營銷方案模板
本文已影響2.07W人
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營銷方案模板,營銷方案是企業品牌與產品發展不可缺少的利器,因為連線了更多的產品和使用者需求,所以許多企業會選擇組建自己的運營團隊,來制定營銷方案。以下分享營銷方案模板。
活動背景:“光棍節”從網路節日變成青年朋友廣為流行的節日,而在網路上則演變成購物狂歡節,每逢到了“光棍節”不論是商場、飯店或者遊樂場所,都會藉助節日的氛圍策劃“光棍節”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節日裡,普麗緹莎美容院推出了“光棍節不孤單”特惠活動。
而如今天氣逐漸變得乾燥寒冷,並且入秋之後持續著乾燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以瞭解到,消費者在換季之後進店消費初秋時節以美白修復為主,而如今則是以滋潤保養為主。因此,普麗緹莎美容院藉助“光棍節”這一檔期進行促銷活動,不僅是提高知名度,提升形象的大好時機,也是利用節日抓住商機的機會。
活動主題:普麗緹莎陪你過光棍情人節
活動時間:____年11月1日~11月11日
活動地點:普麗緹莎美容院各大直營店
活動物件:普麗緹莎所有的新老單身女性顧客
活動目的:恰逢“大小光棍節”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到普麗緹莎的溫暖,並且還能夠得到美的體驗。在“光棍節”期間,並且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防幹、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷專案。希望能夠藉此時節,與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友,提升美容院的消費者市場佔有率。
活動宣傳:
1、“光棍節”本是從網路上流傳而來的節日,所以在宣傳上要著重在網路宣傳策劃中。首先在普麗緹莎美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上釋出關於這次活動的宣傳資訊。提前兩週的左右將活動內容釋出在網路上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主幹道等街面,發放宣傳單及優惠卷等。
3、活動兩週前只要是在店內消費達到一定金額的顧客,分發節日的優惠卷和體驗卷等。並且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。
注意事項:
1、做好前臺的登記,記載好顧客名字和資訊資料。
2、對員工做好活動的培訓,為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費力,穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束後的每一個環節,保持微笑,親切待人。
活動內容:
1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動,憑會員卡能夠銷售8折的優惠並且領取護膚的體驗券,如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者,憑藉會員卡能夠免費在店內體驗一次保溼補水的專案。
2、非會員的顧客,在活動期間進店消費達到288元者,可以直接享受8.8折的優惠。並且贈送普麗緹莎的會員卡一張,和普麗緹莎提供的護膚小樣試用裝一份。
注:活動體驗劵以店內的有效期為準。
一、活動目的及意義:
傳播品牌,促進銷售,服務客戶,提升顧客消費體驗度,建立良好的傑記微信電子商務平臺,打造傑記微信網路銷售品牌。
二、活動主題:
微商城營銷活動方案
三、主辦單位:
傑記水果
四、活動物件:
微信使用者
五、活動形式與內容:
微商城啟動,推廣微商城方式
1、微信廣告式
營銷人員點選“發現”—“檢視附近的人”後,可以根據自己的地理位置查詢到周圍的微信使用者。在這些附近的微信使用者中,除了顯示使用者姓名等基本資訊外,還會顯示使用者簽名檔的內容。所以營銷人員可以利用這個免費的廣告位為傑記的產品打廣告。
營銷人員在人流最旺盛的地方後臺24小時執行微信,如果“檢視附近的人”使用者足夠多,這個廣告效果也會不錯。隨著微信使用者數量的上升,可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。
2、推送廣告式
通過每天推送優惠促銷、新品上架、水果養生百科、美容養顏、促銷,熱賣活動來吸引微信使用者關注微商城並持續關注,同時根據推送內容中新增微商城的產品銷售連結進行銷售,引導使用者進入微商城下訂單買產品。
3、線上推廣式
把二維碼圖片、微信宣傳圖片,放置在網路平臺,以供訪客掃描關注。同時通過多渠道的廣告投放引入目標粉絲。例如微博轉發推廣、貼吧發帖推廣、社交網站推廣、社群論壇推廣、陌陌、IM工具、EDM、部落格、互推、付費廣告推廣等,整合全網資源是線上推廣的基本思路,將二維碼和公眾號釋出在所能接觸到目標使用者群體的網路平臺。
4、線下推廣式
名片、傳單、選單、說明書、產品包裝、店內海報、戶外廣告、活動、傳統媒體、店內標誌牌、廣告牌、易拉寶、方便袋、包裝盒、禮盒等上附上二維碼圖片、微信宣傳圖片,放置在傑記水果各個門店,以供顧客掃描關注。
六、活動流程:
