药店的个人工作总结
本文已影响1.19W人
本文已影响1.19W人
药店的个人工作总结吗,药店主要是以零售药物为主,为了方便人民群众购买药品的需求,一般都是会在药店内部配置具有一定药物知识的人员,大家在药店工作以后一定有很多想要说的内容,一起看看药店的个人工作总结怎么。
药店的个人工作总结1
自踏入医学殿堂的那一刻起,我便深深的认识到,精医术,懂人文、有理想、有创新是新时期下的医务人员所具备的素质。下面我简单的对这个月的工作作个总结。
一、在思想方面。
作为一名药学专业的人员,我深深的认识到只学习书本上的知识是远远不够的,是不能学以致用的,理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们。零售药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员,所以在对顾客销售药时,要尽可能多的向顾客说明药品的用途和性能,对每一位顾客要负责。从瑞泰店转到中山店,无论在哪家药房我都严格遵守各项规章制度,以老员工为模范,需心求教,认真工作,大大的扩展了自己的知识面,丰富了思维方法,切实体会到了实习的真正意义。在近两个月来的实习过程中,我已经由第一个月的盲目被动转化了积极主动,找到了方向,找到了一套属于自己的思维方式。
二、在学习方面。
“师傅领进门,修行在个人”。虽然药房的员工都不是从教育事业的,但是“三人行,必有我师焉!”他们在药房的销售方式正在我脑中浅移默化,我也“择善而从之,其不善者而改之。”在中山店期间,我认真审视了第一个月的实习情况,改善了学习方法,制定了学习计划,从而达到了意想不到的效果。药品的重要性,那是勿庸置疑的。那货架上满目琳琅的药品,就像一个个汉字,只有掌握得越多越牢,才能写出好的句子,短文。而那联合用药就像成语,只有理解了它真正的含义,才能作出绝伦的篇章。药品也像文武百官,各有各的作用,各尽其职,只有用对了人,才能达到需要的效果。
三、在销售方面。
我也渐渐在向顾客销售一些简单的药品了。销售是最锻炼与人处事、说话的。在接待患者时,由于很多患者购买所需药品时需咨询,所以,向患者介绍药品时,要很熟练,以提高顾客对药房的信任度。
四、在生活方面。
通过近两个月的生活,我已经适应了这里的生活环境。与室友相处融洽,遇到困难时互相帮助,不分彼此。但是在吃的方面不是很习惯,领导说吃素好,我也明白吃素很好。但是我们正是长身体的时候,正直壮年,需要大量的营养来补充每天所消耗的能量。我们不像你们,我们长得瘦,没有资本吃素。希望生活能得到相应的改善。领导也说要知足常乐,但是我觉得知足常乐不好,知足长乐没上进,时代不同了,不可同日而语。
药店的个人工作总结2
营业员。又是药店核心之一,一个药店好与不好,一大半就是看这个药店营业员如何,药店大多数是做回头客生意,而药店营业员又要做到小病做医生大病做参谋,要给病人以安全感。。等等,药店营业员可不是闹玩。。要治好病同时又要赚到钱,这个才是艺术
营业员岗位看似很普通,但要把这份工作做好,却并不简单还有就是多记药品名,药品摆放位置,药店药很多很杂。
营业员以微笑服务为主题
我学到了不少有关于药品方面知识,也从中总结出了一些我认为比较重要东西,什么重要什么先做,保证工作质量及提高工作效率。说起工作,一般我都会提前10分钟左右到店里,理理情愫,准备这一天上班。当看到顾客,我都会微笑说:“先生,(或其他)您好!”类似礼貌用语,如“对不起”、……
每一位顾客都是抱某种需求才走进药店,因此药店营业员要尽快了解顾客真正购买动机,才能向他推荐最适宜药品。
观察+试探+咨询+倾听=充分了解顾客需求——药店营业员销售方程式
观察+试探+咨询+倾听=充分了解顾客需求——药店营业员销售方程式每一位顾客都是抱某种需求才走进药店,因此药店营业员要尽快了解顾客真正购买动机,才能向他推荐最适宜药品。那么,怎样才能了解到顾客购买需求呢?
