開實體店的基本流程

開實體店的基本流程，現在很多人都是喜歡自己開設門店來賺錢的，雖然網上購物已經普及的較爲全面了，很多農村人也學會了網購，一度給是實體店帶來了很大的衝擊，但是由於網上的東西質量不能力求，下面看看開實體店的基本流程。

開實體店的基本流程1

第一、定位

定位決定了地位，你必須先確定你的市場，你的產品，你的目標消費者是誰？他們的消費習慣是什麼？他們的消費水平是什麼樣？他們的共性是什麼？

第二、市調

市場調查是用來來驗證你的定位是否正確？你要調查，你的競爭對手是哪些？他們怎麼做的？他們的優勢是什麼？劣勢是什麼？你拿什麼和他們競爭？消費者爲什麼選擇你？

第三、選址

人們常說選對店址，已經成功了一半，這不是完全沒有道理的，我在這裏能夠透漏給大家的是必須準。

第一個，目標人羣最容易到達的地方；

第二個，目標人羣最方便到達的地方；

第三個，目標人羣最喜歡去的地方；

第四、宣傳營銷

決定開店成敗的是人，客人的數量。不是你的裝修、不是你的員工，更不是你的技術。所以說選完址的第一步是要去做營銷宣傳的。讓你的信息通過宣傳的手段，快速傳播出去。廣而告之所有的人。

第五、裝修

裝修要注意的是和定位是否想匹配。裝修可以從五個方面，下功夫。風格，檔次，元素，設計，使用年限！

裝修材料不宜太過高檔，最好是能維持3-5年，一個店面的興衰在消費者眼中，是看你的裝修的頻率來決定的！裝修費用大體只有三種：材料費，人工費、設計費。

除了設計費不能省，材料費和人工費都可以下功夫省錢，設計費一定得花，一個店的裝修花多少錢，都是由設計來決定的，所以相對來說設計是最重要的！

第六、招人

做生意都很想省錢？做生意控制成本是不是很重要？做生意怎麼來控制成本，如何把成本壓到最低？

我們找人都是講熟手和生手。一個熟手相當於兩個生手，可能性大不大？

一般情況下，一個生手跟熟手的工資差異大還是差異小？在現實中差異小。一個熟手的效率，比兩三個生手，有的情況十個都有可能，那麼待遇跟他的付出不成正比。

在招人的過程中，儘量要招熟手，哪怕多花錢也是值得的，熟手幫你賺錢，生手雖然便宜，但是隻會降低客戶的消費體驗，只能幫你花錢，等你把他培養成了熟手，不知道讓你損失了多少，卻拍拍屁股走人了！

還有一點就是，如果店裏只需要5個人就能夠用的情況下，一定要招8個人以上，因爲剛開業的店子一般需要一個磨合期，顧客因爲好奇而來的也比較多，必須做好顧客消費體驗，到了後期運營正常了，可以砍掉不滿意的，留下最適合的員工！

第七、試業

開店會去試業的人，基本上是一半一半。凡是認爲不需要試業的，你根本不知道試業是幹什麼用的。

試業的第一個理由，它是你做錯事的藉口。你試業的時候證明一件事情，就是你根本做這件事還不熟練。不熟練的結果是什麼，就是你肯定要做錯事。做錯事以後客戶有一個不好的體驗。

爲了把這個體驗消除掉，給自己找一個試業的藉口。所以你可以給客人解釋說：“不好意思我們在試業，給您帶來不方便呢，一定在開業之前把它糾正過來。這是試業的第一個理由，就是藉口。

試業的第二個理由是測試。你試業之前所設計的一切，你這個安排是否符合現實的需求呢？往往都不是真實的。試業就是爲了測試跟優化。糾正你做錯的地方。所以試業的目標是標準化。

凡是不試業的人，基本上可以說你是一個做生意從來不思考或者從來沒做過的人。你沒幹過那事，所以你講的方法都沒用。你都沒幹過，所以不曉得裏面有多重要。這就是試業所必須做的理由。

