直播帶貨詳細腳本
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直播帶貨詳細腳本,腳本是指表演戲劇、拍攝電影等所依據的底本又或者書稿的底本。腳本可以說是故事的發展大綱,用以確定故事的發展方向。直播帶貨最重要就是腳本,以下分享直播帶貨詳細腳本
直播帶貨詳細腳本1
1、明確直播主題
你的這場直播是新品上市,還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什麼,獲得什麼?
2、直播給誰看
做好粉絲畫像,明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶羣體,還是中老年用戶羣體?以男性爲主,還是女性爲主?
3、確定直播節奏和看點
你這場直播對產品、福利、時長等順序、節奏怎麼安排?先發福利還是先說產品?產品時長控制在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。
4、確定直播預熱方案
預計要爲直播引流多少?用什麼方法進行預熱引流?文案預熱還是短視頻預熱?多方案預熱還是簡單預熱?
5、直播人員分工、設備
直播需要哪些人?主播?復播?場控?等等,根據你的直播性質和需求合理搭配直播人員,並分工合作。
另外,直播間要準備哪些設備,直播間怎麼佈置等等,也要提前進行設置。
6、控制好直播的預算
直播需要多少預算?直播中要發放多少優惠券的面額等等進行把控。
當你按照這個流程,把細節準備妥當後,一場有質量的直播基本就已經成型了。
而如果你想提升直播質量,就需要在細節上把控方法,例如如何安排節奏?如何給直播間引流?如何進行產品解說?
1、聚人氣
在直播腳本中,開場前30分鐘的主要任務就是聚人氣,歡迎互動、介紹自己、介紹主題和介紹福利。
一定要在直播開場時迅速積累人氣,你也可以在腳本中,機上一個開場抽獎的環節,這也是薇婭直播間常用的套路。
開場抽獎的條件是當直播間人數或者點贊數到達某個數值,就啓動抽獎,這樣也可以觸發用戶幫你轉發直播間聚集人氣,快速點燃直播間氛圍!
2、留粉絲
直播帶貨腳本的第二階段,就是要想辦法如何留住粉絲,我們可以通過宣傳優惠利好的消息,以發福袋、送禮品等方式來留下粉絲。
3、推產品
這是直播帶貨腳本中的重要環節,要對產品賣點、使用場景、產品背書、客戶反饋以及直播優惠等方面來深入的介紹產品。
在這個環節中,要對每個產品的介紹的內容以及時間長短進行嚴格的把控,並且在直播時也要嚴格按照腳本規劃來執行。
4、解顧慮
對產品介紹結束後,就要開始解決用戶的一些顧慮,比如產品的價格、售後保障等等,儘量的解除消費者下單的顧慮,提高直播間的轉化。
5、催單
可以通過提醒限時限量等方式來催促消費者下單購買。如何讓這部分客戶更好的轉化,是需要我們很多賣家研究實戰的一個重點!
直播帶貨詳細腳本2
我們先來解釋抖音直播的四個核心數據:
1、時長率:每次直播的時長。
比如,每次直播時間都很穩定60分鐘以上,每週直播2-3次,那麼抖音就會認爲你是一個優質的主播。
反面案例:
你今天直播4小時,明天直播10分鐘,後面一個月都不直播,即時你直播的數據好,系統也認爲你是個不稱職的主播。
爲什麼很多主播三天打魚,兩天曬網呢?
更可能的原因,是他的腳本設計,支撐不了他能夠持續直播,而且內容不重複。
反面案例是某些一招鮮的網紅,直播和短視頻只有一招,熱度起來快,掉下去也快。
某些單爆款的網店,產品就這幾個,設計的腳本支撐不了他每天直播。
正面案例:
薇婭,李嘉琪,他們的選品中心,提供大量的商品支撐他每天直播。
某些天然珠寶類目,翡翠蜜蠟,每個產品都不相同,即時一個一個介紹產品,也能保證顧客可以每天來看。
設計的直播腳本,能不能支撐你的主播,每天直播足夠的時長用戶還能看的津津有味,這是直播間腳本設計的第一要素。
2、留存率:主播最核心的`價值體現,就是直播間能留住人。
哪怕你釣魚的技術一塌糊塗,但是看到你直播釣魚的人,都是垂釣愛好者,他也會停下來看一會。
所以,提高留存率的核心是人羣垂直。
你直播的內容和抖音給你的人羣標籤,是匹配的。
所以,直播間腳本設計的第二要素,是直播腳本的設計不僅要有趣,支撐你每天直播幾小時,直播的內容還不能亂七八糟,要針對單一人羣。
3、互動率:粉絲在直播間的點贊,評論和打賞的數據。
看直播和看電視最大的區別是三個字:參與感。
所以,提高互動率的核心,是腳本設計的時候,要讓粉絲參與到直播中來。
主播經常說的臺詞:“感謝某某送的嘉年華”。
看似不經意間提一句,但卻能讓花錢的粉絲,覺得錢花的值。
4、漲粉率:稍微有點名氣的主播,在直播的時候,都覺得大家都知道我,認識我。
但實際上,如果你直播的內容,都針對老粉,你的漲粉率就會很低。
而且,真實當中每次直播後的數據顯示,大部分直播間最大用戶來源,是直播推薦,也就是沒有關注你,不知道你的人。
所以爲了提高漲粉率,我們直播間的設計,直播設置當中的個人介紹特別重要。
用一句話讓進直播間的人知道你是誰,爲什麼聽你直播,先引起興趣。
直播腳本的設計,既然考慮“大滿足”,又要考慮“小滿足”。
使用手機看直播的,大部分是碎片化時間,如果你是一個長內容,新用戶隨時進來,前面沒接上來,2分鐘聽不懂就走開了。
就像王者榮耀之所以讓人上癮,就是因爲你有10分鐘時間,爭一局遊戲的輸贏,這是小滿足。
如果你有一個月時間,可以打很多場,爭一個賽季的王者段位,這是大滿足。
綜上所述,在設計直播間腳本之前,先問自己三個問題:
1、我們的觀衆是誰?
