如何幹掉生意競爭對手
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如何幹掉生意競爭對手,很多新人小白都會遇到職場上的一些問題,在面試的時候留下一個好印象是成功的開始,工作能力的提升需要借鑑職場同事的經驗,如何幹掉生意競爭對手,你學會了嗎?
如何幹掉生意競爭對手1
1、觀察對方超市的位置流量情況,進入對方超市觀察他們的爆款【此步驟稱為收集材料,確認客戶流量基礎】
2、對收集的資訊進行分析歸納。【分析對方銷量高的商品,要是能收集到對方的庫存量、渠道就好很多了。】
3、策略性的做成打壓手段。常見的打壓手段就是價格戰,一般價格戰需要耗費大量的資金,你要做好長期奮戰的準備。
4、資金鍊不能斷,一斷所有的努力就會白費,一將功成萬骨枯,人要心狠。
總結分析:
作為一個生意人,我們無時無刻的都需要保持警惕。作為我們的競爭對手,我們需要把他們打敗,搶奪他們的市場,方便我們自身的發展。每個企業都必須以自身出發。打敗別人是不可避免的,因為我們要保持自己的發展。
企業最為重要的就是資金鍊的健康,企業要發展,可以適當的考慮投資一些風險投資。這樣可以跟銀行保持高度的緊密性,對於我們需要資金來打壓競爭對手來說是一個很好的機會。適當的投資是一個企業的正常發展的橋樑。
如何幹掉生意競爭對手2
為人
生意場上,你要把自己變成一個八面玲瓏的人,嘴要會說,臉要帶笑,適當的時候給客戶一點小甜頭,對暫時還不是你客戶的人,也要報以寬容和熱心。
打聽
你先找人變成對手的客戶,最好是大客戶,然後想辦法從對手那裡打聽到各種祕密,包括對方的商品價格、大客戶群體、弱點、危機等等。
分析
把你採集到的這些資訊仔細分析一下,選擇成本最低、效率最高的途徑,同時準備一兩個備用方案,儘快打擊對手。
拉攏
如果對方和大客戶之間有決裂的可能,你可以抓住那些漏洞,找人挑撥他們之間的關係,等他們之間裂痕加深了,你再抓住時機拉攏這些大客戶。
穩固
對於剛剛拉攏過來的大客戶,你要先用合同穩固住雙方的關係,避免這些大客戶尚未站穩腳跟,立場就又動搖起來。
降價
如果對方有貸款,而你沒有貸款,那你就耗兩三個月打價格戰,吸引顧客,讓對方門可羅雀,很快就可以讓對方的生意崩潰。
如何幹掉生意競爭對手3
1.客戶資料重做。
針對每個客戶建立完整的客戶檔案,不但要有經營資訊,連老闆的個人資訊都要記錄在案,除了文字,還得要有照片(老闆個人照片,門店門頭照片,店內現場照片,倉庫照片等)。
2.客戶背景調查。
通過天眼查、企查查、司法文書網等公開的查詢渠道,對所有客戶進行背景調查,包括名下公司狀況、失信情況、涉案情況等。
3.客戶授信設定。
基於對客戶的.背景調查,重新設定每個客戶的最大授信額。
4.客戶歷史遺留問題。
公司經營這麼多年,在與客戶的往來過程中,多少有些歷史遺留問題,老闆也不一定都知道,知道也不一定都處理了。現在可對所有客戶進行逐一詢問核實,追究原因,抓緊時間處理,確保市場恢復正常之後能輕裝上陣。
5.丟失客戶分析。
那些丟掉的客戶,為什麼會丟掉?僅僅只是客戶自己嘴巴上說的原因?僅僅只是業務員說的原因?現在有時間了,可進行逐一追查,避免存在隱藏的問題。
6.失敗產品分析。
做產品不會個個都成功,那些做砸了的產品,究竟是怎麼死的,現在得要來調查死因了。是選品的問題?是內部員工的問題?是內部協調的問題?是推廣的問題?是投入的問題?是市場的問題?畢竟,以後還是要引進新產品的,前事不忘,後事之師,避免問題的重複出現。
7.拜訪模擬演練。
業務人員在客戶面前真實的業務能力如何?專業知識的掌握情況如何?表達能力如何?遇事反應能力如何?很多時候也是個未知數,現在可通過內部模擬演練拜訪的形式,來進行逐一檢測。
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