第八、開業

這是最後一步。我講開業的時候，有兩個重點。第一，開業以後，不管什麼店，七天必須爆滿，人山人海的'感覺。百分之百必須做到。第二個重點是開業的三個月，不是以營業額爲目標，是以顧客數量爲目標。

開實體店的基本流程2

首先，你要確定在哪裏開店，開哪一門類的店。不同的城市市場不同，經濟結構也不相同，瞭解每個城市的主要支柱產業，可以通過電腦查詢這個城市的人均GDP，在去實際走訪，看每一條街巷的人流量狀況，這需要相當的事件來完成，切不可只憑一兩個數據或者一兩天的走馬觀花就武斷判定這個城市的市場行情。

大致確定一下自身優勢，評估一下自己的特長，着關係到自己適合做什麼，做什麼要得心應手。比如學裝潢設計的，可以做家裝家居建材這一塊，對食品有研究有興趣的可以做餐飲。

還要考量當地的人脈圈子是哪一類人，這也關係到今後的營業數量。你的人脈圈子是你的大部分客源，也會給你帶來大部分客源，如果從事與人脈圈子差距太大的行業也不是不可，只是需要比較長的一段時間培養客戶源。

選定好在哪裏，做什麼之後就是選具體店址，比如做小吃要去美食聚集的街巷或者商場人流量大的地方，因爲小吃能賺錢必須是以有量爲基礎的。

如果選擇建材類就最好選擇建材商場或者經營建材類門店聚集的街巷。這樣就解決了客源的問題，比起開在比較偏僻的地方的店，自然進店的人流量要更有保障。

同時還要分析你要做的得行業的貨源，一般有自由進貨，選擇各大專業市場進貨，另一種還有加盟合作公司的模式。第一種在專業市場進貨的形式主要多看，比較哪裏價位實惠而且品質有保證。第二種要考察好合作公司的實力和產品的發展空間。

選一個有上升空間的品牌至關重要，如果選擇到一個走下坡路的公司品牌，做起來會比較困難，但是如果選一個比較有實力而且品牌上升空間比較大的品牌，會隨着品牌的提升而更容易經營。

接下來就是研究銷售策略。不同的市場接受的產品層次也不同，根據實際情況制定產品推廣策略。比如當地民衆普遍人品質，那你就主打品質，比如重視親民，那你就提升自己店面的親民形象。

開實體店的基本流程3

開實體店步驟

開實體店，首先應該做好以下幾點：

一、尋找店面位置是否在旺街地段

二、瞭解店面位置的每天的固定的人流量

三、要對人流量進行分類（來判斷店面要做的級別與層次，簡單的說就是要分析人流的銷售能力，確定自己店面的產品）

四、以前三個步驟全部就緒以後，接下來的就是要進行店面費用的統計，包括：房租、裝修、平時的正常開銷

五、把上面四條結核起來考察基本就可以覈算出該店面在正常情況下是否可以贏利，或者是可以大概的可以算出要多久能把投資出去的錢要多久才能回得來，值不值得做這個生意

六、以上幾點全部權衡以後，基本上可以着手去裝修店面，店面裝修的風格跟實際要銷售的產品符合，這方面方以可以參考其它友店的一些形式

七、店面就緒後接下來就是要進行確定貨源，和進貨部分，這部分事情會比較煩瑣，因爲貨源的好與壞會直接影響整個店面的成本，所以需要發比較長的時間去尋（所以做店面裝修期間就可以開始去尋找了）

八、貨源找到後就可以開始進貨，第一次進貨屬於產品試營業期間一定要把握自己的庫存，每條線的產品都不要拿太多，但東西可以拿的全一些，這樣通過段時間的銷售就可以看出哪些是店面以後要重點銷售的產品了！另外，進貨時要儘量節流，儘量節約成本！

九、貨到位後那麼就進入了擺放工作，擺放也是會直接影響到店面的銷售，這一點對做店面來說尤爲重要，一個產品由於擺放的不同也會展示不同的檔次和價值了，所以在這樣方面也可以通其它店面的做爲參考

