肯德基可達鴨出圈，二手平臺翻價30倍

肯德基可達鴨出圈，二手平臺翻價30倍，肯德基“可達鴨”款憑藉呆萌、魔性的外觀，獲得了一大批成年消費者的青睞。肯德基可達鴨出圈，網上甚至出現了外地高價代吃代郵的定製服務。二手平臺翻價30倍。

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任天堂怎麼也沒想到，一隻鴨子竟然出圈了。

作爲任天堂掌機遊戲系列《寶可夢》中的一位角色，不溫不火的可達鴨如今因爲肯德基的兒童節贈禮火了起來，並於5月23日火速登上熱搜。

可以說是互聯網的新晉網紅了。

據瞭解，肯德基推出兒童節套餐並官宣和《寶可夢》的聯名贈品玩具，該套餐售價在69-109元，可達鴨是三款贈品玩具的其中之一。自發售日21日晚間開始，北京門店的可達鴨就處於斷貨狀態，海淀區某門店店員表示，一天接到的詢問可達鴨的電話有上百個，早餐時段就有顧客來門店諮詢。

北京商報記者調查發現，在二手交易平臺上迅速出現相關產品的售賣鏈接，且均爲高溢價出售；還有不少網友表示接“代吃”業務，幫買家吃掉套餐並郵寄贈品玩具，但下單的前提是保證玩具是可達鴨。

據瞭解，在網購平臺上一款可達鴨價格已漲至274.9元。而在部分二手交易平臺上，一隻可達鴨的價格高達1788元，並且“不接受講價”。按照原套餐59元的價格，這隻可達鴨的售價相當於翻了30.3倍。

可達鴨百度搜索指數自5月21日由一直以來的3000左右升至超2.4萬，飆升約8倍。

北京商報記者向一家售賣可達鴨毛絨玩偶的商家諮詢獲知，許多顧客留言詢問能否在兒童節前郵寄到貨。

與此同時，據多位電商賣家反映，可達鴨相關衍生品的諮詢量、銷售量，也在短短24小時的時間裏，有了明顯提升。

素來反應迅速的任天堂也在第一時間搶注了可達鴨的商標，並趁熱推新。一系列的操作背後，任天堂又將從這次意外的驚喜中，收穫什麼呢？

低調地活躍於各領域

據公開資料顯示，可達鴨是日本任天堂公司發行的掌機遊戲系列《寶可夢》中登場寶可夢的一種，可達鴨的出圈程度遠不及家喻戶曉的皮卡丘，但是這次消費者們的熱情卻集中到了它的身上。

在許多95後心中，動畫片《神奇寶貝》熱播的那些年，一隻呆呆的，經常捂着腦袋思考鴨生的角色。

在資深遊戲玩家王先生看來，“不同於其他有着酷炫技能的寶可夢，可達鴨雖然有着自己獨特的性格，但在整個寶可夢家族裏的人氣其實一直屬於不溫不火的，相對小衆。這次出圈，雖然有些意外，但是也在情理之中。畢竟它可愛的形象，又恰逢‘六一’來臨之際，很容易捕獲年輕消費者的心。”

事實上，《寶可夢》的一系列遊戲新作中，可達鴨都沒有被落下過，一直有機會出場，連角色技能都有七個世代的更新；而在影視領域，由傳奇影業、華納兄弟影片公司聯合出品的電影《大偵探皮卡丘》中，可達鴨曾作爲重要角色，據燈塔專業版顯示，該影片在國內創下6.41億票房，影評中可以看到，許多觀衆都是奔着3D版的“黃鴨子”購票的。

IP長青把準需求爲重

截至目前，《寶可夢》在遊戲、動畫、電影、實體卡牌、實體周邊領域都有涉獵，其市場影響力也得益於多年來對IP價值的深耕挖掘和品牌運營。據天眼查顯示，僅“可達鴨”商標就被多家公司搶注，申請人包括任天堂株式會社、武漢安凱欣商貿有限公司、上海恆達廣告有限公司等，其中有20餘條相關商標已註冊成功，國際分類包括辦公用品、廣告銷售、餐飲住宿、燈具空調等。

