷員都可以互相介紹客戶。從房地產銷售技巧上說,推銷員最寶貴的財富是人脈,而所有推銷員都有自己的人脈,善於運用同行的人脈是最偉大的推銷員成功的根本。
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