網友們為了蜂花不倒閉也是拼了
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網友們為了蜂花不倒閉也是拼了,近日,國貨老品牌蜂花因“哭窮”上熱搜。起因是網友擔心不依靠產品設計和廣告營銷的蜂花會倒閉,於是幫其出各種主意,網友們為了蜂花不倒閉也是拼了。
網友們為了蜂花不倒閉也是拼了1
印象裡的蜂花,總是那款圓溜溜的黃色塑料瓶,有種土得掉渣的感覺。尤其是不到十塊錢的價格,總讓人覺得用蜂花不夠檔次。於是,洗髮護髮市場幾乎被洋品牌霸佔了。
蜂花這個品牌的確是地地道道的本土品牌,隸屬於上海蜂花日用品有限公司。之所以能上熱搜,卻是網友們擔心蜂花會倒閉,就幫助它想出了各種主意。比如營銷策劃,比如外觀設計。而蜂花回覆的“這個要花錢吧”“我們本來就很廉價”讓不少網友感到心疼。為了不讓這個民族品牌倒閉,網友們開啟了野性購買模式。據說,蜂花一天賣出了一個月的銷售額。
在化妝品和洗髮護髮領域,像蜂花、美加淨、小護士、大寶等民族品牌基本上都銷聲匿跡了。那些動輒幾十幾百塊一瓶的洋品牌佔據了各大超市的貨架。洋品牌都很懂營銷,他們不停的在媒體上曝光,搞廣告轟炸。在賺走國人腰包的同時,又抬升了自己的品牌價值。
洗髮水護髮素的利潤有多高?我們看看外包裝上的配料表就知道了,洗髮水的原料成分是三乙醇胺與氫氧化胺的混合鹽、十二酸異丙醇醯胺、甲醛、聚氧乙烯、羊毛脂、香料、色料和水。其中,用量最大的就是水,佔比高達90%左右。當然,做洗髮水用的水多為去離子水。就是去除絕大多數陰陽離子的純水。這種水比通常意義上的蒸餾水還要更純淨一些。每噸價格達到幾百元甚至一千元。這樣做下來,每斤普通洗髮水的原料成本只有兩三塊錢。之所以能賣那麼貴,廣告費、營銷費、包裝費要遠遠高於洗髮水的成本。這也是每瓶蜂花只賣不到十塊卻依然頑強活著的原因。
如果蜂花用了更高檔的包裝,採取了更貼近市場的營銷戰略,他們的成本就會大幅度升高,市場上將不會再有十塊錢以下的洗頭水和護髮素。
其實,蜂花也在嘗試改變。只不過,變數不太大,依稀還能看出過去的影子。
網友們為了蜂花不倒閉也是拼了2
近日,國貨老品牌蜂花因“哭窮”上熱搜。起因是網友擔心不依靠產品設計和廣告營銷的蜂花會倒閉,於是幫其出各種主意,而蜂花回覆“這個要花錢吧”“我們本來就很廉價”也讓不少網友心疼。
更有意思的是不少網友都在擔心蜂花破產,有網友準備下單一箱支援下,蜂花的官微還在忙著勸退。
實際上,走入線下商超,蜂花品牌仍然在一眾洗護品牌中佔據一席之地。一瓶只要9.9元,靠著平價親民好用的護髮素,蜂花在中國市場護髮素TOP10的排名,僅次於資生堂和潘婷。
突如其來的熱搜,給蜂花帶來了一筆意外的流量,蜂花精準的踩中了網友們的“痛點”。蜂花官微稱,“寶寶們,謝謝大家的熱情,一天之內居然賣了兩萬單,平時的一個月的量!”
據天眼查App顯示,蜂花關聯公司為上海蜂花日用品有限公司,法定代表人均為顧錦文,由顧錦文與顧然峰共同持股。值得注意的是,已成立36年的這家公司,目前無一條行政處罰資訊。
網友們為了蜂花不倒閉也是拼了3
11月14日,蜂花官方抖音號釋出短視訊稱,“看到很多寶寶說大超市都沒有我,於是找了一遍,果然...只有今天早上廠門口的小超市才有。”
視訊發出後,引來不少網友關心,“不要灰心,好多超市都有你。”實際上,走入線下商超,蜂花品牌仍然在一眾洗護品牌中佔據一席之地。
除了線上下商超仍舊佔據一定聲量外,蜂花也在積極佈局線上賽道。目前,品牌已經入駐京東、淘寶、拼多多等多個電商平臺。據公開報道,2019年蜂花在電商渠道的銷售比例已佔總量21%。
2019年,拼多多開辦的'“上海老字號新電商公開課”定期推進,近百家上海老字號品牌相關負責人先後參與。針對不具備電商經營和運營經驗的老字號,拼多多提供覆蓋全流程的“一站式”服務,幫助建立相對完善的電商體系。
在拼多多的幫助下,蜂花迎來了線上市場的騰飛。“2019年初到4月的四個月間,蜂花的銷量增長接近4倍。3月份起月銷售額突破百萬,並且依舊維持高速增長。”蜂花品牌電商部經理仰明表示:“這個增長速度在各渠道前所未見。”
2020年中,蜂花又進入了時下年輕人最多、最新潮的購物場景——直播間。“雪花膏、蛤蜊油,蜂花洗頭不用愁”名嘴朱廣權以rap的形式為蜂花帶貨,在“小朱佩琦”(朱廣權和李佳琦)組合的“種草”下,8萬瓶蜂花在5分鐘內售罄。
今年6月,蜂花官宣了自己的首位品牌代言人——辣目洋子,並邀請青年演員、歌手薛八一擔任品牌摯友,加速品牌年輕化的腳步。
公開資料顯示,近年來蜂花投入4億元建成智慧工廠,新建12條生產流水線,提升產品質量和產出效率。
蜂花過得並不像網友們想象的那樣“慘”。
而正是“哭窮”式的營銷讓蜂花再次收穫關注,注意到,在此次“倒閉門”後,蜂花官方抖音號的點贊量也從不過百到如今平均過千甚至過萬。
蜂花官方抖音號也稱,“寶寶們,謝謝大家的熱情,昨天突然火了,一天之內居然賣了兩萬單,平時的一個月的量!”
悲情式營銷或許讓蜂花嚐到了甜頭,蜂花官方抖音號最近的視訊都與該事件相關。儘管國貨翻身不容易,但這樣的煽情還是少來一點。國貨品牌陷入“情懷”的流量陷阱,無疑是飲鳩止渴。
何以為家好看嗎?看看網友們的評論你就知道了!
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