如何让公司更好的发展下去
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如何让公司更好的发展下去,从微观形势上看,最近大家都能感觉到现在的生意越来越难做。一方面,有很多人的客户说丢失就丢失,也有很多的收入说没有就没有了,还有很多人面临着应收款基本收不上来,那么下面分享如何让公司更好的发展下去。
(1)做企业主要有两种赚钱方式
一种是赚“金融”的钱,一种是赚产品的钱;赚金融钱的人,一开始就想着“向外求”,画大饼拿风投搞上市,战略打法是有多大想多大,结果是十有八九苦苦挣扎,最后夭折于资金链断裂……赚产品钱的人,一开始只想着“向内求”,做产品建团队搞营销,战略打法是有多实做多实,反而是十拿九稳稳定赚钱,甚至发展成超大型企业……做企业犹如做人,向外求看似容易实则最难,向内求看似最难实则最容易!
(2) 怎样薪酬才能实现共赢
懂人性:员工既想要固定工资,又不满足于它的固定;
2、定方向:既要让员工有安全感,又不能让员工安逸;
3、激励性:在设计薪酬时,既要考虑其规范性持续性,更要做到激励性;
4、增长性:薪酬的设计不是简单才好,而是在共赢基础上如何满足员工对薪酬增长性的需求。最好的薪酬机制一定会让观望的人动起来,让优秀的人富起来,让懒惰的人慌起来,如果不能做到这三点,都不能称之为好机制!
(3 )管理的三大核心
一、选对人;
二、制好定岗职位责、薪酬、考核、培训、升降、奖惩…等机制;
三、打积造极上进,高效执行的企文业化!作老为板,千万要不相你信能一统所有人的思想,那是基本不可能的!30%的人远永不可能完全相信你,不让要员工为你干活,让而他为们自己的欲和望我的们共目同标奋斗!以他个的人望欲和团队的同共目为标媒介,把他们团结在一起,比他让们团结在自你己的周围容要易的多!
(4)吸收员工入股,已成为企业发展的新常态,但以下几种人不适合成为股东
1、不职业化的`人,因为做事不靠谱,给管理执行拖后腿!
2、无法掌控自己情绪,无法管理好自己脑袋和嘴巴的人,因为消极情绪是管理执行的天敌!
3、没有脱离基本贫困的人,因为一点小事,就容易斤斤计较!
4、不能顾全大局的人,遇到与自己利益冲突时,习惯性会以自我为中心,甚至无法自拔!
5、不能找到自己位置的人,因为没有思想,搞不清楚股东和员工的区别,不知道发现自己的优势为公司发展添砖加瓦!
搭乘中国 GDP这趟电梯的幸运儿
其实从这种微观形势上就可以说明一个问题,即原来的生意逻辑已经变了。我们经常把过去40年或者过去20年的生意逻辑用一个生动形象的笑话来讲——有一架电梯,电梯里面有三个企业家,这三位企业家乘坐这架电梯坐到了一百多层,之后人们问他们是怎么上去的?第一个企业家说:“我在电梯里面不断地做俯卧撑,锻炼自己。”
第二个企业家说:“我在电梯里面不断地读书,提升自己。”
第三个企业家说:“我在电梯里面不断打电话,增加社交。”
其实大家回过头想一想,就会知道他们之所以成功,是因为他们乘上了这架电梯,至于他们在电梯里面干了什么,现在已经不是特别重要了。在过去几十年中国经济的发展历程中,这架电梯就是中国的GDP。
大家都知道,中国的GDP增长了几十年,一直都是高歌猛进,甚至涨的高的时候达到了百分之十几,即使降的低的时候也有百分之七八。
但是最近可能因为各种情形的影响,我国GDP增速今年计划为百分之五点五左右。
当然,这个也可以理解,因为它不可能永远都是快速增长的。
所以,这个快速上涨的大环境在我国三十年前的股票市场,二十年前的房地产市场,以及十年前的互联网领域存在。
但现在而言,这个神奇的电梯恐怕已经没有了。
其实,每一波经济的'增长大概以一个十年为周期,而每一个经济增长的周期,它都在推动中国财富的变迁和企业家的成长。
你看上去很多人的成功,他们除了有个人的禀赋之外,主要还是他们把握住了机会,进入了这个行业,所以这里面是一个很关键的问题。
在过去你选对行业,看好形势,或者你闷着头狂奔,都有成功的可能,它是这么一个逻辑。但现在这个底层逻辑已经变了,底层逻辑变成什么了?这说起来可能就比较严肃了。
