直接找有用人決定權的人
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找工作時,我曾參加了好多次人才招聘會,但每次面試後,都沒有達到預期的效果。我想:像我這樣一個有豐富的專業經驗和理論水平的人,為什麼總是被主考人員擋了回來?原因是他們一看應聘材料,認為我年齡偏大,文憑又不硬。我需要用一種非常的方式,直接找到總經理———也就是有用人決定權的人,創造機會使其認識到我的價值,取得成功。
一天,我在報上看到一則大型私營出口企業的招聘廣告。對比了其專業和要求後,我感到自身的條件與其十分吻合。我找到這家公司,並沒有直接找招聘人員,而是扮作一名採購人員,對其陳列在銷售部的產品進行了非常詳細的詢問。銷售人員見我是“顧客”,提的問題很專業,於是將銷售的價格、服務承諾等和盤托出。在與那位銷售員的閒聊中,我還間接地獲悉了他的銷售指標和提存比例。銷售員甚至還向我提供了總經理的手機號碼,説有大的訂單,老總可以安排會面商談。
回家後,我根據自己掌握的公司情況,對該公司在市場競爭中的優劣勢作出了分析:它雖小,但更有發展前途,對有能力開發市場的人才更為渴求。
經過了一週的精心準備,我打通了總經理的手機。在電話裏,我開門見山地説我是來應聘銷售經理一職的。老總聽了,並沒有問我的文憑。他只説,那你能勝任這個職務嗎?我把公司產品的現狀和銷售方面的缺陷一一道出,並提出了我的解決方案。談着談着,我們都進入了“對接”的狀態。最後,他有些迫不及待地説:“明天你來公司再詳細談談待遇問題。如果你肯‘屈就’的話,我們可以當面簽約。”
那是一個陽光明媚的日子。我到公司後,與老總見面時,遞上了我事先打印好的銷售方案。老總看了,眼睛一亮,不住地點頭。事實證明,老總沒有看走眼:一年多的銷售工作中,通過我和其他年輕下屬的共同努力,取得了非凡的業績。
我的這段非常的求職經歷證明:在一些非常規的情況下,可以轉換一下求職的方式,迂迴應聘。只要有足夠的才能和智慧,直接找到具有決定權的人,推銷好自己,就能取得良好的效果。
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