提升销售的措施及方法有哪些
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提升销售的措施及方法有哪些?想要提高销售能力,不是只要努力有自信就可以的,还需要掌握一定的销售技巧和方法,才能事半功倍,今天就讲讲提升销售的措施及方法有哪些。
提高销售的10种方法
1、生客卖的是礼貌如果是第一次的客人,我们一定要以礼相待。
2、熟客卖的是热情面对熟客我们一定要对他们热情相待。
3、急客卖的是效率如果客户是急性子,做什么都是非常着急的,我们的速度一定要快,他要的是效率。
4、慢客卖的是耐心也有些客户性子慢,而我们就需要耐心。
5、有钱卖的是尊重面对有钱的人,我们一定要尊重他们。
6、没钱卖的是实惠面对没有什么钱的客户我们一定要给他们讲实惠的。
7、时髦卖的是时尚面对时髦的客户,时尚是他们所需要的。
8、挑剔卖的是细节面对挑剔的'客户,他们在乎的往往是细节。
9、犹豫卖的是保障面对犹豫不决的客户,我们就给他们讲保障。
10、随和卖的是认同。
一、提高销售的方法
1、勤学习,提高自己
作为销售人员,必须要有足够好的口才,因为毕竟要和客户进行沟通,就必须要掌握一些常见的语言沟通技巧,那么这些能力的提升,就需要销售人员自身的努力学习才能达到,只有不断提升,才能让自己变得足够强大,特别是自己沟通能力、交际能力、语言能力、适应能力等各方面的提升,才能让自己的销售之路走得更顺利。
2、勤拜访,联系客户
销售人员,要提高自身的销售技巧,就必须要求自己多出门,多迈腿,多去拜访下客户,详细向客户介绍你所买的产品,让客户了解你的产品,看到你的诚意,也许不经意间,你的努力就会收获到意向不到的结果。
3、勤思考,善于动脑
思考,可以让人冷静,思考也可以让人成长,作为销售人员,更要具备思考的能力,而且要勤思考,无论遇到何事,一定要冷静地思考对策,想想自己怎么去面对这些客户,想想自己怎么去卖出自己的产品,想想自己如何打动那些潜在客户。
4、勤交流,了解客户
交流可以让人轻松,交流也可依看出客户的潜在需求,作为销售人员,就必须多喝客户进行交流,最好是面对面的交流,了解到客户的具体需求,在根据客户的需求去匹配合适的产品,让客户花钱花得高兴,让自己能达到自己的预定目标。
二、如何提升销售业绩
1、客户群基数
你有多少的客户?10个?20?不是人人给你开单,客户群太少影响开单数。据经验总结,一个人能维护150位客户,想成为销售冠军就要有比对手多数倍的客户群。150个客户中可分三个等级的客户,核心客户,骨干客户、潜力客户,没有数量级的客户,业绩如何保障?
2、转化率
转化率太低的本质是你的人情没有做好,在客户的眼里你还是一个可有可无的业务员,没有太多的必要给你开单。而一旦人情做好,与客户成为了朋友,拉近的关系,对于你开单的事自然水到渠成,无需说太多。
3、单笔成交量
咱们的产品在客户的眼里还是太小了,属于隐藏阶段。时不时给你一个小单钓着你,若即若离的态度。你又不想失去客户,又期望他开单。在客户眼中,你根本不重要。
三个原因造成了我们的销售业绩不好,最本质的就是人情,你和客户太陌生,客户为什么会给你开单。他都相信你,为什么还相信你的产品呢?
我们销售的目标是,在平时与客户保持足够的关系,在产品中给客户一个放心。没有做人情就想开单那是耍流—氓。
一定要记住开单=人情做透+利益驱动,满足客户的需求,与客户成为朋友,什么事都好谈了。
三、如何提高销售额
第一、提早跟顾客约会,差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候,早上5:30分就起床,6点多就开车出去,通常到顾客的公司大概是7:30分。累时,我先在车上睡觉,等时间到了再进去,这样你会非常地有自信、有精神。
所以你约定的时间愈早,你见的顾客量就愈多。世界第一的。推销保险员,他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡,7点跟第二位顾客喝果汁,7:30分跟第三位顾客吃三明治,反正就是他不能把早餐一次吃完,必须分三次来吃。
第二、你必须天天重复地自我暗示你的目标,重新写你的目标,想你的目标,这样会吸引一些新的资源来。
使目标更明确的四个方法:
1、视觉化。做一个梦想板,把目标贴在右上方。
2、自我确认。天天给自己打气,“我是最棒的”。
3、自我放松。晚上睡觉之前,放松全身的肌肉。
4、天天手写核心目标十遍。
第三、每一个星期天,一定要把下一个星期的计划写好。很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁,当日才在计划他要拜访谁,这都太晚了。
我以前都是拿着五本电话簿,然后开始写五百个潜在客户,第二天大概打三十、五十甚至一百通的生疏电话。
第四、你一定要早睡早起。以前当我是top?sales(顶尖推销员)的时候,我在晚上十二点以前睡觉,早上五点半起床。这是我以前在做推销的时候。现在工作不一样,自然时间分配也不一样。
第五、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。我之所以可以成为top?sales,是因为我以前跟着的经理,他是我们全公司的top?sales,他在之前的公司也是top?sales。
他只比我大一岁,那时他才二十二岁,我二十一岁。因为看到他种种成功的习惯,他如何地自我操练,他如何跟顾客谈话,我很多的说服技巧都是受他影响。所以一定要跟你行业最顶尖的sales在一起。
最后,我再提出一个销售的要害,把你的每一个顾客都看成一个大客户。记住,小户有一天也会变大户。
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