《寶可夢》IP也不是產品火爆的萬金油，退去首發的熱度之後，很多聯名的長線產品想將IP粉向產品粉成功轉化也絕非易事。截至北京商報記者發稿時，此前公測的《寶可夢大探險》TapTap上的評分爲5.3分，有玩家在評論區表示，“《寶可夢》IP讓我興趣直接拉滿，但希望能在用戶體驗上多做提升。”

就《寶可夢》IP的發展規劃問題，北京商報記者聯繫寶可夢中國方面，截至發稿前未收到回覆。

“據數據顯示，從1996年發佈至今，人們在《寶可夢》上進行的各項業務支出消費已達到約1000億美元，這一數字超過“馬力歐”“米老鼠”“哈利波特”等其他IP，成爲全球最賺錢的IP”。

遊戲行業分析師衛明野表示，《寶可夢》IP的成功運營離不開產品創新，現階段還有很強的生命力，後續需要對用戶需求做好調研，持續產出優質產品，保持IP的活躍度。這也爲國內出品方提供了經驗，可以適當借鑑從而探索出一條適合中國的IP發展之路。

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這次，一隻玩具鴨子成爲網絡頂流，既出乎意料也在情理之中。

在今年5月21日起肯德基發售的兒童節套餐裏會隨機附贈一款“精靈寶可夢”形象的音樂盒玩具，其中“可達鴨”款憑藉呆萌、魔性的外觀，獲得了一大批成年消費者的青睞。據《新京報》報道，肯德基門店相關套餐23日已全部售罄下架，大量消費者涌入二手平臺求購“可達鴨”，成交價格也是一路水漲船高，網上甚至出現了外地高價代吃代郵的定製服務。

與今年早前的網紅玲娜貝兒、冰墩墩不同，“可達鴨”所依託的經典動漫IP“精靈寶可夢”推出於20世紀90年代，且至今仍在更新。作爲跨越“80”“90”“00”後三代人的集體記憶，在情懷力量與互聯網的激烈碰撞下，這一次“可達鴨”翻紅也不難理解了。

成年人在規則世界裏有太多壓抑需要釋放，童趣童真變成了一種寄望。但無論在文化還是現實層面，“成人”與“小孩”的鴻溝都是難以逾越的，那些年少時傾注過熱情的興趣、喜好，長大後自然變成了情懷，忘不掉也回不去。

很多消費者調侃肯德基這一款玩具“對小孩太幼稚，對大人剛剛好”，其實也委婉表達了顛覆成人形象嚴肅、沉重的刻板認知的意願。成年人對青春年華的懷念未必指向明確的對象，它們是偶然時刻激活這些情緒的載體或符號——可以是可達鴨，也可能是別的元素。

近日，芒果TV熱播綜藝《乘風破浪的姐姐3》喚醒了一大批“王心凌男孩”的青春記憶，很多中年網民在回憶年少時的偶像之餘，也是在用文字懷念當時的生活、激情與自我。

這一次“可達鴨”的爆火，各大社交網絡平臺也可以說功不可沒。這些平臺用戶年輕時缺乏表達喜好的渠道，常常也不敢將喜好貼在身上公之於衆；今天突然被小小的手機召集在一起，意外發現身邊原來有那麼多相似的個體、相同的經歷，激動之情可想而知。此外，平臺上各類精心設計的標籤、話題迅速聚攏了用戶的注意力，也把這種共鳴的力量在短時間內迅速放大。

當然，一切流量的背後皆是商機，資本的助推、網絡營銷手段的花式創新在“可達鴨”翻紅之路上亦有跡可循。借某個符號進行營銷是慣常的商業推廣手段，無可厚非。但是，如果“購買情懷”的價格遠遠高於這件物品的本來價值，甚至出現了代吃代郵這樣超出理性範疇的市場亂象，消費者就需要保持一定警惕了。

2022年初，肯德基在套餐中搭售泡泡瑪特聯名玩具“Dimoo”，依靠獲取完全隨機、極低概率出現隱藏款的盲盒玩法，誘導了不少消費者的衝動消費，甚至出現攀比、浪費等亂象。在被中消協點名批評以後，這一次肯德基的“吃相”有所收斂，但背後的營銷邏輯與技巧仍是一致的。

