童装店怎么清货最快
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童装店怎么清货最快,现在什么买卖都不好做,尤其是卖服装的,每年都会压着一些没有卖完的衣服,所以就需要快速的清货了,那么下面为大家分享童装店怎么清货最快。
童装店怎么清货最快1
优惠券法。夏季的童装原价50元,今天进店购买返20元优惠券,优惠券使用时间在9月,因为9月份是你开始上秋装的时候,可以利用优惠券来做宣传,而且秋冬装的单价比较高,就算减掉优惠的20元,还是有钱赚的,这是种以老顾客带动哦哦那个新顾客的方式,通过推广以老带新,快速拉升秋装产品的销量和权重。
福袋法。福袋是现在服装店铺比较多人用的清货方法,也是最实用的一种方法,童装店的福袋活动开始玩时,99元三件的效果是最好的,为了感谢本店老顾客们的支持与厚爱,本店原本价值399元的童装。
儿童节期间特价99元任意三件,只需上报你家娃的身高体重性别,由本店随机搭配福袋!这些参与《福袋活动》的衣服都是今年只剩一件两件的,数量不多,限量供应三十份,售完即止!
做福袋。你一定要有足够的吸引力,福袋的性价比一定要足够的高,这样顾客才会有购买的欲望,在给顾客的福袋当中的产品让他收到福袋之后,有一种拆盲盒的感觉,非常的.惊喜,那么下一次或者以后你在任何一次清仓当中,去做福袋的活动,他都会来力挺你,而且会推荐给身边的朋友。
清仓专区法。在你的店铺设立一个现在清仓专区,折扣可以低点,力度大些,,比如5折,买一送一,或者是原价50元,现价30元,甚至是10元专区等方式来进行清仓,值得注意的是,用低客单定价的服装去做这样子的活动。
组合销售法。组合销售法就是将类型相近、使用起来具有配合作用的组合在一起销售,以图一次卖出多件服装。这种销售方法对顾客也很方便,比如 在夏季的产品上去添加秋季的产品组合销,顾客们选购起来就会很方便。也会在一定程度上带动服装产品的销量。这样既能拉新引流,又能以老带新还能促进成交,让顾客感觉到性价比极高,能够更好的吸引顾客拼团。
买秋装送夏装。秋装上新的是还没多少人买,就可以规定在前多少名,来购买秋装的人,买一件秋装送一件夏装,不管前提你要计算好你秋装跟夏装的订单价,反季促销精准促销,在部分地区还在热的时候,就会选择在我们家购买,反季促销加上新销售共同进行。
加钱换购法。这个在服装店比较少见,在店里消费满100元,加1元可以额外送一件店里的T恤,消费满两件,加1元可以免费送店里的一件T恤,成本核算,消费满100元,你的利润率是20%,那么你送的衣服就要在20元以内。
童装店怎么清货最快2
适度特卖
任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的,因此,可以掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动,比如,团购、vip惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法。一般来说,这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。
及时调货
在进货时,要坚持少量多款,并且给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商,坚决不去拿货。
多种经营
35元进的衣服,如今25元都要卖出去。8月还没到,有的服装店就开始换季大清仓、大甩货了。宁可亏钱、不可压货,这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱,如果货被压住了,最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金,挺过两三个月,坚持到旺季。
特殊销售渠道
当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,可以考虑针对目标消费群体,开辟其他形式的销售渠道。现在还出现了一些专业收购库存产品的公司,设置专业的卖场进行库存品销售,经营者也可以考虑与这些公司合作。
存品换广告
毫无疑问,投入广告肯定可以提升经营者的知名度,如果是专卖店做广告,很多时候还可以获得供应商一定程度的支持,而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的,这样做有利于经营者将来的经营活动,属于用眼前的损失交换未来的收益。
针对性展销
通过参加相关展会是推销库存积压产品的好办法。做服装库存代理的利润很高,是一个有潜力的投资方向,库存代理做得好,有时候利润比正规经营门店还高。但库存代理,还仅局限在知名、价格透明度高的品牌。
至于10元进货,把原价100元标成200元,打5折卖100元的大有人在。抬了价格再打折,这样的招数尽管早已被大众知晓,但只要有市场,就阻挡不住买卖双方的热情。
童装店怎么清货最快3
最普遍的方法就是处理,处理要真正的便宜,卖价稍高于成本,甚至是不赚钱甩货,为的只是想要回笼资金。
可以采用买一赠一的方式,这种方式分为两种,一是买一件儿童服装送一件儿童服装,二是和其它商场的服装相结合,自己的儿童库存服装当做赠品,这样提高了时令服装的价钱,将自己儿童服装的价钱给卖出来了。
可以联合幼儿园举办儿童诗歌大赛或者才艺大赛,比赛的奖品就是这些服装,获奖的孩子可以挑选一件自己喜欢的衣服。
可以采用捐赠的方式,将这些服装捐赠给贫困山区的孩子们,尽管这是免费的,却无形中帮你的服装店做了广告,提高了个人的名声和信誉。
将这些儿童服装拉到一个偏僻的地方去卖,那里人们消费水平低,对服装要求不够高,如果便宜些,也许能够销售的很好。
将这些服装放到网上售卖,可以采用成包批发的方式,也可以零卖,只要价钱便宜些,有人看得上就会买,但是广告要做好,要让人看到才可以。
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