实体店铺引流推广方法有什么
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宣传得当,搞活动、做营销等等。
1、首先要宣传得当。在节假日,或者是本地区的集市,夜市等,人多的时候,发送一些传单。这样子可以多一些人知道。
2、选择一些引流的产品,比如找出一款商品,以此作为宣传口径,用低价,或是以赠送的方式,吸引人过来。可定期选定出一两款产品,定价低些,起引流的目的。
3、搞活动,在店门前,比如放置可免费玩的游戏。比如儿童蹦床,可吸引带孩子家长们。还可以结合一些促销活动。
4、推出团购活动。在相关网站推出团购活动。保证活动真实性。考虑好店内能承受范围。避免出现过于亏本,又得罪顾客的情况。
5、多做一些相关方面的配套宣传。比如你是母婴店的',可以搞一些免费讲座,或者是自己的公号发一些育儿文章。增加阅读量,也多些人知道你的店。
6、做好本分工作,店面经营好,质量过硬。对待客户态度友好,人们有口皆碑,自然客源也会源源不断。
引流方法1:拿出一款引流产品-爆品。
低价,利薄,高频,不挣钱,先把人吸引过来,然后你加他们的微信,或者他们消费其他产品,你来盈利。
比如,我们经常在收到印刷的宣传彩页,一般是超市或者水果店印的,总有几款醒目的商品价格非常低。还有餐厅,在门口海报上推出一款特价菜。除了实体店,淘宝上的9.9 元包邮,也是为了引流,建立链接,增加人气。
引流方法2:超级赠品引流。
水果店引流,5 斤苹果,大家知道在水果店买,至少要近 30 元。一款天猫上售价 59 元的双层保温玻璃杯,还赠送一款电子称,总价值要 100 多块吧,我们送货上门只要 29 元,还是货到付款,总共印制了300份单页,到一个商务楼门口发。最后接了近 3000 份订单。
为什么会这么多?
因为一个公司平均有二三十人,一个人第一个吃螃蟹,加微信下单了,其他的人看到真的超值,都会从众跟着行动。
这个活动设计:水果批发成本价格2元以内,5 斤苹果也就是10 元成本。而礼品水杯成本10元多一点,电子称8元一个,商品成本20元左右。加上打包称重,人工,送货(都是一个园区的,一次可以送好多份)成本,还能微赚。
但是我们得到了是2000 位精准的微信流量,因为下单的人,认为他们是占了便宜的,如果单独卖水果,就不可能卖这么多,你水果卖的好便宜,人家觉得你的苹果质量不行。
大家第一眼看到的是苹果,第二眼看到的水果。结果思维掉到水杯里了,很多人是为了水杯,觉得29元买苹果也不亏,觉得自己白得了水杯,这些是属于赠送实物。
有个毛兴会里的会员发明了一种超级赠品模式:
购买她鞋店58 元的现金抵用券,可以得售价 198 元的保温壶,你看到这样的活动,你会不会心动?
为什么你的活动没有人响应?
因为你设计的赠品吸引不了人,或者让人觉得不值得,你买了58元的抵用券,以后买鞋可以用,水壶是不是白得的?换作是你,你不去消费?店主照样挣你的钱。
你去消费?店主赚的更多,因为他们的'鞋,客单价300 元以上,毛利至少 50%,你凭48元的券,再挣你100 元。
因为你的券是花钱买的,你80%会去消费。如果券是送的,你只有 20%可能性会去。比如:你花钱买了一张电影票,和电影院送的电影票,你去和不去的概率区别就很大。
现在精明的商家送什么?成本更低呢?
视频网站的VIP 年卡,你去淘宝上搜一搜,很便宜的,成本还很低,只要到店办卡的顾客,都送一张。特别是年轻人,很需要这个礼物。
实体店引流方案3:抵用券引流
你要印制一些抵用券,找第三方商家合作,你直接帮他把抵用券印好,去找他谈合作。
比如:如果你是卖电器的,你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券,如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券,找到和你顾客群体相关的产业,你去和他谈:你帮我发券,我帮你发券。
实体店引流方案4:赞助其他商家礼品引流。
这个是毛药师屡试不爽的设计方法——你找到周边的商家,告诉他们的老板,在他们那里任意消费,可以送礼品,礼品到你店里来领。
你担心赔钱?不要怕,毛药师后面会给你一套让顾客掏钱的方法。
实体店引流方案5:异业社群联盟
对于低频的行业,比如建材,电器,配眼镜,鲜花等等行业,适合做社群联盟。
因为低频的实体店,顾客复购率低,转介绍又很慢,怎么办呢?我教大家一个方法,整合其他的商家一起做社群。你家的顾客,有可能买其他家的商品,他们家的顾客,有可能买你家的商品。你贡献100个流量,他们各自贡献100个流量,加起来不就上千了吗?
