新人开播的7个建议
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新人开播的7个建议,相信大家都知道直播俨然成为广为人知的销售方式,而很多新手在直播时会触碰到直播雷区,导致直播无法顺利展开,那么你知道新人开播的7个建议吗。
新人开播的7个建议1
清楚的认识自己。
很多公会在招人的时候,会把薪资待遇夸个天花乱坠,会告诉你做主播的工资有多高多高,其实这种基本上都是骗人的。
有的主播的确是年薪百万甚至千万、过亿的都有,但那些几乎是凤毛麟角的存在,而且那些主播无一不是自身有着与薪资相匹配的能力。
学会思考。
其实很多星探在招募主播的时候,都会夸大自家的公会,这是很正常的一件事情,所以你要有一定的思辨能力。
新人做主播的初期,基本是赚不到什么钱的。如果你一上来就准备做全职主播,这意味着你可能会在接下来的一段时间要吃吃土,如果再遇到什么不靠谱的公会,那么吃土的时间就更长了。
干一行爱一行。
如果你想要有高收入,那么给观众的第一印象非常重要,在直播的时候一定要注意自身的形象!
你可以观察一下那些成功的主播在直播的时候是怎么做的,他们基本不可能在直播间吃东西、玩手机、做与直播工作无关的事情。
直播是一份职业,那么你首先要做到尊重这个职业,其次就是尊重支持你的支持者,你的支持者才是成就你的关键。
切勿投机取巧。
在如今这个日渐饱和的直播行业,竞争力也越来越大,不管你是全职还是兼职,有一颗真诚的心才是最主要的。
冰冻三尺非一日之寒,成功的主播也不是一开始做主播就知道自己一定会成功,所以不要感觉压力大就轻易放弃,只要你肯付出,都是会有回报的。
妥善处理人际关系。
主播说白了,就是为粉丝服务,而做服务行业最重要的就是自己的心态。
如果因为你在直播时的某一刻的心情很糟糕,表现出了负面情绪,就会影响下面粉丝或游客的心情。
在直播间外维护粉丝的时候,一定要擦亮眼睛,因为有些人本身就是动机不纯,当你遇到这种人的时候一定要特别注意,不然你很可能因为这一个人而葬送掉了你的前途。
不要轻易换地方。
我发现有很多新人主播,在播了一段时间后觉得所在的平台人少,没流量,才导致自己的直播间内不进人,所以想要换平台试试。
我给新主播一个建议:不要轻易换地方。
一旦选择了某个平台就不要轻易更改,不然这样对你绝对是没有一丁点的好处。
服从管理。
没有规矩不成方圆。
无论是在哪个行业哪个领域,只要你加入的团队是一个正规的团队,那么规矩是必不可少的一项!千万不要因为规矩多,嫌麻烦,就感觉这个团队不行。
相反越是严格管理的团队越是有发展空间。
新人开播的7个建议2
一、笑真的很重要
除了多笑,新手主播也要考虑更多丰富的表情和动作:比如适当的剪刀手卖萌,手比爱心的温馨,吐舌头的调皮。介绍产品中途也可以唱唱歌,增加一些灵动的小手势和表情,这会让买家觉得你直播投入,增添很多个人魅力。不要小看这些细节,这些细节让粉丝们受到了感官刺激,不仅感受到你作为主播的积极与热情,更容易对你产生好感,从而更有意愿给你刷礼物。
二、多积累专业知识
直播间的主播如果有专业的知识,就很容易说服买家。如果缺少专业知识就去学,前期也可以做成文档或者提字板,然后直播时可以适当引入。虽然有时会略显生硬,但也不失为一种办法。更好的办法,则是平时多积累知识在脑海里,直播时可以背下来,至少不会那么生硬,再搭配一些当前的热门话题,相信你的直播间一定不会枯燥了。
三、多谈自己的感受把握话题的进度
讲一讲自己生活的.趣事,容易拉近主播和粉丝的心理距离。比如最近去哪里逛街和旅游了,又比如最近刷淘宝的时候又看上了哪款产品了,特别想买。
在介绍自己产品的时候也是尽量多谈谈自己亲身的感受,毕竟买家进入直播间看你直播就是来看你展示产品,上身效果的,但是不少主播会忽略了自己的感受,其实这是最能提供转化的一个点,希望大家都重视。尽量用专业的术语说出来,更有说服力。
四、“自嗨”
初做主播时直播间里的人很少,没有死忠粉自己要学会把直播间搞热闹,自嗨的内容可以是:
1、热情的介绍你的产品,热情的和进入直播间的每个人打招呼,学会看名字识人;
2、评论你今天看到了什么,做了什么;
