賣房渠道去哪裏找客户
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賣房渠道去哪裏找客户,房產銷售雖然和普通的銷售沒有區別,但是因為房子是大額產品,並不是每個人都能夠消費得起。因此尋找有需求的客户就成了房產銷售的難題。下面和大家介紹賣房渠道去哪裏找客户。
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1、普遍撒網法廣泛撒網法,剛入行的經紀人用的比較多,新手經紀人對於客户定位還不是很熟悉,亦或為了打開市場,而採取的一種方法。比如:陌生拜訪和電話銷售。經紀人利用公司的資源,比如公司的辦公管理系統中的房客源資料,這裏面有客户的姓名、電話、地址等,這樣經紀人能夠有針對性的拜訪客户,儘可能的開發到有意向的客户。
2、客户老帶新眾所周知,老客户帶新客户,是經紀人用的比較多的一種方法。因為房子的特殊性,購房者風險意識比較強,經紀人自主的開發比較不容易取得客户的信任。但是如果是老客户介紹,新客户的信任度會較高,免去了前期爭取客户信任的麻煩。經紀人想要提高老客户介紹新客户的積極性,可以採取給老客户一定獎勵的方法,來表示對老客户的感謝。
3、查閲公司成交合同現在很多的公司都有內部管理系統。公司對於成交的客户都是有記錄的,經紀人可以查閲之前成交的客户,看看快要到期的`合同,打電話跟進客户是否有續簽的意願,然後再進行相應的決策。客户續簽合同當然好,如果不續簽,經紀人也可以獲取一定的房源信息,開發新的客户。
4、利用經驗尋找客户這種方法,不適合新手經紀人,一些銷售老手用的比較多。因為做的時間長的經紀人,基本上都知道哪種人可以成為自己的客户,哪些人是他自己應該放棄的。長期的經驗可以形成直覺,憑直覺你就可以很輕鬆地完成任務,就像高明的醫生可以一眼就看出患者得什麼病。
5、策反競爭對手客户利用競爭對手的客户,來開發自己的客户,你也可以理解為搶別人的生意。就是時時關注競爭對手的客户情況。比如,競爭對手的客户合同快到期了,你就在快到期前一兩個月加緊時間去拜訪它的客户,利用自身房源的優勢,來搶走他的這個客户(這種比較適合租房的客户)。這就要求經紀人要具有敏鋭的觀察力,能夠洞察到一定的商機,然後進行及時的跟進,及時的開發新客户。
6、藉助外力法就是利用一些找客户的軟件,像房產經紀人常用的找客户方法,利用經紀雲來尋找網絡客户。通過在各大網站上發佈房源信息,吸引客户的來電量。經紀人也可以藉助一些社交工具,比如微信,在自己的朋友圈分享優質的房源信息,開發更多的潛在客户。也可以藉助經紀雲軟件建立自己的經紀人店鋪,來開發更多的手機用户。以上説的方法,可能是你在找客户中用的比較少的,也可能是你比較熟悉的。方法很多,關鍵是要找到自己適合用的一種方法。其它找客户的方法,比如説利用QQ、利用微信、貼海報、發傳單、擺攤設點這些方法就不一一列出了。經紀人也可以藉助經紀雲,幫助經紀人找房、發房、個人房客源管理等,大大提高工作效率。
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1、上門客户:上門客户是開發客户最直接的途徑,這類客户目的明確,針對性比較強,比較容易跟進,所以客户在登記信息的時候,一定要留下客户的聯繫方式。
2、網絡拓客:隨着互聯網的快速發展,網絡發佈房源已經成為拓展客户的主流途徑,通過網絡將房源信息推送到潛在客户面前,獲得更多的客户來電,對於經紀人而言也是節省了大量的時間。
3、廣告貼紙:傳統的獲客方式還是不能丟的,巧妙運用也能有很大作用,自己設計一個宣傳方案,寫上房源優勢和自己的聯繫方式,內容佈局儘量簡單明瞭,打印出來。
4、通過自己的親朋好友:讓親朋好友都知道你現在在做房地產,告訴他們如果需要買房可以找你,肯定會給他們最好的服務,讓他們幫忙推薦他們的朋友。
5、清潔工、搬家公司等的介紹:經常去小區轉一轉,跟小區的清潔工、搬家公司的員工們聊聊天,時間長了他們就可能會介紹客户給你,如果成交,給提供客源者一定的酬金。
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1、親友開拓法
整理一個表,可稱為客户儲備庫:將過去的同事;小學、中學、大學的同學;親戚朋友;鄰居;自己小孩、愛人的朋友等。乃至將心目中想到的人名,見過或者未見過的、甚至有仇或合不來的人,通通羅列出來。然後逐一去追蹤,將他們及其身後的資源轉化成客户。
2、連環開拓法
即老客户介紹新客户,請老客户現身説法,不斷尋找和爭取新的客户,象滾雪球或連環套一樣逐步拓展。記住:必須在與客户商談融洽時,向客户提出“麻煩您幫我介紹值得信賴的朋友”。然後將這些名單圖表化,並將已成交的用紅筆標記,按計劃逐一追蹤。
3、權威推薦法
充分利用人們對各行各業權威的崇拜心理,有針對性地邀請權威人士向相應的人員介紹產品,吸引客户認同。
或者利用行業主管單位的一些關係資源,爭取他們利用自身優勢和有效渠道,協助推薦客户。
4、宣傳廣告法
掃街、掃樓、掃鋪、掃小區或掃單位,散發傳單、廣而告之,發現有意向的潛在客户,留下聯繫方式,然後坐等上門,展開推銷。
5、交叉合作法
不同行業的推銷員都具有人面廣,市場信息靈的優勢,售樓員可利用這一點加強相互間的信息、情報的交換,互相推薦和介紹顧客。
6、展會推銷法
一是參加公司系統組織的房展會,在展會上集中展示樓盤模型、樣板,介紹情況、聯絡感情,根據客户意向,有重點地追蹤、推銷。
二是自己經常參加一些相關行業集會,將集會上出現的人員,列為潛在客户對象。
7、兼職網絡法
銷售人員應樹立自己的營銷品牌形象,發展為自己服務的兼職人員銷售網絡。通過利益分成來實現銷售業務的拓展空間。
8、網絡利用法
從互聯網地方門户網站、房地產專業網站、論壇、博客和相關聊天室(羣),如果用心去尋找,能發現很多有價值的客户信息。
9、刊物利用法
從××晚報、都市報等報刊媒體,電話薄、同學會名錄、專業團體人員名錄上,也能發現一些有價值的客户信息。
10、團體利用法
選擇加入一些沙龍、俱樂部、宗教團體、政治團體、社會團體,從而獲得一些潛在客户資源。
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