收買人心的人4個套路
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收買人心的人4個套路,職場上,領導要做好管理,勢必要管控好人心。一個優秀的領導,肯定會有一個優秀的團隊支持他的工作,所以管控好人心,是必修課。下面分享收買人心的人4個套路。
收買人心的人4個套路1
1、利用感情,而不僅僅是錢,來收買人心
人心都是肉長的,是需要感情來進行收買的。利用錢來收買人心,只會讓別人覺得是和你在交易,並不會對你產生感情。這種收買並不牢靠,很脆弱。這個世界上除了極度理性的人和權謀家纔是從利益角度思考問題,而絕大多數的人則是從情感來思考問題,如果你用錢來收買員工,如果有人出價比你高,那麼員工也就直接跳槽了。而如果你是從情感角度去收買,那麼及時他跳槽,他也會思考一下:老闆對我這麼好,我這麼做有點對不起他呀。會增加他跳槽的成本,良心上他過不去,甚至有的可能選擇留下來。
2、區別對待,讓每個人感覺到被重視
如果你對別人一視同仁,大家只會覺得你公平,佩服你,但是卻不會讓大家感激你,每個人都想被當作VIP,每個人都想被特殊對待,這可以讓他產生一種優越感和滿足感,如果你對待你想收買人心的人都一樣,大家只會覺得你對他們都不重視。只有讓他們區別被對待,他纔會這麼想,原來他對待我和別人不一樣啊,看來他是重視我的,我不能辜負了他。這就是權謀家的犀利之處,瞭解到人性裏的這個想法,加以利用,很有效。一個很經典的例子就是,很多男孩子在追女孩子的時候,女孩子對其中一個男孩子說:“其他人,我還沒陪他們吃過飯呢。”這句話會對這個男孩子產生巨大的吸引力和刺激,因爲他感覺到自己在追求者中,被區別對待,是被重視了。
3、關鍵時刻出手,不頻繁操作
收買人心不能頻繁操作,因爲如果是一些小事上,你就操作,那麼別人一旦接受的多了,也就沒有感覺了。這就好比,我們在家的時候,很少人能夠體會到父母的愛和好,但是一旦遠離故鄉,遠離了家,這個時候忽然就會發現,父母如此愛我們,纔會時常念起父母的好。同樣道理,收買人心也是如此,關鍵時刻出手才能顯示出你的幫助的作用。例如,一個人在做項目的關鍵時刻,這個時候你出手幫助他,他纔會感激你,感謝你,而平時你的幫忙效果絕對沒有這個時候出手效果好。在一個人升職的關鍵時刻,你幫助了他,他就會感激你,感謝你。
4、錦上添花,不如雪中送炭
錦上添花,爲什麼不如雪中送炭,這要從一個心理學原理說起,心理學上有個著名的原理“邊際效應”。意思就是說,如果一個很餓的人,如果你給他一個饅頭,他會感覺到很好吃,很滿足,但是隨着饅頭吃的越來越多,饅頭對他的吸引力會逐漸減退,甚至到最後他會感覺到吃饅頭會是一個痛苦。就好像每天我們吃飯一樣,都很糾結,不知道吃什麼。而如果讓你餓上三天,你還會糾結吃什麼嗎?那個時候普通的饅頭,你都會覺得是最香的食物。收買人心同樣如此,雪中送炭就好比你餓了三天,給你一個饅頭,你會感激這個人在你苦難飢餓的時候幫助你,而錦上添花則是在你吃了四五個饅頭的時候,給你一個饅頭,這個時候饅頭對你可有可無,你不會放在心上,你只會記住第一個饅頭的香。明朝開國皇帝朱元璋,當上皇帝后,其中那麼多人幫助過他,他都沒記住,唯獨自己快要餓死的時候,被人施捨了一碗剩飯,讓他一輩子都念念不忘,覺得那晚飯真是天下美味,就是這個道理。所以收買人心,要雪中送炭,在被人陷入困難時,在別人落魄時。
5、推進關係,才能更好收買人心
很多人收買人心,覺得幫助你一次就行了。實際上,收買人心還需要推進感情和關係。這就好像是一池的水,如果你不去持續的注入新鮮的水,那麼這個池子的水就會變成死水、臭水,直到蒸發,乾涸。在收買人心的時候,還要不斷推進關係。一個經典的案例就是,當時楚漢爭霸,劉邦攻入咸陽的時候,項羽得知了消息,準備埋鍋造飯攻擊劉邦。這個時候項伯也即是項羽的叔父,因爲早年得到張良的救主,逃過一死,所以偷偷的告訴了張良,張良則告訴了劉邦,這個時候劉邦設宴款待項伯,稱兄道弟,並趁機約定爲兒女親家。這就是一個很好的推進關係,收買人心的過程,顯示設宴款待,感謝項伯,一次拉近感情,有了感情,然後稱兄道弟,關係更進一步,然後約爲兒女親家,這樣關係又更進一步。可以說權謀家劉邦真是高手!
