美容院拓客的方法有哪些
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美容院拓客的方法有哪些,在生活中,很多人都是喜歡去美容院做美容的,我們會發現去美容院做美容比自己做美容的效果好太多了,小編和大家一起來看看美容院拓客的方法有哪些的相關資料。
美容院拓客的方法有哪些1
一、美容院拓客:以老帶新需要具備的條件
1、我們足夠專業,服務夠好;
2、我們能解決客戶皮膚問題;
3、客戶認可我們、信任我們;
4、客戶與朋友共同享優惠;
做好以上幾點後,我們纔能有效運用“以老帶新”拓客方法。
二、美容院拓客100種方法裏的:“以老帶新”方法
1、會員專屬特權:每個月免費帶1個朋友體驗
店裏的會員除了①享有項目與產品折扣優惠、生日當天贈送XX管理項目等等福利外,每個月還可以帶一位朋友進店免費做管理,僅限首次進店。
2、或者②每週可帶閨蜜進店,可以享有5折優惠,閨蜜是首次進店。
能提升會員特殊地位,又能增加客戶與朋友間的友誼,也能爲店裏帶來新客戶。
新客戶進店管理後,我們要儘量引導她辦卡。您是我們XX人的朋友嗎?這是送您的價值XX元的韓國護膚品,您還享有特價辦卡優惠,只要充XX元送XX元,又送免費項目,卡里的錢可以用來下次管理抵扣的,而且消費還有折扣,更省錢。
但無論新客戶是否辦卡,都要贈送優惠券,讓客人有機會再次進店管理。
三、美容院拓客100種方法裏的套路:贈送老會員朋友卡:朋友卡轉送給親朋好友
上面講了老會員每個月可以免費帶一位朋友免費體驗(首次),我們還可以將高額的朋友卡、閨蜜卡(不能自己用)作爲會員福利,贈送給客戶。
然後客戶再次將閨蜜卡轉送給親朋好友,拉近客人與朋友關係。
閨蜜卡最好標有原價XX元,以及享有的管理項目和次數,更具有吸引力,打動新客戶,才能讓她進店體驗。
四、美容院拓客項目方法裏的:閨蜜項目套餐越多人越優惠
在很多奶茶店,經常看到雙人進店,第二杯半價或者第二杯免費等,而且活動特別受我們喜歡,總想再來一杯。
其實,我們美容院拓客也可以套用這種思路做活動的。
定製閨蜜管理套餐,越多人進店,享有折扣越多。挑選當下季節熱門的管理項目作活動,迎合客戶需求,創造客戶進店機會。
五、美容院拓客100種方法裏的:拼團活動:3人以上組團進店,享有XX元體驗項目
可以在微信朋友圈、美團、大衆點評等組團活動的。像老客戶帶領3名以上新客戶拼團,可以每個人以198元的價格任選特色項目體驗套餐,團長額外贈送禮品。
像閨蜜項目套餐、拼團活動可以結合集體辦卡活動一起做的。客戶管理後,我們可以告訴客人,我們現在有多人辦卡超優惠活動,相比單人辦卡可以省xx元,卡里的錢用來抵扣下次管理費用,而且更省錢的。
如果我們門店已經陷入拓客困難期,不妨試試以上幾種“以老帶新”拓客方法,興許能爲門店帶來新客戶。
美容院拓客的方法有哪些2
一、捆綁式促銷
很多的捆綁促銷都是以“外在捆紮式”和“內置增量式”。
01、外在捆紮式
是將相同的數種化妝品捆紮在一起。
如:將洗面奶、美白霜、滋潤霜、防曬霜等捆在一起銷售,或是“買二送一” “買四送一”等特種優惠裝。
02、內置增量式
原裝800克,現在換成大包裝1000克,價格是原裝價格,包裝上打出優惠裝,1000克送200克或將原800克降價內送200克,等等。
這種促銷模式,外扎式,有時顧客會覺得是累贅,反而不想要,因爲她認爲捆綁的一些產品不需要。
我們應該捆綁女人最需要的一些物品,或家居中最需要的。
如:捆綁影樓藝術套相、皮鞋店、皮包店、服裝店、電話充值卡、手機等等。
並以代金券的形式捆綁。試問:你認爲捆綁什麼最能吸引顧客?