商業社會中，買賣當然是一個願打一個願挨的事情，個體的情趣追求也難以用統一標準來衡量，但是，如果當資本壓倒了情懷，或者情懷背後處處閃爍着收割消費者錢包的影子，這種所謂的情懷營銷，其面目就相當可疑。

曾經追過“精靈寶可夢”的小孩們如今都長大了，在社交和情緒力量的刺激下，大家願意爲情懷買單，也買得起，這很正常。不過，一隻作爲套餐贈品的“可達鴨”被炒到上百元，數倍溢價之下依然“一鴨難求”，情懷究竟是被尊重了，還是被收割了，消費者也得再掂量掂量。

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在動感的配樂下，可達鴨交叉舉手的跳舞造型添上幾分蠢萌，加上網友們搞怪的創意，不同類型的可達鴨圖片和視頻在網絡上迅速出圈。

可達鴨爆紅後，也形成了“一鴨難搶”的局面。多家肯德基門店玩具斷貨，各類二手平臺玩具交易價格翻倍，套餐代吃業務興起。

近幾年來肯德基在特定節日推出的聯名玩具中，寶可夢繫列是做的最多的IP，還包括哆啦A夢、小黃人等。

寶可夢IP+搞怪視頻=出圈？

風靡全網的的可達鴨玩具其實是肯德基在今年5月21日推出的兒童節套餐中搭配的玩具之一。從肯德基的'小程序查詢發現，購買69元至109元的指定套餐可獲得隨機一款寶可夢聯名玩具，可達鴨即爲其中一款。

肯德基小程序截圖

肯德基官方客服表示，包含可達鴨玩具的套餐是全國售賣的，不清楚每個門店的配發的數量，建議消費者在手機點餐界面查看。

一位肯德基IP玩具的忠實用戶告訴澎湃新聞記者，肯德基套餐中的聯名玩具很多，且一直都有很高的熱度，每年都會拉高粉絲的期待值。“2019年、2020年肯德基的六一套餐就有可達鴨玩具，而今年的鴨子比前兩年造型更‘傻萌’，可玩性更高，兩個手可以互換。雖然每次有配樂，但相較於以往普通的鈴聲，這次的廣場舞主題更容易出圈。”

此外，該用戶還表示，國內正版授權的寶可夢周邊比較少，在國外以69元拿到一個這麼大小的可達鴨周邊並不容易，正版的可達鴨公仔一個掛飾大概要200元至300元。

“如果肯德基套餐搶得到的話，真的很划算，畢竟一個普通盲盒價格就要在59元、69元上下。”一位消費者表示。

“套餐性價比高，IP受年輕人喜愛，再加上短視頻的推波助瀾，火是理所當然的。”一位資深玩具愛好者介紹，此次肯德基的聯名玩具套餐除了官方渠道等正常的宣傳介紹，最主要的是短視頻大範圍的傳播，尤其是這個跳舞可達鴨的‘萌點’。“買到的都在曬視頻，沒買到的也在發視頻吐槽。”

一位玩具愛好者告訴澎湃新聞記者，“現在我刷短視頻App，幾乎10條就有3條關於這個可達鴨。這個玩具的搞怪性很強，疫情當下大家樂於將想說的話通過這個玩具進行傳播。這可能也是可達鴨在此次套餐中比其他玩具更出圈的原因。”

網友視頻的截拼圖

“在商業領域，除了負面不需要推手，任何發生排隊行爲的狀態，必須有人在幕後安排部署的。”營銷領域業內人士告訴澎湃新聞記者，產品不會莫名其妙火爆，背後往往都有推手的痕跡。

“幕後一定是有營銷推手的，有傳統的營銷方式，包括門店售賣、促銷和聯名等，也採取線上的營銷方式，種草、微博、抖音等等。” 上海傳道品牌策劃公司創始人王玉剛接受澎湃新聞採訪時表示，就像迪斯尼是成年人的樂園，肯德基與寶可夢聯名玩具的爆火或許也切中了當下的營銷要點。王玉剛認爲，在重重社會壓力之下，對於成年人來說，寶可夢玩具其實有他的童真在裏面。