收買人心的'人4個套路2
1、把餅畫好,大家不跑——不管你是哪個層級的管理者,必須要學會畫大餅,給員工設計夢想,把這個活幹好了,人心管理的工作就做成了一大半,當你做到讓大家信以爲真的時候,你想讓大家跑,大家都不會再跑了。
2、錢給到位,事事都順——光來虛的,有時候效果也不會那麼好,所以錢必須給到位,其實仔細想一下,做經營管理不就是怎麼把錢分好分到位的問題嗎,你下面的人看到了好處自然會替你做事情。
3、表揚即時,勝過萬語——對於下屬的表揚不要等,什麼時候見他做得好,什麼時候立即進行表揚,該用錢表揚的就直接拿現金,要用名錶揚的就馬上把名給他傳出去,如果人家做了好事,把表揚放到一段時間之後,效果會大打折扣。
4、原諒錯誤,買心才實——有時候原諒下屬的錯誤,也是收買人心的重要方式,甚至可以故意的縱容幾次,這樣才能顯示出你的大度,而且在這種情況下,下屬的成長速度是超過你想象的,這就是下屬犯的錯誤纔是你最大的競爭力的核心邏輯。
5、收攏家人,簡單省心——要想收買你的下屬,從他的家人,他的親人,他的老婆,他的孩子等等與他關係密切的人身上下手來得更快,更實惠一些,在家裏面有孩子在讀大學的下屬裏,你就到大學裏面把他的誇一番,你給他來一個教子有方的名頭和榮譽,你看他的積極性是不是馬上就上來了?這樣的方式即自然又省心,效果還好。
6、吃飯喝酒,感情就有——中國人的習俗有時候很難改變,關係再不怎麼好的人,吃幾次飯,喝幾次酒,感情馬上就會有,距離馬上就會近。
7、封官晉級,員工歡喜——給你的下屬封官晉級也是籠絡人心的重要方法,搞技術的給他來幾個工程師和高級工程師,搞管理的,多搞幾個經理,你就想着法的把一些名頭往他們身上摁,甚至以公司的名義把他們的名片都印得富麗堂皇,不服不行,中國人的面子文化就是中華民族文化的精髓。
8、用人命名,員工動情——當你的下屬有改進的時候,就用他的名字命名,比如某某工作法,某某現場等等,這樣大家的積極性和創造性不就出來了嗎?
9、讓他有面,主動去幹——充分發揮中國人特有的面子文化,促使你的下屬離不開你的團隊。搞一些光榮榜,總之一句話,要讓員工過得有面子,他纔會主動的去替你賣命幹活。
10、學會吹捧,馬上感動——做領導的也要學會拍下屬的馬屁,多誇獎下屬的聰明和能幹,說的多了,說的當真了,下屬照樣會感動。
收買人心的人4個套路3
1、用錢砸。員工幹得好,多給叫獎勵,這是利益交換,那是員工應得的。只有砸錢砸在員工需要的時候,才叫收買人心。給東西要給到點子上,這樣才叫雪中送炭,這樣才叫拉攏、收買人心。利用員工家中困難的時候,幫一把,拉一把。這種姿態做出來,員工看在心中很暖。
2、畫餅。不管你是哪個層級的管理者,必須要學會畫大餅,給員工設計夢想,把這個活幹好了,人心管理的工作就做成了一大半,當你做到讓大家信以爲真的時候,你想讓大家跑,大家都不會再跑了。
3、表揚即時。對於下屬的表揚不要等,什麼時候見他做得好,什麼時候立即進行表揚,該用錢表揚的就直接拿現金,要用名錶揚的就馬上把名給他傳出去,如果人家做了好事,把表揚放到一段時間之後,效果會大打折扣。
4、委以重任。中國有句古話叫士爲知己者死。用咱們現在的話來說,就是信任的力量。充分相信自己的員工,給他權力讓他去做,讓員工有展示自己的平臺、發揮自己的才幹。幫員工頂着壓力。遇到這樣的領導,可以說是自己命中的貴人。有什麼理由不感恩戴德。
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