操作:
① 活動時間內,凡消費滿1000元的,獲××名牌店代金券100元,即可換取物品。
以此類推,現金券是消費金額10%的獎勵。
② 活動期間,凡消費滿1000元,可獲價值100元的精美禮品,或充值卡等等。
以此類推,多消費多得。
③ 美容院捆綁化妝品以外的物品,可拿到商店、超市的折扣價。
④活動期間,送現金或送禮品,消費價格不能打折。
美容院憑顧客的有效證件,如:憑當月生日的身份證可獲優惠;或者是會員證、貴賓卡、金卡、銀卡、鑽石卡等可獲活動月的優惠。
另一種是美容院可以開展憑空盒或空瓶作促銷激勵,這樣可以增加顧客重複購買累積計價。
第三種是當月消費50元獲贈貼花一張,滿36張獲贈品一份。
① 有效的證件另獲禮品一份,貼花另計。
② 空盒或空瓶換購產品,可享受折扣價格,還享有貼花一張,這種方式容易使顧客重複消費易接受。
如:5個空瓶換精華素1瓶198元,只需付130元(6、5折)獲貼花2張。
③無論以什麼方式所得貼花,只要滿36張,就可獲禮品一份,禮品一定要很吸引人,顧客纔會想辦法積贊貼花。
主要是以本美容院在活動中所要賣出的各種卡。
金卡、銀卡、鑽石卡、增值卡、帶動卡、會員卡等等,如何將這些卡用活起到最佳倍增價值。
例如:
持金卡的顧客,在本次活動中購增值卡,可享有增值原卡價值的百分之多少,銀卡、鑽石卡以此類推。
單購增值卡的,可獲原價格的百分之多少等等。
01、增值卡
美容院原始年卡1880元,半年卡980元,季卡690元,本月活動增值卡1000元。
① 已包卡的顧客在當月活動購買增值卡1000元,年卡付10%,半年卡付20%,季卡付30%。
如:已包年卡的顧客購買增值卡,只需付100元,半年卡付200元。季卡付300元。只有數額越大,享受的優惠就越大。
② 當月活動一次購買年卡的,原始卡送產品,同樣享受,再送增值卡。
如:活動期間購買1880元年卡送產品880元送項目1000元。
③ 包卡送產品的經營模式,可使顧客不斷的消費,美容院產品滾動銷售。
送項目增值卡,可使美容院帶動產品銷售。
項目增值方式,如:
每一項目加起來的金額總和,等於增值卡價格1000元即可。
注意:每個項目只能送三次,不得超過。
因爲微信、公衆號。攬客魔課堂!只有在顧客剛好體驗有一定的改善,才能帶動產品銷售,否則一個單項給顧客身體體驗有效後,就不會購買產品。
所以我們送項目的目的是帶動產品銷售,包卡送產品是滾動銷售。
02、帶動卡
是指老顧客在活動月帶動新顧客來美容院消費,新顧客的消費額加在老顧客消費金額上的總和,給予老顧客業績獎勵10%。
達到留住老顧客,開發新客源的目的。如:
乙、丙、丁消費的金額加上甲自己的消費金額1880等於6260元。
甲小姐可獲得獎勵總業績的10%,626元,可以是代金券,可以是禮品,乙、丙、丁本人不得享受10%。
必須開發一名新顧客方能享受,因爲我們的目的是獎勵帶動新顧客的業績獎。
有沙龍會、感恩會、答謝會、店慶、新產品推廣會,以賣門票、抽獎、連還獎勵或誠邀老顧客、新朋友、知名人士,友請相關人士……
參加此會議,以宣傳美容院在當地的知名度,推廣新產品的上市。
賣門票的形式,有誠邀的形式,有客請的形式。
① 門票的買票、進場、抽獎,設置4種以上的連環類促銷;
② 誠邀以老顧客帶新顧客爲主,活動參與女性課題;
③ 客請,只請優秀的消費者,鑽石卡,金卡,銀卡,推出高質量活動;
④ 此抽獎門票,可以推賣到事業單位、機關、學校、銀行、寫字樓、工會、婦聯等等,不一定在美容院賣,可以請同學、同事、親戚等等幫忙推銷。
五、互動式促銷
主要是以真情奉獻爲主,互動特殊節日,親情附送。如:母親節、情人節、護士節、教師節,還可以互動兒童,親子教育。
本促銷從8月1日-8月30日爲止,在學生開學前一個月,開展助學大行動,關心下一代。
凡在本月消費,無論金額大小,都可獲抽獎一次。
設特等獎5名,一等獎10名,二等獎20名,三等獎30名,獎品全部是提供給學生的學習用具和工具書。
也可以在助學活動期間,凡消費199元的抽獎一次。獎品是價值5000元電腦一臺。
在美容院設置時尚獎、幸運獎、開心獎,再將未中獎的獎券收集滿6張,即可領取價值100元禮品。
這種方法可使顧客在消費中得到實惠,有信心。
注意:
如果在本抽獎中,未中獎的,獎券不作廢,可以在本月消費集滿了3張:
時尚獎券領取100元禮品;
幸運獎券集滿5張的領取100元禮品;
開心獎券集滿了8張的領取50元禮品。
三種不同的獎券集滿6張的也可領取100元禮品。
七、抽獎式促銷
抽獎形式有:
回寄式抽獎,刮刮樂獎,多重連環抽獎,容易被接受的是“即開即中獎”。
因爲這種方式操作簡單方便,在顧客購買後能馬上知道自己中獎與否,更適合顧客的消費心理,對顧客吸引力大,刺激性強。
