如何選擇正確的衞浴品牌搭檔
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從誠信、雙贏、實力等方面選擇。
“女怕嫁錯郎,男怕入錯行”,經銷商也怕“入錯行”。時下衞浴品牌紛繁眾多,加之出口轉內銷的企業品牌紛紛上市,對經銷商是個機會,同時也是個挑戰。面對各種各樣名目的品牌,經銷商應該從以下幾個方面考察之後做出正確的選擇。
1、誠信。
聽説很多衞浴的經銷商抱怨説,不要指望共享你經營的品牌,只要將品牌做好了,品牌出名了,這些品牌都要換經銷商,最終我們都是墊底經銷商,能共苦不能同甘。所以很多的經銷商為了穩健經營都同時經營幾個品牌,或者乾脆自己申請一個品牌做市場。這是全國衞浴市場的共性,經銷商無法對經營的品牌忠誠。
這一現狀是很容易導致經銷商的短視行為,對品牌的長期健康發展不利,也不利於經銷商的長期穩健經營。因此,經銷商應該首先考察品牌的誠信度,為將來公司的穩健經營鋪墊。像英仕(BathPlus)衞浴擁有30年的行業經驗,正是以誠信積累了供應商和客户的良好口碑,如今在國內市場正準備大力開拓經銷商渠道,應該是經銷商做好長期的合作的不錯選擇。
2、雙贏。
經銷商與品牌的合作應該是買賣雙方的民事行為,任何一方的獲得利益都應該得到尊重。一個好的品牌應該首先是能夠讓經銷商賺錢的品牌。品牌要發展,經銷商也要發展,只有贏利才能有良性發展。
很多剛涉足衞浴行業的新經銷商,並沒有多少的行業的經驗,甚至都沒有從商經驗,因此要保證生意的高成功率,十分需要品牌廠商的服務和支持,也需要品牌廠家具備雙贏的思想,幫助經銷商賺錢。
3、實力。
企業的實力往往決定了品牌的產品和服務支持,也決定了品牌未來的`發展前景。經銷商考察企業實力一定要具有一定的眼光,好的知名品牌,已經跟自己無緣了,那麼一定要跟上有實力的品牌,乘大船、抱大樹,這樣才能擁有很好的明天。
經銷商可以從這幾個方面考察品牌實力:產品品質(專業工廠、產品設計、檢驗標準、穩定性),企業規模(註冊資本、人數、廠房面積、產能、庫存),服務(開業指導、出貨日、新店裝修及陳列指導、品質承諾、銷售培訓、促銷指導、廣告支持),品牌的經營理念或者企業決策層的經營思想,年銷售額和利潤。
經銷商在考察這些時,最好將多個品牌進行同類比較,這樣才能準確判斷企業的實力。英仕衞浴的實力毋庸置疑,擁有有自己的模具開發、塑膠注塑、表面處理、金屬衝壓,銅件加工、成品組裝等完善的生產能力,產品全部由英仕自行設計製造,產品線齊全,很好了保護經銷商在本地市場的獨家銷售。
4、經銷政策。
經銷商政策的基礎是誠信,約定好的需要雙方共同堅守。合理的經銷政策,不但要有效地激勵經銷商,而且要能約束雙方的行為。經銷商在考察品牌時要重點考察經銷政策,並儘量要求企業把相關的承諾落實為政策,寫進合同,形成對自己的保護。
經銷商的政策,一般包括:經銷商價格及利潤、折扣、返利、渠道管理、首次提貨額、裝修費用分攤、廣告費用分攤、促銷規定、品牌形象統一、配貨規定等等。
目前衞浴行業一些中小品牌在招商過程中在一定程度上也存在這種情況,特別在一些服務支持上的承諾無法兑現,管理指導也是跟不上,朝令夕改,甚至輕易找尋各種藉口更換經銷商等等。經銷政策中雙方的權利應明確,儘量採用量化形式,避免分歧較大的定性描述,為日後的爭議埋下隱患。
5、品牌定位。
衞浴行業的品牌知名度在目前的國內市場還不是經銷商選擇的關鍵,因為品牌的宣傳還有一部分掌握在經銷商自己手上。經銷商可以利用品牌本土化將有潛力的品牌做成本地的知名品牌。更重要的是看產品的定位是否符合本地市場,比如有些高端品牌,雖然質量很好,但是價格昂貴,就不適合三四級市場,在這些市場上,定位中高端的產品必須要有適應本地市場的產品才行。
同時經銷商還應考慮該品牌的定位是否跟自己現有經營的品牌和銷售模式相一致,這樣經營起來可以資源共享、客户共享。因此在考慮產品品牌時,要在考慮品牌定位是否可以本地化,以及是否與自己的經營模式一致。
衞浴企業在對衞浴產品進行推廣的時候一定要注意,選擇好的搭檔是很重要的。
益高衞浴屬於幾線品牌
1、益高衞浴屬於幾線品牌
益高始於1996年,是一家大型衞生潔具製造商。益高自成立以來,一直致力於為億萬家庭打造更有價值的衞生潔具產品。經過20多年的發展,其產品主要包括陶瓷浴室、浴缸、淋浴房、衞生間、洗手盆、浴室櫃、水龍頭、五金等,因此人們有更多的選擇。
目前,營銷網絡遍佈全國許多國家和地區。以高效的'管理模式,堅持高效、健康、環保的理念,努力成為最好的整體浴室產品供應商和服務提供商之一。
其實,通過不懈的努力,企業先後通過了國際ISO9001-2000質量管理體系認證,歐盟CE認證和中國節水產品認證,榮獲中國陶瓷行業名牌、廣東省名牌產品、中國廚衞行業百強企業等多項榮譽。那麼,益高衞浴屬於哪個品牌呢?可以説,它已經成功地擠進了一線品牌,你可以放心地選擇。
2、浴室應該選擇哪個品牌?