2、設計什麼樣的腳本,能提高直播間4要素?
3、人氣上來之後,用什麼方式變現?
舉個例子,我弟弟的老婆是線下教別人化妝的,我覺得可以考慮搬到抖音直播間,那腳本設計的思路是:
1、思考和調研,會在抖音學化妝的人是誰?
比如,學會給自己化妝,學會給別人化妝賺錢等等。
爲什麼做腳本之前,先要做調研?
如果,我們腳本設計的對象是自己學化妝,和學化妝賺錢,人羣不同,腳本設計的方向是不同的。
從這兩類對象分析,自己學化妝人羣廣,她更想學化妝技巧。
但是,學化妝賺錢的,想學的不僅是化妝,還有怎麼把化妝變成一個月入過萬的兼職,所以更願意花錢學。
如果我們想針對後者,那我們就不需要是教化妝最厲害的老師,只需要是教化妝中,最會賺錢的就可以。
2、設計什麼樣的腳本,能夠提高時長,留存率,互動率和漲粉率?
時長:思考直播什麼內容,能夠讓他們每天看你直播不膩味。
留存:只針對學化妝想賺錢的人,介紹每個化妝的名稱,成本和建議收費價格,和其他化妝主播差異化定位。
互動:直播間點贊多少,可以搶我現在用的特價化妝工具,榜一可以免費領取價值多少的課程。
漲粉:怎麼在直播的同時,讓廣場推薦過來的人認識你,關注你。
所以要給自己的直播間想個口號,比如:關注xxx,化妝師裏最會賺錢的。
3、人氣上來之後,用什麼方式變現?
可以是教化妝的教程,學完之後給化妝師聯盟的認證證書,還可以是整套外出化妝工具的帶貨,甚至是某個化妝工具的推薦的帶貨。
好了,我們今天的賈真5分鐘就分享這麼多。
知道了抖音直播間算法之後,知道匹配算法的核心不是刷,而是設計的腳本儘量去匹配算法。
那麼以後,每個設計出來的直播間方案,你自己問自己3個問題,如果都能答出來,那就基本能保證直播效果:
1、你直播間的觀衆,是誰?
2、你的直播腳本,有沒有保證直播時間,提高留存率,互動率和漲粉率上的設計?
3、你用什麼產品,怎麼變現?
直播帶貨詳細腳本3
直播話術全套
歡迎語話術:
1、歡迎XX來到寶寶的直播間,喜歡主播的點個關注哦!
2、歡迎來到直播間,點關注、不迷路,一言不合刷禮物,麼麼噠!
3、歡迎來到xx直播間,主播帶你裝B帶你飛, 喜歡主播的點亮噢,“ 愛你們!”
4、聽說下雨天,在” XX”家送飛機和禮物更配哦!
5、寶寶們,什麼是愛什麼是喜歡?喜歡叫做點關注,任性叫做刷禮物,有一種陪伴叫帶我看花海!你們是愛我還是喜歡我呢!
6、歡迎寶寶們來到我的直播間,主播是直播新人,希望寶寶們能多多支持, 多多捧場哦。
7、歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間,進來直播間的是美女,還是帥哥呢?刷刷彈幕讓我看到你哦~
8、歡迎各位小夥伴們來到我的直播間,主播人美歌甜性格好,關注就像撿到寶,小夥伴們走過路過不要錯過,喜歡的寶寶在哪裏。
9、歡迎來到**直播間,喜歡主播的點贊+關注哦,愛你們!麼麼噠!(比心)
10、到100個粉絲的時候我們來一波福利好不好!(好的,直播間打好,不好,也打好!)。
11、歡迎各位小夥伴們來到我的直播間,主播性格好,關注就像撿到寶。
在直播的時候,我們要經常給自己打廣告,不斷給新粉絲傳遞自己的直播簡介。這不僅能吸引新粉絲點關注,還會給粉絲洗腦。引導關注,最大限度的實現粉絲增長。
引導性話術:
1、寶寶們, 關注走一走, 活到九十九 ,禮物刷一刷主播帶回家。
2、感謝 XX的關注,還沒關注的抓緊關注喲 , 寶寶每天給 XX帶來不同驚喜喲!
