白領職場談薪酬技巧
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白領職場談薪酬技巧,在職中,相信每個人都希望自己可以拿到高工資,因爲這樣不僅能改善生活還能代表自己的工作能力,下面分享白領職場談薪酬技巧,一起來了解一下吧。
白領職場談薪酬技巧1
單獨談薪
進行薪酬談判時,不要試圖聯合集體的力量,沒有人比老闆更懂得利用人在利益追求上的私心。幾個人擰成一股繩去談加薪,領頭的那個往往會成爲犧牲品,跟從者倒多少能得到一點實惠。因此切勿帶一幫“小弟”前去切磋,一切依靠你自己。
不要攀比
許多企業都採用薪酬保密的原則,因此與老闆談加薪時,不要與周圍的同事比較。一來,刺探他人的收入違反企業規定,你仗未開打便已經輸了;二來,老闆會覺得你是出於嫉妒纔來加薪,反而會忽視你的實力。正確的做法是,你得表現出強烈的自信,擺出自己爲公司做出的貢獻,用事實說服老闆。
目的明確
你的目的是加薪,而不是走人,所以一定要含蓄地表達出對企業的忠誠。如果傻到揚言“不加薪就走人”,就等着面對難堪的結局吧。
選準時機
談加薪的時機相當重要,可選擇了公司大賺了一筆、老闆心情極佳的時候去談,只要明確列出自己出色的業績、勤勉的工作態度、重大的成果和近期接受的專業培訓等,成功的可能性是很大的。
知己知彼
還要弄清業內的行情,如果你的薪水已經處於一流水平,要加薪只能轉行了。其次,要弄清老闆類型,如果他是那種從不主動爲員工加薪的老闆,說明他可能有些剛愎自用,最好採取比較迂迴的加薪戰術,具體方法見下一條。
迂迴戰術
巧妙地將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的消息送進老闆耳朵,如果他還不行動,那麼在他心目中你還不值那麼多。但這也有危險,因爲他一旦知道你有二心,對你就會心生提防。
白領職場談薪酬技巧2
面試談薪酬要注意什麼細節?
期望值可以是一個範圍
如今很多求職者在簡歷中都增加了“薪資期望值”這一項,有些企業統一的求職登記表上通常也有此欄,如果參加招聘會,對方在收下簡歷時也會不忘問上一句:“你的薪資期望值是多少?”
這個期望值究竟如何開?中智上海外企服務公司招聘部負責人朱小姐認爲,如果是在職人士,且目前並非急迫找到工作,那麼期望值可以在參照目標市場薪資水平的基礎上,根據自身情況而定;如果是目前尚無工作,急於找到工作,那麼期望值的設定儘量不要超出目標市場的薪資水平。建議填寫一個範圍值。由於社會經驗和工作經驗不足,加上用人市場供大於求,大學應屆畢業生不宜在薪資方面談論或要求過多。
那麼如何瞭解到市場薪資水平呢?
專家表示,如今的信息渠道非常多,比如網絡、新聞報道等,只要求職者平時留意,一定能夠獲得很多有關行業發展、人才需求的資訊。另外,很多從事人才中介、諮詢的機構也能爲求職者提供這一方面的.信息和建議。
初次談薪要注意稅前稅後
與此同時,求職者也會對用人單位的薪資待遇進行了解,通常來說是詢問對方的月薪。
專家建議,在初次談薪時,求職者要特別注意的是,用人單位說出的月薪通常來說是包括四金、個調稅等的稅前收入。而求職者在談及自己的薪資期望值時,通常指的是到手的收入。這兩者之間有一定的差距,尤其是收入越高,差距越大。所以,在填寫期望值時有必要在後面特別註明一下。
另外,求職者最好事先學會如何將稅前收入計算爲稅後收入,如果不瞭解,求職者可以請用人單位的HR幫忙估算,以避免日後產生較大的心理落差。
通常來說,只要求職者開出的薪資不是太離譜,用人單位都會作爲參考,先具體看其資質是否符合,有意向者再面對面地具體談薪。
各種福利不容忽視
在雙方進行了初步的瞭解,並且有一定意向後,纔會面對面具體地談薪資待遇。
這時,求職者要了解的就不是純粹的月收入,而要向對方瞭解公司的薪資架構、發放政策以及各種福利。有些公司會向求職者主動介紹這些信息。
目前各類公司的薪資政策差異較大,比如有的公司雖然月收入相對低些,但爲員工提供利於自身發展的各項福利;還有的公司爲了留住人才,將一年的收入分成14個月,甚至15個月來發,這就使得每個月的收入聽上去很低,但實際年收入並不低。這些情況求職者都要綜合考慮。至於用人單位,多數公司都有自身的薪酬體系,對於每個職位都有職位描述、薪資範圍標準,如果求職者的開價高於這個範圍,那麼用人單位會試着尋找薪資要求在其範圍內的其他候選人。
當然,一些非常緊缺的崗位則另當別論,因爲對於企業來說,找到人才是最重要的,因此企業會接受較高的開價。
面試談薪酬的技巧有哪些?
要善於發問
應聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是瞭解對方可以提供的薪酬幅度是多少,這裏的關鍵是善於發問,讓對方多講,而自己瞭解足夠的信息。當經過幾輪面試後,面試官會問應聘者:“你還有什麼想了解的問題嗎?”應聘者就可問:“像你們這樣的大企業都有自己的一套薪酬體系,請問可以簡單介紹一下嗎?”面試官一般就會簡單介紹一下,如果介紹得不是太詳細,還可以問:“貴公司的薪酬水平在同行業中的位置是怎樣的?除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會?試用期後工資的加幅是多少?”等問題,從對方的回答中,你再對照一下市場行情心裏就有底了。第二步是根據以上信息,提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準,那也可以把問題拋給對方:“我想請教一個問題,以我現在的經歷、學歷和您對我面試的瞭解,在公司的薪酬體系中大約能達到怎麼樣的水平?”對方就會透露給你準備開的工資水平。
迂迴戰術求高薪
如果你對該公司開出的薪資標準不太滿意,就可以嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取高一些:比如“我認爲工作最重要的是合作開心,薪酬是其次的,不過我原來的月薪是××元,如果跳槽的話就希望自己能有點進步,如果不是讓您太爲難的話,您看這個工資是不是可以有一點提高?”這時要看對方的口氣是否可以鬆動,鬆動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決,則可以迂迴爭取試用期的縮短,比如說:“我對自己是比較有自信的,您看能不能一步到位直接拿轉正期的工資,或者把3個月的試用期縮短爲1個月?”
額外“工資”多爭取
很多企業除了正式的工資以外,都會產生一些獎金、福利等額外工資,在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要注意察言觀色見好就收,不要過度要求,否則讓對方破例後,到時你進來後對方也會以更高的要求來考覈你,還可能答應了最後也不兌現。爲了保險起見,應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等,這樣可免去日後口說無憑的糾紛。
總之,好的薪水是要靠勢力得到的,但多調查和多注意這方面的資訊,使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個瞭解,就會使你不至於提太高或太低不切實際的要求,從而失去到手的工作。還有,談薪水關鍵在於充分地展示自己的實力,如果公司很認同你的實力,那麼如果你要的薪水不是高得太離譜,大部分情況下都會成功。
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