王玉剛補充道，可達鴨玩具在營銷的推動下已經成爲了成年人的玩具，類似一種社交貨幣，並從飢餓營銷的角度把玩具的價格拉高，價值隨之被烘托起來，同時也就會涌現山寨和高仿產品。

“這種營銷方式，國內很多品牌基本上沒有，或者做得很差。”王玉剛指出，肯德基等企業進入中國後一直在做周邊產品營銷，用周邊產品把品牌傳達給消費者，從小培養消費者對品牌的好感，產品出圈還能增加品牌的影響力。

一線城市門店“一鴨難求”：鹹魚價格翻倍，批量銷售單價更低

一位肯德基社羣福利官告訴澎湃新聞記者，上海很難買到可達鴨，“很少，現在玩具都沒了。” 對於上海區域火熱的可達鴨套餐團購是否爲正品，肯德基官方客服稱其寶可夢玩具只能通過官方平臺售賣。

“對於迫切想要肯德基可達鴨玩具的人而言，與其拼肯德基的套餐手氣，不如直接在鹹魚等第三方平臺加點價格淘可達鴨。”一位上海地區的消費者向澎湃新聞記者介紹，“上海地區很難搶，不能保證去的門店有可達鴨，而且很多店也是隨機給套餐玩具。因此，‘鹹魚’這種平臺上買是比較快速的購買途徑。”

該消費者表示，近幾日他在“鹹魚”平臺上下單的跳舞可達鴨成交價爲120元，買完第二天商家就漲到了160元了。“近期在各類平臺上看到最貴的價格是269元，這肯定還不是最貴的。不過鹹魚上這玩具均價在110元至150元左右。”

另一位消費者表示，“除北上廣深等大城市外，在小城市搶鴨子更容易，可以到門店加服務員微信預定，讓對方留貨。”

甚至還出現了“代吃”業務。一位第一次做“代吃”的賣家告訴澎湃新聞記者，自己感覺“有趣，很酷”，所以做“代吃”玩玩，“我是不賺錢的，套餐69元我66（賣）還掏郵費。”

據該賣家觀察，來找他買可達鴨主要是一線城市的買家，自己所在城市的寶可夢套餐並沒有售罄，“有（下單）可達鴨就買一點，分給同事吃，我們這（的人）應該都不是很關心寶可夢。”

據肯德基客服介紹，肯德基寶可夢套餐分雙人餐和家庭桶，隨機附贈一個寶可夢玩具。“問問櫃檯姐姐就好了，看能不能商量下，態度好點啦。”前述賣家表示，可以請求肯德基櫃檯工作人員指定要可達鴨玩具。

有“玩票”的賣家，也有“專業”代吃。一名賣家在二手交易平臺掛出“最後3個！可達鴨2022款，肯德基代吃，現貨秒發”，配圖是壘了五六層的可達鴨玩具，標價69.99元。而澎湃新聞記者詢問後稱，單個可達鴨現貨秒發售價180元。不到半小時，該鏈接已顯示“賣掉了”。

二手交易平臺的肯德基寶可夢玩具“代吃”服務

澎湃新聞記者查詢鹹魚平臺發現，除了部分個體賣家轉賣其抽中的玩具外，“玩具販子”手中的可達鴨價格普遍更低，多位玩具販子接受批量預定。

其中一位賣家告訴記者，其手中的跳舞可達鴨玩具一個爲89元，買的越多越便宜。例如一箱60個，單價可降至65左右一個。通常現貨價格高，等5天左右會更便宜，從全國各地發。

“這類玩具的真假很難看出，寶可夢繫列IP熱度一直不低，容易仿。”多個資深玩家告訴記者，一些鹹魚上的二販子手中的貨並不保真，貨源並不一定是從買到可達鴨套餐的消費者手中收過來的，可能存在代加工廠的貨。

“爲了保障玩具的質量和正品，我通常會選擇找個體買家下單，他們會有套餐購買記錄進一步佐證。”一位資深玩具愛好者告訴記者。