根據美容院的客流來定,一般1:5來購買乒乓球,乒乓球一般在0、01元以內,以消費全額的10%定獎項。
如:
獎品:
每個球上小獎,價值在20元以內,口紅、眉夾、化妝包、眉筆、筆刀、手機套、潤脣膏等等女性飾品。
爲顧客提供額外的價值,顧客在購買時也喜歡購買有贈品的商品,是一種間接的讓利促銷,沒有負面影響。
值得注意的'是:
微信、公衆號。攬客魔課堂!贈品和方法要有吸引力,贈品促銷一定要給予顧客帶來意外驚喜,才能迅速地提升產品的銷售業績和市場佔有率。
不同的季節和節日促銷贈不同的物品,如:當月促銷消費288元,可獲價值40元的防曬霜贈品一支,或贈品價值50元高級防紫外線傘一把
如遇特殊節日:
母親節,除了贈品外,送一份給母親的禮品;
護士節,送給護士一束鮮花和筆記本;
教師節,送鋼筆一支或鮮花一束等;
情人節,送玫瑰花一束,還可以根據消費的金額送一盒巧克力等等。
九、通路式促銷
分爲兩類:
一類指廠家對代理商、美容院等通路成員的促銷,另一類指美容院對店長、美容師等環節的促銷激勵。
通路環節:
淡 季:加大促銷刺激消費,維持顧客關係,保障營業利潤;
旺季前:建議顧客嘗試推出的項目和產品;
旺 季:提高產品檔次,建議顧客消費主力項目;
旺季後:及時清貨,避免積壓,儘快回攏資金;
平 時:按季節的消費特點主推相應的產品和服務;
節 日:如情人節、母親節應制定適合節日氣氛的促銷策略。
店長、院長、美容師做得好的要及時獎勵。
節日式促銷,是針對節日消費者消費慾望旺盛心理的一種方式。
在各種節日到來之前,在當地發行量大的,有一定影響的報刊上做廣告;
或在美容院的周圍做一些路牌廣告及POP廣告,以最大化的向消費者傳遞信息。
在美容院門口設專家坐診,諮詢診斷,打出POP廣告,內容介紹:
在節日期間,我院專家坐診,免費爲各類問題性皮膚客人諮詢,診斷,開處方。
以一年春、夏、秋、冬做大促銷,在不同的季節有不同的節日。
把握季節變化差異,搶佔市場先機,未雨綢繆,美容院必行。
再加上南北文化氣候的差異決定了所需產品及促銷對象及策略,但不管差異如何,四季促銷大多有一規律。
A、春季以修復、補水爲主
B、夏季以美白、防曬爲主
C、秋季以祛皺、保溼爲主
D、冬季以滋養、祛皺、祛斑爲主
E、南方地區,溼熱重,易生粉刺痤瘡,以治療爲主
F、雲南地區,強烈的紫外線,易使皮膚曬黑生斑,以美容防曬祛斑爲主
夏季6、7、8月;春季3 、4、5月;秋季9、10、11月;冬季12、1月、2月
夏季有端午節、香港迴歸、7、1黨的生日、8、1建軍節、兒童節。
這些節日對美容院都沒有意義,只需做美白、防曬即可。
春季,三八節、清明節、五一節……加重促銷三八節、五一節禮品捆綁,其它促銷模式與方法,結合節日、季節使用。
十二、集合式促銷
主要是以關係、親情、身份來促銷。
關係:老顧客帶來的朋友、同事、親戚、團體做特別的促銷優惠。
親情:老顧客的親屬,如父母、老公、子女、兒童進行友情促銷。
身份:針對職業女性,如教師、護士、白領、家庭主婦、老闆等職業特點而專門設定的促銷。
操作:比如9月10日是教師節,除了美容院正常的促銷活動外,憑教師證本月消費還可以再獲得優惠,或領取一份慰問禮品。
美容院拓客的方法有哪些3
1、員工熱情派單。出發前,準備好派單話術、宣傳頁、筆、顧客信息記錄表格等。提前到達目標地點,如商場廣場、地鐵口等。加盟整形美容醫院的員工熱情向來往羣衆打招呼,耐心講解與詢問,使用禮貌用語,並對每一位登記人員表示感謝。
2、宣傳單上印星座物語。同樣都是小本的宣傳單,如果加盟整形美容醫院能在派發時問詢顧客的生辰,並贈送給她對應星座的宣傳單,相信成功機率會增大好幾倍。要知道,人們不會主動關心與自己無關的事情,只有產生關聯,纔會有效果。
3、字幕廣告。假如附近商圈有演出活動,加盟整形美容醫院可自發地爲他們的工作人員、演出人員等,小本做髮型和化妝,條件就是,讓他們在滾動的屏幕上出現字樣,達到廣告宣傳、提升美容醫院形象的目的。
4、刊登軟文。經濟條件允許的情況下,在當地期刊或報紙上刊登與加盟整形美容醫院有關的人物事蹟,並把文章框起來掛於店中,必引起相當大的轟動效應。也可以在主流平臺上,如今日頭條、微信公衆號(自建的,亦可),推送軟文,明確告知到店顧客,有小本禮品贈送。
5、設置“建議箱”。加盟整形美容醫院讓顧客/員工向店長、向美容院提建議。定期打開箱子,汲取意見,並給予採納了其意見的員工或顧客實質性的獎勵,比如發放現金、贈送旅行小套裝、應季護膚品等。
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