第一,因为这个高速增长的电梯没有了,所以以往的游戏规则——不管做什么,只要你跑得足够快,就能获得增长——也行不通了。
接下来就会变成前几年某位大员开宗明义讲的:“借钱是要还的,吹牛是要交税的,靠山是会倒的,车开得太快是会翻车的。”
其实,这句话的核心就是让大家控制扩张,控制自己吹泡沫。
因为对于这个事情来讲,虽然是别人跟着你一起玩,但是只有你自己身处漩涡之中,你不要玩得太疯狂。
否则,别人最多就是拿着你的资金去投资,像那些风险投资的资金反正也是从LP(有限合伙人)那边募集过来的,对别人来讲不会伤筋动骨,你盲目的扩张,对你来讲就是生死存亡的事情。
因此,你要控制对融资的渴望,你如果做一个生意,要靠融资才能续命,我们这里劝你最好赶紧调整了。
当然,如果你说:我有特别硬核的科技,我要开发芯片领域,而且我能够突破目前的技术水平。我觉得这个事情倒也好办,因为你要相信现在好项目太少,硬核科技项目更少,如果你有硬核科技,就一定会有人追着你,给你投资,你也不用担心别人看不见。
除非那个技术只是你自己觉得硬核,而市场上或者社会上没有人觉得它那么硬核,那就没办法了。
事实上来讲,你只看见贼吃肉,没有看见贼挨打。
所以,当经济一遇到“急刹车”,就能看到很多企业陆陆续续地倒下了。
比如,之前的安邦、乐视都是这个问题。按照近几年的整个商业形势来讲,在过去三四年的时间里,其实一直都有大企业在翻车、在出事。
这已经成为了一个共性问题。
所以,这一点你一定要认真的体会,即你不要做资金扩张型的,或者估值型的这一类公司,换言之,你在跟别人讲你自己公司的时候,不要跟人家讲:我的公司值多少钱,而是要讲你能够做什么东西,你能够解决什么问题,一定要回到一个真正务实的市场。
组建优质团队
如果把企业比作一棵大树,管理团队就如同大树生长的土壤,是企业市值增长的基本要素。
如何打造一支优秀的管理团队,不妨参考《西游记》中的师徒四人组合模式。
唐僧作为领导者,本事不大,但执着、自律、信念坚定,无论取经路上有多少艰难险阻,从不放弃梦想;
孙悟空虽然桀骜不驯,但能力强、崇尚行动、干劲十足、业绩突出;
沙和尚虽然本事不大,但忠厚老实、遵守纪律、任劳任怨、执行力特别强;
猪八戒虽然懒惰好色,但思维活跃、幽默乐观、善于处理人际关系、活跃团队气氛。
因此,一个优秀的团队也需要这四种人:目标坚定、品德高尚、善于管理的唐僧型领导者。
工作能力强、懂产品、懂技术的孙悟空型人才。
认真负责、执行力强的沙和尚型人才。
善于交际、懂市场和推广的猪八戒型人才。
这样,通过各尽所能、优劣互补,才能攻克难关,达成目标。
提高核心竞争力
创新能力是企业竞争力的核心。
因此,企业应该加大新科技、新项目和新产品的.科研投入,整合科技资源,利用先进的技术改造和提升传统项目,促进产品更新换代,更加切合市场需求。
创新不仅仅体现在技术和产品上,也体现在管理、运营和服务上,企业可以通过创新管理制度、运营机制、服务模式来提高企业的核心竞争力。
转变经济增长方式
企业应根据经济形势和市场变化,优化产业结构,集中有效的资产力量,提升主导产品的科技含量,做大做强品牌产品,同时培育有潜力的项目,关闭效益低、成本高的项目,使经济增长方式由粗放型向集约型转变。
例如,海尔通过资源整合,剔除了高成本、低效益项目;通过实施名牌战略,打造明星产品,使企业的经济增长方式发生了质的变化。
拓展利润空间
只有企业的利润空间足够大,其技术又能支持这样的目标市场,企业才能真正具有发展潜力。因此,企业应该积极拓展能为其带来利润的业务领域,获得较高的成长性。
例如,京东从日用百货到图书、生鲜、药品;从京东商城到京东金融、京东云、京东JIMI机器人;从211限时达到次日达、极速达、夜间配,京东的利润空间越来越大。
构建好的商业模式
管理学大师彼得·德鲁克曾经说过:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”
好的商业模式会带来利润的持续增长,进而提高企业市值。
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