实体店引流方法6:免费体验引流。
儿童教育培训,可以用体验课程来引流,娱乐行业,比如游乐,KTV,酒吧等等。开业之初都要免费试玩,健身行业也是先免费健身。
因为有了微信,免费的活动大家参与的概率就高了,付费体验主要是针对服务业,或者多元化消费场所。什么是多元化消费场所?
比如餐饮业,某个单品免费,但是你不可能只吃这一样啊。总体算下来,店家也是不亏的。但是你记住了这个店。
实体店引流方法7:本地红包群引流。
某老板建了一个群,每天坚持发50 元红包,后来改成抽奖。要进群先加老板微信,确认是本地手机号码可进,虽然前期投入大,但是后期效果明显。
实体店引流方法8:顾客转发引流。
这位更狠,400多群员,200人帮她发朋友圈。这样的引流方法,能没有效果吗?
她做母婴店,顺便开了美容院,又是几百群员帮她发圈,直接顾客爆满。
实体店引流方法9:找快递公司合作。
快递公司的数据是最有价值的,本地的快递公司很多,只要你想找,绝对一大把。
很多快递员竟然没有收集信息的习惯,我如果做快递员,我绝对把所有的收件人,发件人的联系方式都收集,都在本地附近,太有价值了。
实体店引流方法10:用免费的服务来引流。
社群超市,为小区居民代收发快递,引流,建社群,提高销售额,我们有位会员是开洗衣店的,生意不太好,我给他出个点子,在店门口挂个牌子“免费缝纫”可以帮助小区的人修改裤脚,钉纽扣之类的。
明显有人来缝补,对方获得服务很感谢,明显带来了洗衣店的生意。
店铺开业怎么推广
1.准备工作
在店铺开业推广之前,必须充分做好准备工作。具体来说,可以从以下几个方面考虑:
(1)店铺装修:店铺打造是店铺推广的重要组成部分,因此必须在店铺装修上下功夫,如选购合适的装修材料、设计装修图案等,以吸引更多的消费者。
(2)店铺预算:为店铺开业推广预算充足的资金是推广成功的前提条件。在预算安排时还要考虑到各项固定支出和不断的变动支出,如悬挂、广告推广等。
(3)产品设计:店铺开业推广也需要考虑产品创意和设计,通过引人注目的包装设计让消费者更易接受新品。
2.品牌宣传
店铺品牌宣传是店铺开业推广的核心,不论是传统的媒体形式还是现代的电子媒体、社交媒体等,都可以借助品牌宣传吸引更多的消费者。
(1)线下宣传:店铺宣传是线下推广的有效方式,通过海报、橱窗创意、促销活动等形式向公众传达店铺品牌形象。
(2)电子宣传:电子宣传主要是利用互联网广泛传播的优势,提高品牌宣传的'影响力,适合大部分年轻消费者。
(3)社交媒体宣传:在社交媒体上发起活动、开通在线商城、针对特定群体发送宣传活动短信等方式,可以扩大店铺和品牌的影响力。
3.营销活动
针对店铺开业推广过程中,属于举办营销活动也是必不可少的手段,如
(1)抽奖:抽奖活动会吸引大量的消费者前来,通过购买商品或者其他消费行为上奖,提高了消费者的购物体验。
(2)促销:促销活动是促进消费的重要方式,折扣、优惠券等吸引消费者前来消费。
(3)闯关游戏:通过组织有趣的游戏活动,可以让消费者更好地感受到店铺的氛围,增强消费者的归属感。
4.口碑营销
在店铺开业推广过程中,尽可能让顾客自主评价,唯诚信为重,提高顾客的提问反馈速度,顾客的满意度是店铺生存与发展的保证。
(1)互动平台:打造互动平台,可以让消费者更好地了解产品或服务,通过对品牌的了解来增强对产品的信任。
(2)满意度调查:通过调查满意度,把消费者对产品的评价、感受等反馈及时收集起来。
(3)口碑宣传:一些消费者评价信息好的产品,口碑也不错,将口碑宣传给更多消费者,提高新客户的消费信任度与购买欲。
综上所述,店铺开业推广不只是一时的繁琐流程和各种技巧,而是涵盖了研究市场环境、品牌需求、消费者行为、品牌优势和目标人群等多个方面。通过以上方法的使用,可以创新性地实现店铺开业推广工作的互动性和个性化,使店铺品牌打造更加成功。
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