怎麼做銷售技巧和話術怎樣做銷售私密性產品
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怎麼做銷售技巧和話術怎樣做銷售私密性產品,推銷一件東西的時候是需要準備很多話術的,推銷話術其實就是說服技巧,推銷員通過信息傳遞,讓對方改變觀點的過程。下面看看怎麼做銷售技巧和話術怎樣做銷售私密性產品。
怎麼做銷售技巧和話術怎樣做銷售私密性產品1
隨時和同行學習,是最快成長,提高業務能力的技巧。
我們可以假裝成顧客,給競爭對手公司電話,看對方是如何應對的;
從對方身上學習我們沒有的,這樣即可以瞭解對方,又可以學到話術技巧;
每天對自己總結,有時可以偷偷的用錄音筆記錄下來,等到回去的時候,再認真研究,找出關鍵詞,仔細分析關鍵詞;
一定要讓客戶明白我們能給對方帶來什麼利益價值,想想銷售之前能給對方帶來什麼;
在公司做銷售,首先是要做人,搞好同事之間的關係,讓同事感受到你的愛,人情做好了,纔好向高手請教,人家也願意教你一招半式;這就是人情世故;
每天寫銷售日記,記錄自己的成敗得失,這次出去遇到什麼問題,自己有什麼地方沒有做好的地方,下次怎麼去改進,這是我們每次需要解決的問題;
每天堅持跑業務,出去跑一跑,給自己定一個目標,每天打多少次電話,儘量接觸更多的銷售對象;
一、家居線?救命線?
據瞭解,目前已有部分私密醫美機構復工了,但客流量不可避免受到疫情影響,預估恢復正常客流量仍需要一到兩個月。院線銷量受阻,很多私密醫美機構不得不尋找其他方式拓寬業務線和現金流。
這時,一直以來隱形起輔助作用的家居產品被重新審視,它們或許可以另闢巧徑,成爲導客爆品。
需要注意的是,家居產品不是爲了賣而賣,是爲了更好的導客以及增加與客戶的互動。
好的私密家居產品在解決了客戶初級問題諸如炎症、異味、分泌物異常的同時,提供了一個讓客戶關注自己的私密健康、年輕、愉悅度的契機,喚醒她們私密保養的意識。
麗芙莎拎包入住5.0體系,就引入了這樣一款私密健康黑科技產品——碳素美淨。
它的特別之處在於“納米抗菌生物活性碳材料”和“醫療級載銀技術”,以正負電相吸原理主動捕捉陰道內各種致炎菌,同時清除細菌剖滅後留下的內毒素以免二次感染;通過釋放高濃度負離子,增強生殖免疫力,減緩發炎細胞反應及加速陰道粘膜修復;還可吸收轉化人體熱能發射遠紅外線促進陰道血液循環,還原陰道年輕化。該項產品已取得CFDA二類醫療器械、CE、FDA認證。
與目前市面上常見的中藥、西藥、清洗劑以及凝膠相比,碳素美淨純物理治療,無副作用且見/效/快,30分鐘有/效吸附內毒素。
家居穿戴式,操作便捷:生醫碳結合導管,與衛生棉棒相同的使用方式,使用方便/快/捷無難度。
早晚一支,告/別/炎/症:專業吸附內毒素,滋養、恢復陰道壁機能。
二、家居線如何做推廣?
