選品的方法和技巧
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選品的方法和技巧,隨着社會發展,現在網絡時代特別的流行,需要買什麼東西一部手機就可以搞定了,那麼,開一家網絡店鋪需要怎麼選品呢?選品是一個非常重要的事,下面就和小編一起來學習一下選品的方法和技巧吧。
選品的方法和技巧1
1、明確需求
一個店鋪運營站需要對自己的店鋪有足夠充分的瞭解,大到店鋪的資金狀況,小到每個listing的細節,只有在瞭解店鋪的情況下,賣家才能明確自己的選品需要。
如果店鋪裏大多是低價格薄利潤的產品導致店鋪利潤率太低,那就需要開發幾款高價格高利潤的產品來支撐店鋪的盈利能力。
如果店鋪裏流量太少,listing沒有瀏覽量,那不妨開發幾款低價引流產品,這樣的產品可能不是店鋪的利潤來源,卻能給店鋪帶來巨大的流量,從而帶動其他產品的銷售。
除了要明確店鋪的需求外,賣家還要仔細覈算自己的資金現狀,開發產品到後續的一系列推廣都需要大量的資金支持,開發產品的前提是資金的正常週轉。
選品作爲一個店鋪的戰略性決策,需要考慮到店鋪的發展方向和未來的品牌營造等多個因素。若是垂直化的店鋪,就需要在同一個大類目裏面進行產品開發;若是非垂直化店鋪,就需要根據公司下一步佈局點進行產品開發。
明確店鋪需求,公司需求,才能對自己改選怎樣的產品有個初步的認知。
2、確定市場
大致確定了產品方向後就需要在大方向裏面進行市場細分。根據受衆的.不同,每個大的市場都可以被分割爲許多個小市場,這其中每個小市場的用戶羣體和消費需求都各不相同,賣家需要在細分後的小市場中確定自己將要進入的市場,這個過程同樣是複雜的。
賣家可以合理運用Google Trends,Google Correlate,Google Shopping Insights,Ahrefs等對市場需求和特徵進行分析,從而確定市場,到這一步,基本就確定了產品的類型和小類目。
3、市場調查
確定市場後,依據關鍵詞搜索排名和BS排名確定10-20條做的最好的listing,將這些listing的賣點,價格,銷量,上架時間,review做一個系統的調查和總結。
考察產品質量。這款產品有哪些賣點,哪些痛點,客戶差評是偏主觀,還是客觀存在問題,後期能否通過優化產品避免這些問題,這些問題可以從賣點和review中找到答案。
考察市場容量。銷量最好的前幾個競爭對手月銷是多少,有沒有佔據所有市場,是否還有空間可以進入?一般來說美國站月銷過1000就說明這個產品市場容量足夠大,應該有進入的空間,歐洲和日本月銷能達到500左右即可。
考察市場競爭。看前幾名的listing裏面有沒有上架時間久,銷量超高,review好幾千的大賣家,這樣的賣家一旦進入一個市場,打的就是吃大頭的主意,其他小賣只能吃點大賣剩餘的流量。如果市場調查中發現有這樣強大的競爭對手,那建議還是重新選擇一個產品,否則就只能選擇在大賣的壓力下苦苦掙扎了。
4、產品差異化
經過以上3個步驟,基本上就能確定好產品了,下一步就要考慮產品差異化的問題了。
從上面市場調查的過程中,賣家應該對這個產品的市場現狀有了足夠的瞭解,這個時候,爲了讓自己的產品更具優勢,就需要作出差異化的選擇。不同的產品有不同的差異化需求,或許是產品升級,或許是配件優化,或許只是簡單的一個電源線加長,總之,差異化的最終目的是讓你的產品具有其他產品沒有的優勢,從而更能吸引客戶的眼光,提高轉化率。
選品的方法和技巧2
1、市面上的能幫助選品的工具不少,比如說官方的生意參謀。
2、可以藉助選品工具,尋找銷量高的產品進行分析。比如說想賣運動服,那可以看運動服前銷量最高的前20,價位是什麼樣的、顏色是什麼樣的、有沒有帽子等,從這些產品裏面把細節提煉出來和數據去挑選相應的產品,這樣的選款科學而且風險更低。
3、但是線上的選款有幾個點要注意。注重數據的同時也不能把數據當全部,有些東西數據是表現不出來的。
比如同樣的款式,可能品牌店買的就更好,而中小賣家降價也賣不過別人,這種品牌價值的附加會導致數據變化,所以要注意選款的時候,對於帶有品牌的款式要儘量多考下。
4、跨平臺選品也需要更多的考量。因爲平臺的用戶羣體畫像是有差別的,所以如果跨平臺選款,要好好測款。
5、賣點,選品不是簡單選好產品就夠了,想要把產品做好,尋找自己產品的賣點也很重要。
而想要找到產品的賣點,顯然需要對產品和市場有足夠的瞭解,除了調研、參考數據外,還可以“套路”下同行,找到網上和賣同產品的店,或者混跡幾個商家交流羣,有什麼疑惑大都可以問。在對產品本身和市場有足夠的瞭解之後,你才能更好的發現產品的賣點。
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