工資談判有幾招
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工資談判有幾招,在求職面試的過程中很容易碰到這些問題,職場的人際交往非常看重細節,不拘小節才能夠進步,職場上的人也是形形色色的,小編這就帶你瞭解職場之道,看看工資談判有幾招。
工資談判有幾招1
祕訣一、面試前,做個調查很有必要
這個調查的目的是:
1、瞭解職位市場行情及人才供給情況;
2、分析自身的經驗和能力,個人的經驗和能力將是薪酬定位的決定性因素,也是薪酬談判的重要籌碼;
3、分析目標公司的特點,一般而言,大型跨國企業由於其福利保障制度較爲完善,薪酬控制較爲嚴格,除個別職位薪酬可以有較大幅度波動外,其餘的職層均有較爲嚴格的標準,不易隨意改動;而中小型企業爲了吸引人才,也爲了彌補其福利方面或者是個人發展方面的不足,薪酬伸縮度的可能性較大。
祕訣二、確認自己的薪資標準
在開口談薪資以前,知道自己的身價,也是同樣重要的事情。這個價位可以是上份工作薪資標準上浮30%-50%左右,也可以是行業地區薪酬標準的60-75分位(當然應聘者的各方面條件都符合招聘方的要求)。
祕訣三、談薪前先研究一下面試官或HR願意給的範圍
薪資談判的目的,就是發掘出公司最多願意給你多少錢。議價區間指的是,他們希望支付的最低工資,到能夠支付的最高工資的`範圍。談判,談的就是這個區間。舉例來說,如果公司能每月給你6000元,但試着以每月4000元的價格錄用你,區間就是4000——6000元。在這個區間裏,你有權通過談判,努力得到他們能提供的最高工資。
祕訣四、在公司沒有明確想要你前,你可以這樣回覆關於薪水的提問
談薪句式模板1:在貴公司最終確認錄用我前,我覺得討論薪水還爲時過早。
談薪句式模板2:我很願意回答,但您能先幫我瞭解一下,這個工作都需要做什麼嗎?
談薪句式模板3:每個人對於自己的貢獻度評估方式不一樣,貴公司的崗位要求在整個行業內屬於要求偏高的,而我正是看中你們的要求才來面試的,因爲我希望在這個崗位上能做深做好。如果一定要我說數字,我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%,我肯定非常願意加入;如果能高出15%,我需要再考慮一下,畢竟這個選擇會影響我今後至少3—5年的發展;如果持平的話,我可能就不考慮過來了。我也非常希望您能給我一個你們的預算數字,以便讓我重新審視對於自己的價值評估!
祕訣五、可以議價,但不要陷入無休止的討價還價
薪資是可以談的,但這個“談”絕對不是開個高價位,“等待別人來殺價”。因爲公司的HR不見得有意願要陪你玩這個遊戲。很有可能你期望的待遇是6000元,而對方願意出價5000元,你明明也覺得這個數字符合你的底線,但是你偏偏要再喊一個5500元出來,結果公司和HR討論以後,決定去找另外一個條件稍差但是隻要5000元的候選人。
另外一個議價的誤區就是,當第一次議價成功後,不要再改口提高自己的期望薪資。這會讓面試官或是HR認爲你是在得寸進尺。在目前人多於職位的情況下,結果很有可能就是悲劇。
祕訣六、面試談薪談的不僅僅是薪資
去面試前,你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資後,你就可以問他們都有什麼福利。比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節費等工資以外的現金福利,另外一些企業還會設立各種名目繁多的獎金,如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。這些福利折算下來也是一筆可觀的收入。
祕訣七、態度要堅決
唯有抱着“大不了我就留在原來的公司上班”的態度,或是“大不了我繼續找更好的公司”的態度,你纔會在談判的過程中佔有上風。
除了以上考慮外,還有以下需注意的細節:
1、真正的崗位工作內容,是否和招聘廣告中的內容一致?
2、具體工作時間如何,是否需要經常加班?加班是否需要申請,有否加班工資?
3、公司對員工有否一定的內外部培訓投入?公司內是否有職稱評定?有的公司還會每年送員工去國外培訓,這些都是可以吸引人、讓人甘心加入公司工作的籌碼。
4、年終有否獎金,是“13薪”、“14薪”,抑或是更多?年終的獎金髮放條件和要求是什麼?
5、公司開出的薪水是稅前的還是稅後的?公司是否按工資基數繳納社會保險金?這些都會讓你實際到手的工資有很大的差別。
6、最後的最後,一切都很順利時,記得提醒公司出份書面的offer,即錄用確認。你有權要求這個協議。如果他們就是不給,前面談的一切都有可能“白談”。
工資談判有幾招2
面試談薪水的技巧 。
技巧一:要善於發問,瞭解對方可以提供的薪酬幅度是多少,然後提出自己的期望薪酬。
技巧二:額外“工資”多爭取,很多企業除了正式的工資以外,都會產生一些獎金、福利等額外工資,在這方面應聘者就要大膽爭取了。
總之,好的薪水是要靠勢力得到的,但多調查和多注意這方面的資訊,使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個瞭解,就會使你不至於提太高或太低不切實際的要求,從而失去到手的工作。還有,談薪水關鍵在於充分地展示自己的實力,如果公司很認同你的實力,那麼如果你要的薪水不是高得太離譜,大部分情況下都會成功。
薪酬談判常遇見的情況。
在我們公司工作,你希望得到什麼樣的薪金待遇?
工資並不是我決定是否加入貴公司的唯一因素,如果您一定要我回答,那我當然希望自己的薪水符合我的學歷水平和實踐經驗,我希望自己的工資不低於xxxx。
你願意降低自己的薪水標準嗎?
如果確實非常想得到眼前的這份工作,那開始工作時降低自己的薪金標準是可以考慮的。面對面試官,你要首先強調自己可以把工作做好,並且設法瞭解公司什麼時候能夠給你調整工資待遇。此外,對自己能夠承受的工資底限要心中有數,但是不要把這個底限告訴你的面試官。
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