1、新品上架
2、微信推送(隨文附上微商城產品銷售連結)
3、訂單下達,及時處理
4、送貨上門,貨到付款
5、購買成功的使用者,均可免費贈送10元電子券,送50個積分。
七、前期工作安排:
(一)、當季水果、定重、規格、組合搭配、包裝
八、活動後期安排:
1、訂單下達,與微信繫結的工作人員一定要及時處理訂單。
2、各門店根據工作人員告知的顧客地理位置,安排好人員送貨上門,貨到付款。
九、要求與注意事項:
1、凡在微商城購買滿50元均可送貨上門,貨到付款。
2、購買成功的使用者均可贈送10電子券,送50個積分。
十、預期效果及展望:
利用微商城開啟新型網路促銷,打造屬於傑記自己的網路銷售品牌,建立良好的傑記微信電子商務平臺。
一、前言
隨著時代的發展人們的生活水 平速度也在加快。方便、快捷、環保、衛生的產品也越來越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點成為人們日常生活必備的飲茶工具,為一次性消費品之冠。但是隨著現代人們生活品味的提高,一次性紙杯逐漸顯現出了一定的.缺點,如:紙杯缺少杯蓋,使用它來沖泡茶葉,茶葉很難泡開,茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀;
而且在飲用中經常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬;很多保溫杯功能也較單一,就可以喝水,帶一個大杯子也麻煩等。卡普公司看準這一市場空隙開發出了替代品:卡普多功能杯子 。
本篇策劃首先是產品介紹,然後是對杯子的市場營銷環境進行分析,瞭解其營銷環境中的各種因素。其次,對消費者購買行為進行了分析,分析消費者購買行為的特點及其對杯子銷售的'影響。然後對多功能杯子進行了營銷策劃。
二、 產品介紹 :
(1 )外形還是以普通保溫杯相似,突出手感,還保溫
(2 ) 杯頂安一電筒,同時還帶電棒的功能,這樣既可以照明,又可以防壞人。
(3 ) 杯底安裝一個小型定位器,這樣可以防止老人和小孩走失。
(4 )杯底 來一二公分在這設一抽屜。在這可放些茶葉,以防喝茶忘帶茶葉,還可以隔熱,防止他干擾下面工作。
(5 )杯身可伸縮。這樣可大可小,方便攜帶,裝水也可裝多裝少。
(6 )保溫性良好,保持咖啡/茶/飲品的50—60℃。
(7 ) 獨特杯扣設計,不漏水。
(8 ) 外形美觀大方。
(9 ) 配套保溫杯杯袋,易於攜帶。
(10)顏色各式各樣,不同人群有不同款式,老年人使用的顏色是黑黃組合,略顯華貴典雅;兒童使用的是可愛的卡通型。
(11)包裝人性化,廣告語突出“擁有一杯子,幸福一‘杯子’”,“杯子有價,親情無價”。用此來刺激消費。
(12)定價:市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等,我們的價
格非常合理定為198元,1要,9長久,8發財。好運伴你
三、市場分析與調研
通過調查發現,在當今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上,還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風采。你看有雙心相連的情侶杯,有持久保溫的保溫杯,還有金黃華貴的商務杯等。雖然有這麼多花樣和種類,可我發現還是有一點不足,就是他們都功能單一。
從消費者來看,小孩喜歡可愛型杯子,青年喜歡浪漫型的杯子,壯年熱衷於舒適耐用型的,而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人和學生用杯子的次數更多。
四、目標市場
進入21世紀後,人口老齡化趨勢加快,老年人口越來越多。據調查發現,他們大多數生活孤獨寂寞無聊,打麻將嘛,時常“三缺一”。只能手拿茶杯在公園逛。中國學生人數也很多且是弱勢群體,他們缺乏自我保護能力,受到的人生安全威脅較多。這款杯子為所有人定製,它既是是他們喝水的好工具;又是防身工具,還可以是送親朋好友的最佳禮品。
我們的目標市場是老年人和學生,但我們的消費群體並一定是他們,還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們。所以,我們的產品走差異化路線和感情營銷,打入市場
五、競爭對手分析
在杯子市場上,我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產加工體系,市場佔有率高,還有品牌優勢等。可他們劣勢在產品結構單一,功能單一,同種類的太多。
六、營銷策略
1,在商業中心開展銷售活動,向消費者介紹該產品,讓大家瞭解該產品,為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”,就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛心,為老人孩子花錢。
2、我們做活動,也就是找幾個託,讓其免費用此產品,在消費者中做宣傳,並說這是他某某買的,讓他們產生羨慕之情,然後也買之。
3、打廣告,讓產品深入人心。
4、電視購物播出時段及觀眾資料分析。銷售量預計(放到最後,分四個階段,沒有,開始攀升,到頂峰,平緩下降,後續電話訂購)
5、開展些優惠活動,如有獎促銷,買五送一等活動
6、現今社會網路資訊時代,網購越來越熱,杯子也可以藉助網路來進行銷售。
7、學校超市也可以設專櫃來進行銷售。
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