面试通过后如何谈薪
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面试通过后如何谈薪,我们在求职的过程中难免碰壁,完成本职工作才有其他进步的可能,多看看优秀面试的视频也许能带来一些启发,在职场上不能骄傲自满,小编这就带你了解面试通过后如何谈薪。
面试通过后如何谈薪1
1、 欲语还休
藏着掖着,想说又怕被拒绝,不说又不甘心。
这类人除了性格外,其实还比较看重面子,面子上有点抹不开,沟通交流对他们而言,并非强项。他们对自己没有清醒认识,在工资上有一定的想法,但他自己也不是很确定。
2、开诚布公
不加掩饰,想说什么说什么,期望多少就多少。
这类人一般性子直,直来直去,不会绕弯子,他们对自己的能力评估的很到位,知道自己价值几何,对于工资有比较明确的目标。
3、讨价还价
没有上限,能谈多少算多少,尽可能往高谈。
这类人能力姑且不提,至少沟通交流是强项,能说会道,懂得谈判,一直以自己的利益最大化为基准,在他们眼里,工资只有底线,没有上限。
面试通过后如何谈薪2
1.避免一开始就谈薪资
面试时,HR务必避免一开始就讨论薪资待遇。HR需要在面试过程中积累对应试者的了解程度,也需要让应试者对公司及职务有一定程度的了解,否则当双方不够了解彼此时,就盲目说出薪酬的数字,会破坏谈判的可能性。
2.不要直接询问对方期望薪资
不少HR在面试的过程中,会直接询问应试者“你的期望薪资是多少?”其实这样已经给予应试者开价的.权力了,往往对公司较为不利。尤其是当应试者说出理想的待遇,而公司又不能满足的时候,就很容易谈崩。
所以,应该先询问应试者“当前/上一份工作的薪资是多少?”这样公司才会有较为合理的参考标准。
当应试者的当前薪资 < 企业预设的最高薪资,HR可以依据应试者的加入程度,适当调整薪资,吸引应试者;
当应试者的当前薪资 > 企业预设的最高薪资,HR可用职务晋升、长期发展等说服应试者。
3.只告诉对方薪酬范围的中间值
每个职位都有具体的薪酬范围,很多公司喜欢直接在招聘广告中写明职位的薪酬范围,写明最高薪资以此吸引更多的求职者,然而这样做会造成大部分求职者对薪酬期望过高。
一般应保留薪酬范围的上限,只告诉求职者薪酬范围的下限及中间值。这样可以直接过滤掉对薪酬期望过高的求职者,另一方面,又保留了谈判空间,遇到经验丰富或者条件极佳的求职者,还有能够上调的弹性空间。
4.对其薪酬结构进行拆分
HR需要全面了解应试者的收入情况,包括其固定薪酬、绩效薪酬、奖金和提成、津贴与补助、期权股权、福利等,另外,还应该问清楚应试者,他所说的薪酬是税前还是税后。
当应聘者提出较高薪酬期待时,HR要能够将之进行有效拆分,去除其中浮动或预期部分,抓住固定部分。一般情况下,固定部分的薪酬数字,就是应聘者能够接受的底线。
这样知己知彼,HR在谈薪的过程中,才能占据主动权,降低候选人的心理预期。
5.提前告知公司的薪酬原则
针对一些求职者不切实际的薪酬期待,HR需要明确告诉他们以下原则:
首先,定薪需要遵循公司原有的薪酬体系;
其次,原有薪酬可以作为参考,但并非绝对依据;
最后,公司目前的薪酬体系,是在对市场全面的调查基础上确定的,体现了公司的价值标准等等。
7.突出强调其他优渥条件
除了固定薪资外,HR还可告诉求职者公司在薪酬方面的竞争力和吸引力,如:各种保险齐全,实行内部赠股制度等。这样可以减少双方在薪资上的分歧。
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