銷售分析怎麼寫
本文已影響2.25W人
本文已影響2.25W人
銷售分析怎麼寫,想要業績更好,銷售分析不可少。作爲一家企業的銷售經理要學會寫銷售分析。銷售分析簡單來說就是衡量並評價計劃銷售和實際銷售的差距。下面具體來了解一下銷售分析怎麼寫。
銷售分析怎麼寫1
寫作方法:
第一、年度銷售任務總體完成情況
此部分要列出本年度公司下達的銷售任務、實際銷量、達成率、上年度同期銷量、同比增長率等等。
這部分最能夠直觀地看出自己一年的銷售狀況,體現了自己一年的辛勤成果,因此,需要濃墨重彩地予以重點描述。
可以更細一些,將各個市場的銷售達成狀況,做一橫向比較分析,也可以按照20:80法則,對市場進行分類管理,方便找到下一年度的銷售增長點及需要重點扶持、提升或優化整合的市場。
第二、以營銷4P爲基礎,總結分析影響銷售目標達成的一些主客觀因素
1、產品:銷售目標的.達成與否,最直接的就是各產品在市場上的表現,我們可以先從各產品在市場上的反應、銷售達成及產品結構,尤其是各產品與上一年度相比的增減狀況,來分析達成的原因或未達成的原因。
2、價格:企業的產品價格在市場上有沒有競爭力,產品的性價比是否高,都在一定程度上決定着區域市場的成敗。我們可以從產品價格制定策略,比如低定價的滲透策略,高定價的撇脂策略,價格跟隨策略等的作用,以及價格梯次設計的合理性,渠道及顧客對於本品及競品價格政策的接受程度等等,以此來檢核價格的表現力。
3、渠道:渠道是產品銷售的“跳板”,渠道的結構、質量及精細化操作的程度,決定了產品能否快速到達消費者,並實現“從商品到貨幣這驚險的一跳”。
第三,歸納存在的問題及不足
其實,在第二塊裏,我們已經對影響銷售任務達成的一些不利的方面進行了總結和分析,在這裏,我們只不過要形成一個綱領性的歸納,以期公司能夠重視或改善。
1、公司存在的一些問題和不足。比如,產品質量不穩定、老化嚴重、新品推出不及時、價格缺乏競爭力、企劃力弱、促銷形式單一、產供銷不協調,促銷審批太慢、財務不能及時對賬及結算返利等。
2、市場存在的一些問題。比如,“夾生”市場,以往遺留問題未解決,經銷商墨守陳規、小富即安、“坐商”觀念嚴重,分銷客戶設置不合理,競品投入力度較大等等。
3、給出問題解決的方向或改善的措施建議。這裏有兩點要注意,一是“多提建議,少提意見”,意見是光抱怨,卻沒思路,建議是,不僅指出問題,還給出解決的方向或方法。二是多出選擇題,少出問答題。意思是可以給出幾個讓領導去選擇的解決方式,不要問領導這些問題怎麼處理。
第四,充滿希望,寄予未來
既總結了成績或成果,又分析了問題和不足,接下來應該是表決心的時候了。
因爲除了做銷售總結之外,銷售人員還要做具體的年度銷售計劃,所以,在這裏,可以簡要地講一講自己未來的大致思路或做法等一些方向性的東西。
銷售分析怎麼寫2
(1)銷售差異分析。這個方法是用來衡量各個因素對造成銷售出現差異的影響程度。例如,某公司年度計劃要求在第一季度銷售4,000件產品,售價爲1元,售額爲4,000元。季度末卻只銷了3,000個產品,而且售價僅爲0.8元,銷售額爲2400元。實際比計劃銷售額少40%,差異爲1,600元。造成這一差異的因素是銷售額下降和價格降低,問題是這兩個因素對造成銷售額差異的影響程度如何?從計算結果可知,造成銷售額差距主要是由於沒有實現銷售量目標。公司應該對其預定的銷售量目標爲何沒有實現進行深入分析。
(2) 微觀銷售分析。這種方法通過對產品,銷售地區以及其它方面考察來分析未完成銷售目標的原因。 如對公司在各個地區市場進行考察,假設該公司在3個地區市場銷售,銷售目標分別爲1,500件,500件和2,000件,總數爲4,000件,而實際銷售量分別是1,400件, 525件和1,075件。三個地區市場完成的銷售量與計劃目標差距分別7%、+5%-46%
可見,地區市場三是造成銷售差距的主要原因。管理當局就要對地區市場三
珠寶銷售有什麼技巧 珠寶銷售話術是什麼
服裝銷售總結店長怎麼寫
minon怎麼樣 minon成分分析
銷售工作總結怎麼寫
工作態度怎麼寫:寫工作態度示例分析
服裝店銷售總結怎麼寫
公司銷售總結怎麼寫
銷售計劃書應該怎麼寫
銷售簡短自我評價怎麼寫
超市銷售下降原因分析和提升方案
珠寶銷售總結怎麼寫
銷售分析怎麼寫 寫銷售分析的技巧
服裝銷售不好總結怎麼寫
珠寶銷售的總結怎麼寫
銷售下降原因分析和提升方案
自我評價簡歷怎麼寫銷售
銷售本月總結怎麼寫
銷售每月的總結怎麼寫
做銷售月底總結怎麼寫
銷售不好怎麼寫檢討書
銷售月末總結怎麼寫範本
銷售具體方案怎麼寫
做銷售年度總結怎麼寫
銷售一天小結怎麼寫
銷售不達標的總結怎麼寫
個人銷售方案怎麼寫
銷售日工作總結怎麼寫
分析師和業內人士表示 iPad mini將會吞噬iPad的銷售數量
服裝銷售下降原因分析和提升方案
超市銷售總結怎麼寫
商場銷售總結怎麼寫
餐飲銷售話術怎麼寫
個人銷售下降原因分析和提升方案