產品定位人羣有哪些

產品定位人羣有哪些，每個產品都需要對銷售渠道進行分析、策劃，銷售渠道可以打破傳統，很多企業理解的人羣定位是指使用人羣，然後對這個消費人羣的年齡、消費能力進行分析，下面我們一起來了解產品定位人羣有哪些。

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1、工具

如果你把產品定位成工具，用來解決客戶自身問題，那麼你產品的定位人羣就是產品的使用者。這點是最直接的，滿足客戶自身的物質需要或者精神需要，也是大多數產品定位的'方向。

2、禮品

如果你把產品定位成禮品，讓客戶用來送給需要的人，那麼你的產品定位人羣就是送禮者。比如“腦白金”產品所定位的人羣就送禮者而不是使用者。

這是一個使用者和付費者分離的產品，當然我們也不排除老人、爸媽直接購買，但這只是少數，腦白金定位的是一種情感營銷，一種孝心，一種關愛，一種健康的生活方式。

3、創業項目

如果你把產品定位成創業項目，那麼你的產品所對應的人羣就是想創業而沒有項目的朋友。比如你把產品包裝成一隻會生蛋的母雞，讓想創業的朋友加盟代理你的產品，這個時候，也就成功的把產品定位成了創業項目，把這個項目通過加盟的方式賣給了創業者，可以說這是從營銷策略到商業思維的一種升級。

如果你能把產品價值充分體現，找出不同的賣點，不同的定位，就可以吸引到不同的客戶人羣，最大化的輻射客戶羣體。

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客戶羣體定位是：受衆特徵（核心受衆），即依據用戶本身的特徵來設定人羣的方式。

衆所周知，任何企業都是通過向產業鏈下游提供產品（服務）獲取社會認同及股東收益的，我們統稱這些購買企業產品的行爲單元爲客戶。

多數時候，企業無法將自己的產品功能豐富至可以服務於對同類產品有需求的所有客戶的境界，無法在整個同業市場中實現價值傳遞。

於是，企業針對自身的能力向特定的客戶提供有特定內涵的產品價值，這些特定的客戶就是“目標客戶羣體”。

企業在制定營銷方案的時候所面臨的最大問題就是把產品賣給“誰”？也就 是確定目標客戶羣體的問題。

市場之大，消費者何其衆也，國內尚且如此，更何況國際市場，企業在確定目標客戶羣體的時候，首先要針對所有的客戶進行初步判別和確認。

在初步確定目標客戶羣體時，必須關注於企業的戰略目標，它包括兩個方面的內容，一方面是尋找企業 品牌需要特別針對的具有共同需求和偏好的消費羣體。

另一方面是尋找能幫助公司獲得期望達到的銷售收入和利益的羣體。通過分析居民可支配收入水平、年齡分佈、地域分佈、購買類似產品的支出統計，可以將所有的消費者進行初步細分。

篩選掉因經濟能力、地域限制、消費習慣等原因不可能爲企業創造銷售收入的消費 者，保留可能形成購買的'消費羣體，並對可能形成購買的消費羣體進行某種一維分解。

分解的標準可以依據年齡層次，也可以依據購買力水平，也可以依據有理可循的消費習慣。由於分析方法更趨於定性分析，經過篩選保留下的消費羣體的邊界可能是模糊的，需要進一步的細化與探索。

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產品營銷策劃方案之人羣定位

很多企業理解的人羣定位是指使用人羣，然後對這個消費人羣的年齡、消費能力進行分析；

其實，給產品做人羣定位的時候，不光考慮使用產品的人羣。

還需要進行更進一步的細分，產品不同，買單的人也不同。我們在給產品策劃人羣定位的時候，分爲目標消費人羣、潛在消費人羣、目標購買人羣、潛在購買人羣4個部分。

企業千萬不要把購買人羣和消費人羣混在一起，一定要根據產品去確定。在分析人羣的時候還需要分析有沒有潛在的人羣，人羣定位準確，產品的銷量就跟着上去了。

使用產品的人不一定就是購買產品的人，送禮的產品和使用禮品的'人是不一樣的，學生類的產品也有學生自己購買自己消費，也有家長購買，學生使用。也有女人消費的產品，男人在購買。男人消費的女人購買，老人使用晚輩購買。

比如學習類的產品，如果是鉛筆，購買人羣和消費人羣當然是學生自己，潛在的購買人羣就是家長。但如果是英語培訓，購買人羣就是家長，消費人羣是學生。一區分開來分析，問題就很容易解決。

1、核心賣點

我們的消費羣體定位於20-30左右的女性，這個年齡段的女性除了年輕時尚追求漂亮之外還有一個共同特性就是渴望愛情，這種戀愛小女生心理無疑會讓她們更加註重自身形象，希望自己變得更有魅力。

根據美國學者瑪格麗特·馬克和卡羅·S·皮爾森共同提出的品牌原型理論可知我們的產品對應其中的“情人”角色，就是她們尋找愛的橋樑，也是讓她們在人羣中脫穎而出更有魅力的法寶。

我們產品的核心賣點：**腕錶讓您的魅力與衆不同！

2、款式展示

3、功能定位

在女人的着裝中，配飾總是必不可少的點睛之筆。但時髦多樣的首飾也許會隨着潮流而改變，而一款簡約經典的腕錶卻不會隨潮流風格而過時，在用來計時的同時，也可以成爲着裝中的搭配品。

對於年輕時髦的都市女性而言，挑選一款適合自己的腕錶十分重要。時裝手錶作爲有強烈首飾化的傾向手錶種類，所重視的是外觀造型的設計，錶殼和錶盤，甚至在錶帶上面都有鑲嵌人工鑽石（水鑽），樣式極具裝飾性，色彩也鮮豔濃厚，時尚百搭爲第一目標，實質的機芯、功能