3、社会上的新闻;
4、一首好听的背景音乐;
5、同时要紧盯着手机屏幕上的买家发言,热情及时的回复,能给直播间所有人留下很好的印象。
6、这些进入的买家可能就是你最初的粉丝,他们有可能会陪伴你渡过最难熬的新人阶段;
五、用户痛点
如果一个主播长的漂亮会穿搭,这是长处,不善于介绍产品,这是短处,那么建议从你的长处入手,展示穿搭,然后慢慢摸索出买家的需求点,针对性去讲解,比如胖的人怕穿了显胖,你可以找显瘦款式的衣服穿搭给他看,胖的也可以穿的很好看,很显瘦,个子矮的人怕穿了显矮,那你就选漏脚裸的裤子,短款上衣+高腰的裤子搭配,穿出效果给买家看,自然就信服你,不善于介绍产品可以去大主播直播间看,跟着学,做笔记,慢慢练。
六、巧用买家对猎奇心态的追求
人都是有求知欲的,尤其是女性对于一些八卦、新鲜产品都会有很浓厚的好奇心。比如:福袋,每期新奇品,话题策划,都会带来很多的好奇粉丝,就像现在的抖音,很多视频都把结局放在第二个,然后第二个又引入另一个故事,从而吸取一层又一层的粉丝们。
主播在日常的开播中,脚本制作要做好对话题的引导,勾起粉丝的好奇心,越痒越好,但是不要让他们觉得你是在作秀。这个时候你的直播间会变成他们的目标,抓痒挠肝的等着你的开播。这种方式可以偶尔的尝试,效果很不错哦。
七、设备
新人主播最起码的就是要有电脑和直播的设备,包括摄像头、声卡、麦克风、耳麦等等,摄像头最好是具备高清美颜功能,这样能让视频清晰美观,视频拍得角度都要自己在家调好,保证拍得质量,追求唱歌效果好的,麦克风、声卡也不能太差。
新人开播的7个建议3
一、两条“规则”
首先,从根本观念上进行改变,两条规则:第一,在校园中,你是一个“独立贡献者”,只需要对自己负责,但在职场中,你需要对整个团队负责;第二,职场上评价你,不再像学校一样靠量化的打分,而是主要看你是否“会做事”、“好合作”。
二、 主动做Plan
在学校,你要做的事都是被安排好的,比如遵照课程表的时间上课,按学校安排的时间考试;但到了职场,没有人会给你安排每天干什么,所以你必须学会自己做Plan,才能稳步提升自己的竞争力。
三、全局视角看问题
当你是一名学生,你只需要做好自己手头的事。但如果你是一名职场人,你就要学会从具体的工作中抽离出来,了解自己所做的工作在全局中所处的位置。比如,你可以查看公司的组织架构图、通讯录、OA系统,了解公司的人员、业务以及在行业中的发展,这样当你接到任何一个具体任务时,才能明白公司为什么要做、自己应该朝什么方向努力。
四、大胆提问
当你接到一个陌生的任务时,一定有很多不懂的地方,别害怕,先搞清楚这几个问题:这个任务的背景是什么?要完成它都需要哪些前置工作?我的任务在整个项目中发挥着什么样的功能?要做到什么程度才能更好地配合整个团队?如果有不清楚的地方,主动向相关的同事提问,这样既能节约你的时间,又帮团队省去不少麻烦。
五、建立“用户思维”
在校园中,你做事可能只需要考虑自己的感受,但在职场,你要有意识地建立“用户思维”。这里说的“用户”,可能是你的客户、领导或者同事,只要是接手你的工作成果的人,就是你的用户。你在做事时,要思考自己的工作成果会给谁看、给谁用,怎样做才能方便他用,让他用得舒服。比如在整理工作报告时,你可以在关键页的侧面贴上便签,方便领导翻阅。
六、 事事有着落,件件有反馈
不要等领导询问你工作进展时才汇报,因为这说明他已经等不及了。正确的做法是,在接到任务、定出初步步骤后,就应该和领导确认大的方向;当有新的进展时,把推进的状况,同步告知相关同事;如果遇到问题,可以第一时间找同事寻求帮助。这样,领导就能做到心里有底。
七、 学会拒绝
对新人来说,拒绝同事的请求往往是个比较难的事,但如果你自己都忙的焦头烂额,增加新的任务只会让你自己变得更加焦虑,并不利于工作的推进。如果你不好意思直接拒绝同事,不妨这样说:“可以等一会儿吗,我把这个稿子改完就去找你”。这样你就礼貌地释放出了“我很忙”的信号,如果对方真的需要你的帮忙,你也给自己留下了缓冲的时间。
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