水果店營業推廣方案
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水果店營業推廣方案,水果成爲每個家庭必不可少的食物,隨着人們的需求,水果店開得也越來越多,那麼怎樣能水果店開成功呢?下面是小編精心準備的兩篇水果店營業推廣方案,一起來看看吧,希望對大家有所幫助。
水果店營業推廣方案1
降價,降價要達到刺激購買的目的,要注意以下幾點:
1、正確選擇商品和降價時間,選擇消費者比較敏感的果品。
2、足夠的陳列面和顯眼的陳列位置。
3、降價幅度要超過消費者的心理價值,使消費者產生物超所值的影響。一般蔬果價格相對市場低20%-40%不等,比原售價低10%以上。
限時或限量特價,限時或限量特價要注意以下幾點:
1、必須是暢銷商品或民生必須品。
2、降價幅度很大,相對市場低30%-40%不等,比原售價低20%以上(針對不同商品略有區別)。
3、單價偏低的商品主要帶動來客,擴大銷量;單價偏高的商品除非是非常暢銷的季節性、節日商品和民生必須品,否則較難形成搶購效果。
人員叫賣,人員叫賣需注意以下幾點:
1、正確的商品選擇。
2、口齒清晰、聲音響亮而不嘈雜,語言簡單明白。
3、節奏緊湊,配以身體動作。
4、顯眼的陳列位置和適當的補貨方式。
買贈,買贈和換購要注意以下幾點:
1、贈品或換購商品的價值和顧客的心理需求很重要;
2、贈或換購的方式要簡單易於操作,有部門負責。
3、海報或店內POP要有明確標識。
組合,組合要注意以下幾點:
1、組合的商品提供給消費者一種新的價值和服務:A、便利性;B、整體購買更便宜;C、新的意義和需求:如節日的'果籃可以作爲贈送的禮品。
2、組合的商品最好具有關聯性。
3、組合的商品在包裝上方便陳列和拿取。
水果店營業推廣方案2
1、不定期做一些吸粉打折活動
比如初次購買的客戶如果加老闆好友可以打5折,然後老闆將客戶拉近一個羣裏。每天下午在客戶羣裏發送今天剩下的水果,以3折出售並且送貨上門,原因是水果到了明天就不新鮮了。每天清晨發送今日新鮮水果,如果預定可以8.5折,因爲清楚了訂單才能知道進貨量。逢年過節針對老客戶進行打折活動,或者設置一個抽獎活動,參加抽獎的前提是當天購買水果超過100元,可以免單等等。
2、用打折提高人氣
打折用最原始的方法,也是效果最直接快速的,打折可以變通一下,可不是隨便打折。比如試吃打折,可以挑一些水果皮相不太好了的,裏面沒爛的削掉皮切成果盤,活動可以設進店9.8折,試吃水果折上折8.8折,試吃果盤先擺放在桌面上,客戶吃到嘴裏了,在打折的促使下,很可能成交。
3、做會員卡及社羣活動運營
會員卡模式,是很多店面回籠資金的辦法,用好了,通過幾場活動,可以收到很多貨款。卡模式有引流卡,鎖客消費卡,等等很多模式,也可以做一些社羣運營,通過老客戶帶新客戶,老客戶推薦產品給新客戶,這纔是社羣的本意,社羣也可以作爲宣傳渠道。
4、用地推獲取顧客
發傳單或者擺攤怎麼獲取顧客呢,用顧客覺得超值的方式讓他們加上你,比如1元一個哈密瓜,但是需要線上支付。加入哈密瓜進價是5元,相當於4元獲取了一個顧客,前期送出2000個哈密瓜,相當於1萬的地推成本,拉來2000個顧客,有2000個好友,基本上都可以運營跑起來了,接着就是發朋友圈,做好文案,做好圖片,熟悉一下團購,拼團的活動工具等等。
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