管理经销商的方法有哪些
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经销商管理是建立在对经销商管理实际需求的基础上,根据经销商工作的实际情况,对经销商的管理模式进行细分,并制定专业而有效管理方法,以下小编为大家整理了管理经销商的方法的`相关内容,希望对大家有所帮助!
首先就是经销商管理现状分析与诊断
1、经销商管理现状分析
2、经销商管理问题诊断和解决思路的讨论
3、现有经销商管理模式的总结
4、经销商管理和发展的策略
然后就是高效的经销商管理模式———SMDR模式:
1、S——经销商的科学选择;
2、M——经销商的日常管理;
3、D——经销商的发展壮大;
4、R——经销商的有效维护;
还有就是经销商的科学选择:
1、设置经销商的目的
2、选择经销商的原则
3、选择经销商的标准和条件(学会经销商筛选工具)
4、选择经销商的方法——如何找到有“出货量”的经销商
5、经销商谈判与签约技巧——吸引经销商的五套动作
最后是经销商的维护:
经销商维护的五大法宝:
强制的力量(保障金等)
专家的力量(辅导、教育)
法定的力量(合约)
奖励的力量(利润)
服务的力量(感动)
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