面對競爭激烈的市場傳統行業如何應對
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面對競爭激烈的市場傳統行業如何應對?地球不停在轉,世界瞬息萬變,每個企業都會在發展的過程中遇到各式各樣的挑戰,下面小編分享面對競爭激烈的市場傳統行業如何應對,一起來看下吧。
面對競爭激烈的市場傳統行業如何應對1
縱觀中國多年來的市場變化過程,其發展速度之快,競爭之慘烈,讓各行各業都猝手不及。每一年都會有很多企業因無法適應市場變化而銷聲匿跡,同時也會有許多新興企業冉冉升起,這種現象在我國中小企業的變革中更是猶然可見。
受疫情影響,2020年開始短短几個月時間,我國大部分行業就經歷了物價上漲、客源稀少、銷路不暢、經濟衰退等變化,以旅遊業、餐飲業、建築業、化工業影響最重,一些中小企業停產的停產、縮減的縮減,還有些甚至熬不過,直接倒閉了。
面對不斷變化的市場,不少中小企業哀聲四起,在抱怨中度過一天又一天,他們好像覺得公司業務無法開展、業績下滑、沒有收益都是情有可原的,這種不求發展、坐以待斃的態度只會加速企業衰落。
地球不停在轉,世界瞬息萬變,每個企業都會在發展的過程中遇到各式各樣的挑戰,只有隨着市場的發展不斷地去變化、革新,尋找適合企業升級優化的方法策略,抓住機遇,直面挑戰,才能在這個變化多端的市場中生存下來。那麼如何正確地尋找生存之道呢?首先我們先了解一下阻礙當今中小企業持續發展的三大痛點。
痛點一:營銷理念過於守舊
企業的營銷策略對企業自身的發展起着決定性的作用。一些中小企業無法摒棄陳舊的經營理念,因此很大程度束縛了企業的發展。衆所周知,現在是互聯網高速發展的時代,用互聯網營銷替代傳統的線下營銷理念是企業有效發展的必要途徑。簡單來說,就是低成本、高引流,依託互聯網大數據,準確連接目標顧客,讓產品獲得高流量曝光。
痛點二:市場競爭過於激烈
目前各行各業的產品種類繁多,產品競相出現導致企業競爭日益激烈,消費市場已完全被消費者所佔據。因此,企業要在新的營銷環境上要加大對自身核心產品的創新與宣傳,迎合顧客需求,這樣才能在激烈的市場競爭下生存發展下去。
痛點三:品牌曝光率過低
現階段市場中的品牌數不勝數,但是能夠被人們熟知並且長期選擇的或許並不多,品牌概念也無法被理解。那麼如何在衆多品牌裏脫穎而出,被人們所記住呢?除了線下的銷售之外,線上的持續曝光也很重要,企業必須通過線上推廣模式建立專屬企業標識、專屬牌匾證書,進行媒體宣傳推廣等方式來提高品牌的.曝光率。
對企業來說,競爭無處不在,只不過所處的環境不大一樣。很多企業認爲自己沒有客戶,沒有訂單,其實是缺乏獲客渠道。深度運營的出現爲廣大中小企業解決了難題。
面對競爭激烈的市場傳統行業如何應對2
問題一:面對當前激烈的市場競爭,企業如何提高自身的盈利能力?
問:當前出口貿易情勢嚴峻,成本上漲的同時利潤被壓縮,傳統企業若想在競爭激烈的市場環境中存活,應該通過怎樣的管理方式來提升自身的競爭力和盈利能力
劉承元:企業管理簡單來說就是這四個字——開源節流,處於不同階段的企業要付出不同的代價,不要盲目開源或節流,要先確定你的企業在目前這個階段應該開源還是節流。首先,要對企業的盈利能力進行分析,也就是“利潤從哪裏來”這個問題。我接觸過的很多企業老闆都沒有想過這個事情,每天想的事情只有“怎麼低買高賣”,這樣一直做下去,很有可能會越來越糟。那麼,我們怎麼分析企業的盈利能力呢?通過掌握六個數據——銷售數量、銷售價格、採購材料的數量、採購價格、降低費用、戰略支出來進行分析。分析這六個數據得出戰略重點,你會更清楚企業目前什麼纔是最重要的,是開源還是節流。
錢敏:從開源的角度我來分享一下我個人的經驗。首先,像我們公司成立初期,我們進行了大量的投入。我們在全球都有做佈局,在80多個國家註冊了自己的品牌,在美國和歐盟都提交了不少專利,爲我們自身的知識產權等築好了防線。爲了研發新的產品,招聘了許多複合型人才,要求是不僅英語好,而且對產品的技術也非常瞭解。這樣,他在和不同國家的客戶溝通技術的時候,纔會顯得非常專業,而客戶也會因此感受到其背後的公司的專業度。這也是我們爲公司走出去所做的“開源”。
沈驊:我們在節源方面有一些經驗,主要是提高資源的使用效率,要讓公司的每一項資源產出提高。比如,每一度電的產出率要提高,每一噸水的產出率要提高……我們每天都要研究怎麼才能提高資源項目的使用效率。製造企業做不好這些事情,就會被市場所淘汰。
問題二:面臨轉型升級的傳統企業應該選擇“顛覆式”創新還是“改進式”創新?
問:在新時代的背景下,產品更新換代的速度越來越快,我發現很多企業倒下去是因爲企業缺少創新的土壤和思想,請問,對傳統企業來說應該怎樣進行有效的創新?
劉承元:創新有兩大類,一類是“顛覆式”創新,一類是“改進式”創新。從“顛覆式”創新的角度來說,要做成“酷”產品,就要在產品研發上進行大力投入。這一類的創新代表是蘋果公司。這種“顛覆式”創新有高風險,因爲產品研發高投入,但是其產出在市場上卻並不一定被接受。但是,如果被接受的話,效果就會很好,往往能引領行業潮流。而另一類的“改進式”創新則是類似寶潔公司,他們在產品研發之前,會進行大量的市場調研,然後再進行創新。根據企業的不同性質和階段,進行相對的創新纔是最重要的。目前,對於大多數中小型企業,可以嘗試後者,會更加地穩妥。
沈驊:對於像我們這樣的公司來說,比起“顛覆式”創新,我們做得更多的是“改進式”創新。創新的動力來自哪裏?調查發現,大部分創新來自消費者,也就是市場。因此,我認爲好的創新離不開市場的調研。我建議企業要多聆聽市場的反饋,比如交易過程中不僅僅只注意拿單,還要弄清楚爲什麼其他客戶不和你下單。這個理由很重要,你能知道消費者的潛在需求和市場情報,這樣你的創新才能更接地氣,爲更多人所接受。
錢敏:我們的經驗更多的是進行“微創新”,並基於用戶體驗做一些產品上的改良。我們不會做一些到最後沒有結果的創新,因爲這個風險太大。基本上,我們都是跟隨巨頭的腳步,研究他們做了什麼樣的東西,然後進行改進。我們並不是簡單的複製,而是理解並學習巨頭的理念,然後再進行改進體驗。在此基礎上,有時候我們的體驗反而會更好,功能也會更豐富,操作起來也相對地更簡單。
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