a、箭牌
箭牌衞浴在國內市場的知名度還是挺高的,可以説贏得了消費者的青睞。由於箭牌致力於為人們打造健康、舒適、環保的衞浴產品,經過不懈努力,已成為國家免檢產品。因此,質量毋庸置疑。
b、法恩莎
與箭牌浴室相比,法恩莎浴室的受歡迎程度並不落後於它。企業不僅擁有自己的專業生產團隊,還不斷引進國外先進的生產技術和設備,只為為消費者提供高質量、高性價比的浴室產品。
c、澳斯曼
澳斯曼浴室起源於廣東佛山,一直非常重視產品質量,在國際市場上取得了巨大的成就。其推出的無接縫、雙晶亮釉綜合廁所,享有良好的聲譽。當然,還有很多值得信賴的浴室品牌,這裏不會一一介紹。
十大衞浴品牌
1、九牧衞浴
成立時間:1990年
產地:福建省南安市
九牧是一家專注於廚衞用户的設計、研發、生產的一體化大型企業,產品範圍甚廣,從智能廚衞、整體衞浴到廚衞傢俱、五金龍頭、五金龍頭等等,引進多項先進的技術運用,使得衞浴產品工藝精湛。
2、箭牌衞浴
成立時間: 1994年
產地:廣東佛山
箭牌衞浴是中國大型衞浴瓷器製造商之一。特別是箭牌產品的衞生間沖水效果好,靜音效果好;領先閥芯採用純銅製成,使用壽命長。
3、TOTO衞浴
成立時間: 1917年
產地:日本
TOTO浴室是十大浴室品牌之一。自成立以來,一直追求高品質、高技術水平,讓消費者享受綠色、舒適、健康的浴室環境。一直以超強的實力,將環保節能完美融入產品。
4、法恩莎衞浴
產地:佛山
法恩莎在世界上有很高的.知名度和影響力。在衞生潔具行業,它被稱為陶瓷航空母艦。擁有十大衞生潔具龍頭企業等稱號,充分體現了法恩莎品牌的強大實力。
5、惠達衞浴
成立時間: 1982年
作為衞浴十大品牌之一,惠達衞浴的成立的時間已有三十幾年的歷史。如今發展成國內知名品牌。在產品製作方面,惠達衞浴更加追求細節,全方位的質量把控,嚴格質量的檢測,致力為用户打造完美的產品。
6、安華衞浴
成立時間:2003年
產地:廣東佛山,
大型現代環保科技衞浴企業產品豐富,如瓷磚、衞浴潔具、五金等。為消費者創造高品質的生活。
7、四維衞浴
成立時間:1992年
產地:成都
其中一個主要生產廁所、浴室櫃、水龍頭、淋浴房等。四維衞浴作為首批榮獲中國名牌產品榮譽的衞浴企業之一,連續六年榮獲中國名牌產品稱號,成為全國高端衞浴品牌。
8、恆潔衞浴
成立時間:1998年
產地:廣東佛山是一家集R&D、生產、銷售、服務於一體的大型綜合性衞浴企業。被國家水利局評為國內領先節水技術產品。
9、澳斯曼衞浴
澳斯曼衞浴,創建於廣東,產品涉及:衞浴五金、衞生間等,涉及面廣,先後獲得稱號,在業內影響很大。消費者看到澳斯曼衞浴的質量。
10、浪鯨衞浴
浪鯨浴室成立於1994年,至今已有20年。長期以來,浴室的生產一直被視為終身努力。產品經國家檢驗,率先出口國外,代表行業參加國際展覽。
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