怎樣提高個人銷售能力
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怎樣提高個人銷售能力,對於銷售行業的工作人員來說,銷售能力是個人能力的體現,一個人的銷售業績好足以說明這個人的個人能力是可以的,那怎樣提高個人銷售能力,以下是小編整理的相關內容,一起來學習以下吧。
怎樣提高個人銷售能力1
一、提高你的營銷素質。
這個素質首先是培養一個良好的心理素質,因爲做銷售工作,是從被客戶拒絕開始的。選擇做銷售工作,就必須具有應對客戶拒絕的心理素質。在實際的銷售過程中,每個人的銷售能力都並非是天生的,都是要經過不斷的失敗、反思、嘗試的反覆過程,才能形成符合自己的一套銷售風格和經驗,最後鍛鍊成爲一名優秀的銷售人員的。
二、培養一個良好的禮儀習慣。
拜訪客戶時候要注意着裝整潔,搭配和諧,打扮得體,給人的第一印象十分重要。
三、瞭解你的銷售產品。
推銷員必須要念好的兩本“經”,“產品”和“顧客”。作爲推銷員,首先必須對自己推銷的產品有一個全面的認識和了解。掌握產品的功能和效用,能準確無誤地表達出產品的使用價值和使用方法。瞭解產品的價值取向,同類產品比較優勢、市場佔有率、顧客滿意度。更要熟悉瞭解產品售後服務,包括產品質量、服務承諾、維修、維護、更新
怎樣提高個人銷售能力2
如何提升自己的銷售說話能力?
我們先來分析一下爲何銷售人員的說話能力差呢?首先最主要的原因還是跟顧客溝通的少,其次也有可能跟銷售員的.性格有很大關係,再者就是銷售員的知識匱乏,形成一種顧客跟銷售員溝通,銷售員卻不知道該跟顧客怎麼對話的現象。因爲缺乏自信,導致跟顧客說話時低聲下氣,給顧客的感覺就是你的產品肯定也不怎麼樣!這也是銷售最忌諱的。瞭解了這些原因,那我們就該“對症下藥了”!
(1)銷售人員每天要給自己定個目標,比如我今天要拜訪6個顧客。先把拜訪顧客的量定下來,這樣做的好處就是:一方面可以爲自己積累顧客資源;一方面鍛鍊自己的口才;如果銷售員畏懼一天見這麼多顧客,那麼也可以挑選幾個熟悉點的顧客進行拜訪,這樣可以使自己的膽量變大;
(2)講話要講重點,明確自己的目的,這樣可以有效的節約時間。相反,如果自己的目的不明確,顧客認爲你是在耽誤他的時間;
(3)在跟顧客對話時,一定要注意邏輯性,要思路清晰,說話最起碼有根有據,有條有理,這樣便於顧客接受。這種說話的方式平時就應該多加練習,千萬別臨陣磨槍,要不然自己說話一定會語無倫次的;
(4)語言要樸實無華,簡明扼要。並不一定非要用一些華麗的辭藻去修飾,要把自己想要表達的觀點表示清楚就可以了;
(5)心裏要把顧客當成是自己的朋友,要使自己在談話的過程中儘量保持放鬆,把自己的心態擺正。因爲你放鬆了,顧客也會跟你一樣,以這樣的狀態溝通,顧客還是非常願意與你交流的!
(6)不斷的提高自己文化水平,多學習,多積累,豐富自己的知識,只有這樣才能出口成章!
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