1、流量平臺種草
一個或者多個平臺(新氧、小紅書、大衆點評、美唄、拼多多、淘好貨、雙微一抖)曝光種草,讓產品觸達目標客羣。
化妝品品牌完美日記在成立之初,就是利用受衆羣體最喜愛的社交平臺(小紅書、微博、微信、B站)進入消費者視線,聯動線上線下,短時間內實現彎道超車。2019年雙十一,僅28分鐘超過2018年雙11全天銷售額,進入細分領域top3。
醫美機構同樣可以採用相同的方式,找準受衆羣體最常使用的社交平臺,使用流量工具搶佔市場。
2、全員參與分銷
互聯網時代,人人都是傳播者、銷售者。
遠信集團爲支持醫美機構發展,在疫情期間特別上線雲商平臺,提供一鍵發貨服務,機構和機構員工只需要發動自身能量小宇宙進行傳播擴散,就可以有資金進賬。
在解決了機構燃眉之急的同時,還維護了客戶關係,增強了客戶粘性。
3、和院線項目結合
院線和家居線是很好的配合,流量平臺種草,客戶拔草購買家居產品後,機構可搭配贈送檢測項目,吸引客戶到院檢查或附贈其他院線項目福利,讓家居產品和院線項目形成閉環。
4、活躍客戶贈送家居產品
家居品也可反過來成爲院線的打包贈品或老客福利,所有運營動作的目的並非爲了銷售更多的家居產品,而是加強機構與客戶的關係,培養她們的私密保養習慣,當客戶已習慣了用醫美的方式來進行護理時,私密開單就成了水到渠成的事。
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銷售人員必須知道的五大銷售技巧和話術
第一大銷售話術:安全感
人總是趨利避害的,內心的安全感是最基本的心理需求,用安全感來說服客戶是最常用的銷售話術。這種說服隨處可見,比如保險銷售話術中基本都是從安全保障爲出發點來說服的。汽車銷售話術中,說這種汽車的安全系統對於保證出行中的家庭很有效,對於買車的人肯定是一個有力的論點。
比如賣房子,對客戶說物價上漲、房價上漲,資金縮水,不如投資房屋來得安全。再比如賣設備說,購買這臺設備,可以讓客戶的體驗更好,吸引更多的客戶,而如果不買,你的競爭對手就會買,會把你的客戶搶走。
安全感的反面是恐懼感,如果安全感打動不了客戶,那你不妨用恐懼感嚇唬他一下。賣兒童智力玩具的說,不要讓孩子輸在起跑線上,就是一種嚇唬;讓客戶觀察皮膚裏面的蟎蟲來推銷化妝品,也是一種嚇唬;日本一個保險公司推銷員用錄音機模擬死人到陰間和閻王的對話,講述由於沒有給家人購買保險,而受到懲罰的事情,更是嚇唬。嚇唬可能是最有效的推銷話術。
第二大銷售話術:價值感
每個人都希望自己的個人價值得到認可。汶川大地震中,有乞丐主動爲災區捐款,除了是善心之外,恐怕也有一份希望得到社會認可的潛意識。抓住價值感,也是的一個重點。勸說買保險,你可以說:“給家人買保險就是買平安,這是作爲父親和丈夫的職責。”、“這臺設備用上以後,公司的工作效率會大大提高
這說明你這個設備部主任的慧眼識貨。”。推銷烤肉機“當丈夫拖着疲憊的身子回來,他多麼渴望吃一頓美味可口的飯菜,當妻子將美味的烤肉端上來的時候,丈夫的心該有多幸福?”呵呵,如果你小嘴這樣會說,那妻子如果不買,我都想鄙視她一下。
第三大銷售話術:自我滿足感
自我滿足感是比個人價值感更高層次的需求,我不僅有價值,更有自己的風格和特色。這也是推銷話術經常用的'說服點。買汽車:“這部汽車不僅性能很好,而且車型很獨特,線條流暢有特色,十分適合您這樣成功人士。”、同樣是賣烤肉機你可以這樣說:“當丈夫和三五好友來家裏時候,你爲他們做出和飯店一樣的烤肉來,才顯出你家庭主婦的手段啊。
”對那個設備部主任你可以說:“這臺設備用上後,公司在一年之內能夠節省兩萬元,而且效率也會大大提高,老闆和同事會稱讚你這個設備部主任真是優秀啊。”
第四大推銷話術:情愛親情感