十、以上所有的準備工作都做完了，接下來就剩下銷售工作了。

下面是具體分析如何開家服裝店：

（1）開店成功率有多高

美國對於開店成功率曾進行過調查，結果顯示，加入加盟體系開店成功者約爲80％，獨立開店成功者比例約佔20％。專家認爲，店面經營成功之道，“技術”是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場訊息，關注新形態消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免於落入削價競爭的惡性循環中。

（2）開什麼樣的店

倘若問你到底想開什麼服裝店時，你能馬上答嗎？要是還沒個譜，一會兒想開外貿店，一會兒又想開品牌加盟店，一會兒又想開個童裝店,心中像有15個吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。

①若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營時尚先鋒店,創造流行趨勢,做個時尚先驅。

②若你酷好精緻有品位的物品，二手精品店、精品服飾店，品牌專營。

③若你極度敏感，有愛家、戀家情結，童裝店是個好的選擇。

④若你常常跟着感覺走，時時設身處地地爲人着想，外貿服裝，平價服裝店會是一個好的選擇。

如果開到商場裏，建議到各大商場先進行調研，觀察、詢問什麼服裝好賣？什麼品牌暢銷？代理品牌服裝要和廠家進行談判，代理費、宣傳促銷費、鋪貨和退貨制度等問題。

自己進貨開到街道或商場、超市裏，確定要選擇的服裝對象定位，風險很多，最大的危險是由於自己的盲目產生的產品積壓問題。

另外，還須思考個人性格特徵、興趣，清楚手頭上握有的資金數目後，進一步瞭解你所要開設的店面，是否因爲業態屬性不同，需有特殊能力，如：業務開拓能力、表達能力。

並對即將投入業種的適應度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。建議在尚未決定開店業種時，應多參與加盟業者舉辦的說明會，聽聽不同業種的聲音，並親自聽聽開店的酸甜苦辣。

（3）用什麼方式開店

是單打獨鬥，自己開店？或是邀親友合夥？抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源？專家認爲，若所開設的店面，與過去工作經驗有關，並曾擔任經營管理職務，可考慮獨立開店。但若無經驗，選擇合適的加盟體系。

從中學習管理技巧，也不失爲降低經營風險的好方法。此外，合夥投資開店，日後須有面對股東意見分歧與權責劃分的勇氣。合夥最好避免2人組合，而以3人爲佳，最多不超過5人。

（4）開店前斟酌哪些投資要素

開店前應進行充分的調查。沒有調查就沒有發言權。店鋪所在地人口發佈情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調查其生意好環。越深入瞭解目標客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。

對於轉讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿然接手，殊不知開店之後才發現目標市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境。

但爲時已晚。若你平時細心觀察，有時便會發現某店鋪上經常都寫着轉租二字，老闆換了一個又一個，說明都沒賺到錢。

相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。

一般來講，開店之前的市場調查包括以下幾個方面：

①店鋪周圍環境如何。

環境的好環有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發的化工廠等，這便是惡劣的開店環境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。

一般來講，店鋪若處在車站附近、商業區域人口密度高的地區或同行集中的一條街上，這類開店環境應該具有比較大的優勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

②交通條件是否方便。

顧客到店後，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

③周圍設施對店鋪是否有利。

有的店鋪雖然開在城區幹道旁，但幹道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是隻有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走。

很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。據調查研究，街道爲25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

④服務區域人口情況。

一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區域，比如商業區、旅遊區，大學區等，在不同區域開店應注意分析這種情況。

⑤目標顧客收入水準。

在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設的各種商業別墅羣或有檔次的小區，都是富人聚集的地方。

影響開店位置的因素很多，因素也千差萬別。爲什麼有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經營艱難，這正應了一句哲語：具體情況具體分析。位置的好環，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決於店鋪位置，還與店鋪經營內容、經營方式、服務、形象均有密切關係。