3、聽說關注我的都發財了,男生越來越帥,女生,越來越漂亮了。
4、關注主播不迷路,主播帶你上高速!謝謝點亮!
5、喜歡主播的可以幫忙分享一下哦,右下角點贊旁邊三個圓圈的圖標,點擊分享到你的朋友圈,分享給你的好友都可以哦。
在我看來,追單算是一種高級交易手法,可以在短時間內,實現快速盈利;直播也不例外,一定要合理追單,不要出現“強買強賣”,否則會適得其反。
追單話術:
1、各位寶寶,活動雖然結束了,但看上款式的寶寶依然可以繼續下單哦!
2、各位寶寶,線上搶購的人數多,以收到款的時間爲主,請大家看中了抓緊時間下單哈!沒搶到的寶寶請諒解哦。
3、數量有限,看中的要及時下單了,機會難得,我們的貨品已經即將售窯,且買且珍惜!
4、這次貨品折扣僅限本次活動進行時間,錯過了我們就無法再給您這個價格了,敬請諒解,聰明的寶寶們,你們不會不懂的!
5、掙錢不容易,省一分是一分,分分都是錢吶!
6、活動已經告一段落,感謝大家的參與。喜歡我們,可以掃店鋪微信二維碼,以後有類似活動第一時間通知大家。
7、先付先得、最後2分鐘!最後2分鐘!
8、這次活動的力度真的很大,您可以再加一套的,很划算,錯過真的很可惜。
9、小仙女,喜歡的話可以直接下單哦,寶貝數量有限,喜歡要趁早越早訂單寶貝就能越早到親手中
10、搶到就是賺到、秒殺單品數量有限!
11、小仙女,已經下單的產品趕緊付款哦,不然訂單過時會自動取消哦.
12、剛錯過的小可愛們,現在下單還來得及啊!特爲你們開了一個末班車,下手要快,錯過真沒了。
13、羣裏面沒搶到的,別灰心啊!這些款再發一遍,不怕你買多、就怕你錯過!
14、小姐姐這個就只有獨一無二的一件,匹配獨一無二的你,趕緊的帶它回家!
15、小仙女今天不買它,你今晚回去睡不下,心裏總會想着它!來來來,讓我來治你失眠吧。
16、這個真的超值的,我們都是虧本賺人氣的呢。
其實感謝並不需要話術,因爲這是一個條件反射。你收點贊,你看見。人家誇你,你看見人家偷偷的加入購物車,你會感動吧。那就把我們的情緒真實地反映出來。
感謝話術:
1、感謝現在進來的100位觀衆,還沒停嗎?我希望可以達到150個。哇,200個人了。這個完全停不下來呀,真的非常感謝各位的分享以及轉發,特別感謝。
2、終於給點關注了。感謝某某的關注,來看我那麼多次了,終於給我點關注了。是我的美貌還是我賣貨的技巧,忍不住你出手的吧,肯定是不接受任何反駁。
預告雖短,但舉足輕重。玩懂、玩好、玩精直播裏的每個細小操作,不僅僅是爲了優化提高直播間的效益,更是爲了長久發展的厚積薄發。
預告話術:
1、首先感謝今天所有進入我直播間的觀衆們,謝謝你們的關注。雖然有一部分人沒有陪到我下播的時候。但百忙之中抽時間過來,實屬難得。感謝所有進直播間的各位。另外很多人從我一開播就來了,一直陪着我下播。比如某某,某某。陪伴是最長情的告白,你們的愛意我收到了,咱們下次再見。
2、今天的直播接近尾聲了,明天晚上幾點到幾點?同樣時間開播,明天會提早一點不?各位奔走相告吧,明天休息一天,大家放假了,後天正常開播。
— 最後建議—
1、主播在說話的時候記得要多考慮到聽話人的感受,切忌說話畏首畏尾,或者太過直率。
2、直播帶貨不是一蹴而就的,需要一個循序漸進的過程,讓用戶從陌生——熟悉——信任——購買的過程,而直播互動技巧在中間起到關鍵作用。
3、保持耐心很重要。一個問題會有很多人問,每個人問的問題可能也不全面,我們有時候要反覆回答相同的問題,或者通過引導才能完全解決用戶的問題。
4、速度快不等於節奏快,節奏快不代表語速快。掌握話術節奏的同時,也要學會帶動直播間的氛圍。
5、主播要學會講故事。如果兩個人要完成一段良好的交流,百分之70都是通過講故事的形式複述出來的。所以,要想溝通的更加盡興,就要學會講好故事。
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