銷量下滑的原因總結
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銷量下滑的原因總結,每個人都要學會對工作進行及時的總結,這樣才能讓自己意識到自己的不足,這樣才能變得更加優秀,以下就是小編爲大家整理的一些關於銷量下滑的原因總結的資料,大家一起來看看吧!
銷量下滑的原因總結1
1、手中擁有的潛在客戶數量不多。
1、不知道到哪裏去開以潛在客戶;
2、沒有識別出誰是潛在客戶;
由於開發潛在客戶是一項費時勞力的工作,因此一些業務員不願意去開發潛在顧客,只滿足於和現有顧客打交道,這是一種自殺的做法。因爲現在顧客常以各種各樣的原因離你而去,
這樣,業務員如果不能不斷開發新客戶來補充失去的客戶,那麼4--7年後,推銷員手中的客戶數量就會變成零。
銷售管理總結:自信是基礎,拜訪量定江山。
2、抱怨、藉口又特別多。
業績不佳的業務員,常常抱怨,藉口又特別多,他們常常把失敗的原因歸結到客觀方面,如條件、對方、他人等,從未從主觀方面檢討過自己對失敗應承擔的責任。他們常常提到的抱怨、藉口如:“這是我們公司的政策不對。“我們公司的產品、質量、交易條件不如競爭對手。”
銷售管理總結:沒有理由、沒有藉口,只講方法!
3、依賴心十分強烈。
業績不佳的業務員,總是對公司提出各種各樣的要求,如要求提高底薪、差旅費、加班費等,而且經常拿別家公司作比較,“公司底薪有多高”、“公司福利有多好”。有這種傾向的人,是沒有資格成爲一名優秀業務員的。
銷售管理總結:獨立,敢於試錯,大不了重新再開始!
4、對工作沒有自豪感。
優秀業務員對自己的工作都感到非常的驕傲,他們把業務工作當作一項事業來奮鬥。缺乏自信的業務員,如何能取得良好業績?
銷售管理總結:我做的.每一件事情都是值得驕傲的,因爲每天進步一點點就是成功!
5、不遵守諾言。
一些業務員雖然能說善道,但業績卻不佳,他們有一個共同的缺點,就是“不遵守諾言”。昨天答應顧客的事,今天就忘記了。業務員最重要的是講究信用,而獲得客戶信任的最有力的武器便是遵守諾言。
銷售管理總結:不亂承諾,說到的一定要做到。
6、半途而廢。
業績不佳的業務員的毛病是容易氣餒。業務是一場馬拉松賽跑,僅憑一時的衝動,是無法成功的。悶高放棄成功的信念,並堅持不懈地追求下去,才能達到目的。
銷售管理總結:堅持+好方法相結合,天下自有公道,付出就有回報!
7、對客戶關心不夠。
銷售成功的關鍵在於業務員能否抓住客戶心,如果不善於察言觀色的話,生意一定無法成交。業務員既要了解客戶的微妙的心理,也要關於選擇恰當的時機採取行動。這就需要對客戶的情況瞭如指掌!
銷售管理總結:那些不關心客戶的業務員,是無法把握和創造機會的。客戶是你的衣食父母,怎麼能不重視呢?
銷量下滑的原因總結2
1、分析調查產品市場,瞭解產品銷售不佳的詳細原因。比如:是不是競爭對手一下子多了好幾家,讓市場份額佔的比例縮小?或者是不是對手的產品比我們的更好,性價比更高等等。
2、管理好公司的業務團隊,提高業務部的業務能力,提升超市業務的效值。團隊配合差:大家討論配合之間存在的問題,通過溝通和班次的調整,利用互補來進行調整。
3、把握好供與銷這條黃金鍊。處理好與經銷商之間合作關係。備貨不足可以上貨3天內做完新款的FAB和搭配,同時看中暢銷款補貨,或是一週內根據銷售補貨,每次搞活動前補足貨品。
4、根據顧客的購買心理,站在顧客立場,爲顧客所關心的切身利益着想,體諒和關心到顧客。
提升業績的相關的策略技巧:
1、進行大力度促銷活動。例如廣場前銷售促銷活動,吸引顧客,增加人氣。
2、實行每日特價活動。每天推出一款超低價產品(蔬菜,大米,雞蛋等日常必需消費品)來吸引顧客。
3、還可以通過發傳單,在電視臺進行宣傳等方式,擴大產品知名度。
4、事先進行客流量調查,分析購物客流結構,再針對主要客戶羣,提出相應的促銷方案。例如,針對青年人的感,增加時尚產品的促銷力度。
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