察颜观色
透过仔细观察顾客动作和表情来洞察他们需求,找到顾客购买意愿产生线索。
1、观察动作。顾客是匆匆忙忙,快步走进药店寻找一件药品,还是漫不经心地闲逛;是三番五次拿起一件药品打量,还是多次折回观看。药店营业员注意观察顾客这些举动,就能够从中透视出他们心理了。
2、观察表情。当接过药店营业员递过去药品时,顾客是否显示出兴趣,面带微笑,还是表现出失望和沮丧;当药店营业员向其说药品时,他是认真倾听,还是心不在焉,如果两种情形下都是前者话,说明顾客对药品基本满意,如都是后者话,说明药品根本不对顾客胃口。店员进行观察时,切忌以貌取人。衣简朴人可能会花大价钱购买名贵药品;衣考究人可能去买最便宜感冒药。因此,药店营业员不能凭主观感觉去对待顾客,要尊重顾客愿望。
试探推荐
透过向顾客推荐一、两件药品,观看顾客反应,就能够了解顾客愿望了。例如:一位顾客正在仔细观看消炎药,如果顾客只是简单地应酬了一句,那么药店营业员能够采用下方方法探测这位顾客:
“这种消炎药很有效。”顾客:“我不知道是不是这一种,医生给我开药,但已用光了,我又忘掉是哪一种了。”“您好好想一想,然后再告诉我,您也能够去问一下我们这坐堂医师。”“哦,我想起来了,是这一种。”就这样,药店营业员一句试探性话,就达成了一笔交易。顾客所看闹表为话题,而是采用一般性问话,如:“您要买什么?”顾客:“没什么,我先随便看看。”药店营业员:“假如您需要话,能够随时叫我。”药店营业员没有得到任何关于顾客购买需要线索。因此,药店营业员必须要仔细观察顾客举动,再加上适当询问和推荐,就会较快地把握顾客需要了。
药店的个人工作总结3
药店的工作结束了,在一年的工作中,我们顺利的完成了工作。虽然有着很多的'不足之处,但是药店还是顺利的度过的危机,迎来了新的一年。在这一年中,发生了很多的事情,但是总体来说还是很好的。回顾过去的一年,现将工作总结如下:
一、存在的问题:
1、因药品含有兴奋的药剂的药品不能销售,所以影响了一部分的销售额。
2、以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药,可现在去医院挂号的同时发一张卡,医生开药时直接就打到卡里,患者根本就不知道医生开的是什么药。所以,之前跑方的药卖的特别好,虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒了。
3、顾客经常反映药品价格贵,有的顾客就到别的药店去买了。还有缺货断货的情况。
二、准备改进的措施:
1、药品销售技巧:
当顾客走进药店,首先要根据对症买药的原则,往往要对营业员提出有关药品的种种疑问,这就要求营业员具备一定的医药知识,对顾客热情作出对症释疑。只有当顾客的疑虑全部消除以后,明白药物特性和药效,以及有关剂量和服用方法后,顾客方会由购药欲望,转向为购药行为。顾客购药的心愿是药到病除,而营业员也希望做到这一点,说明药效确实好,这样就能留住一定的顾客群。
2、微笑服务:
微笑是一种抚慰,它可以对他人“一笑值千金”。如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体,那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。所以要全心全意的为顾客服务,以礼待人,热情服务,耐心解答问题。
3、药品计划:
补充药品。在每天销售药品的过程中,根据销售规律和市场变化,对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品,要尽快补充,做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上,尽量保证下次报计划前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜,把毛利高的品种陈列时突出摆放,以利于顾客选购。
护士的个人工作总结
会务工作总结个人
基层中医药工作总结
药店工作总结范文 药店工作总结范文示例
为什么快结婚了总吵架 两个人不适合结婚表现
测绘个人工作总结
我的个人工作总结
个人年终工作总结
银行年度的个人工作总结
工作一个月的工作总结怎么写
财务个人工作总结
旅游公司员工个人工作总结
年终的个人工作总结
个人每日工作总结
药店门口为什么放体重秤,药店门口总放个秤的真相竟是这
老师个人工作总结
纪检监察个人工作的总结
个人工作的自我鉴定总结
张芸京爆8个月零工作 吞药走绝路怎么回事
工作总结中的不足之处怎么写【工作中的不足】
个人年终工作总结报告结尾
个人工作总结评语
街道纪工委书记个人工作总结
教师个人小结工作总结
社团个人工作总结的汇报
个人工作总结的发言
药品销售年度工作总结
个人工作经验总结
个人工作学习总结
社区个人工作总结
个人工作情况总结
财务个人工作总结的范文
个人工作计划总结