毋庸諱言,情愛是人類最大的需求和慾望,也應該是銷售話術的說服點。你知道嗎,在西方看拳擊賽的主要觀衆是什麼人?據調查是老年婦女,別以爲老年就不需要情愛了。但是以情愛爲說服點要講求策略,不能很直白地去講,特別對方是女性的時候,你一個小夥子亂講,不是找對方抽
就是找對方男朋友抽,該!我們都救不了你啊。要善於運用語言引起對方的想象,比如推銷仍然是推銷烤肉機,你可以對她說:“逢丈夫的生日,用紅燭、鮮花營造一個浪漫溫馨的二人世界,端上一盤烤肉,兩杯紅酒,兩個人低吟淺酌。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉,看着賢惠淑美秀色可餐的你,將是一種多麼幸福的感覺啊。
”好了,打住(再往下說就是找抽了),讓那個妻子自己想象吧。你能說這樣的銷售話術,她還是不買,告訴我,我和你一起鄙視她。
親情感是銷售話術的另一個說服點,每個人都需要親情感。比如推銷仍然是烤肉機,今天好像和烤肉機槓上?呵呵。你可以對那個妻子說:“週日,當您全家圍坐在餐桌的時候,您端上了用烤肉機烤出的色、香、味俱佳的烤肉時候,孩子歡呼、丈夫誇獎,天倫之樂其樂融融,那是多麼好的一幅景象啊。”
第五大推銷話術:支配感
我的生活我做主,每個人都希望表現出自己的支配權利來。這支配感不僅是對自己生活的一種掌控,也是對生活的自信和安全感。這是人們一種隱含的需求,也是銷售話術的說服點。記得有個很有趣的推銷案例,一天,一位先生領着他的太太(沒有考證,姑且這麼說)來到一家珠寶店,兩個人隨便瀏覽琳琅滿目的珠寶
這時那位太太輕聲叫起來,原來她發現了一枚很大的鑽戒,非常漂亮。兩個人欣賞完這枚價格不菲的鑽戒,先生的臉上微有難色地問價,這一切都被那位靜靜觀察的銷售員看在眼裏,這位銷售員很輕快地報了價緊接着說:“這枚鑽戒當年曾經被某大國的總理夫人看好,只是因爲有點貴他們沒有買。”
“是嗎?”只見那位先生的眼睛立刻睜大了,“竟然有這樣的事情?”先生問。銷售員簡單地講了那天總理夫婦來店的情景,先生饒有興趣地聽完,先前臉上的難色一掃而空,又問了幾個問題,很痛快地買下了這枚鑽戒,臉上是得意之色。
在很多時候,人的力量感表現在對財富的支配上。在這個推銷案例中,銷售員巧妙地運用了滿足支配感需求的銷售話術,從而讓那位先生買下了總理夫人想買都買不起的鑽戒。
多年來我一直在做關於銷售、創業方面的研究,並且進行了大量的實踐。一旦你掌握了這些技巧,你的業績將飆升10倍!
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怎麼提升銷售話術與技巧
1、二選一法
爲客戶提供兩種解決問題的方案,無論客戶選擇哪一種,都是我們想要達成的一種結果。
運用這種方法,例如客戶在餐飲店你可以直接說在這裏吃還是打包,應使客戶避開“要還是不要”的問題,而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題,在引導客戶成交時,不要提出兩個以上的選擇,因爲選擇太多反而令客戶無所適從。
2、總結利益成交法
把達成交易後,能爲客戶帶來的所有實際利益都展示在客戶面前,把客戶關心的事項按重要的程度排序,然後把產品的特點與客戶的關心點密切地結合起來。
例如客戶很在意眼角的魚尾紋,那就多多強調沒有魚尾紋對她的好,顏值提升了,看着至少年輕多少歲,這樣客戶心裏美滋滋的就會促使客戶終達成協議。
3、無法拒絕
讓客戶沒辦法拒絕你:1. 如果客戶說:“我沒時間!”那麼推銷員應該說:“我理解。沒有人會覺得時間夠用的。不過只要3分鐘,你就會相信,這是個對你絕對重要的議題……”
4、察言觀色
從年齡、性別、服飾、職業特徵上判斷。不同的消費者,對商品的需求各不相同。一般來講,老年人講究方便實用,中年人講究美觀大方,青年人講究時髦漂亮;工人喜歡經濟實惠的商品,農民喜歡牢固耐用的商品,知識分子喜歡高雅大方的商品,文藝界人士喜歡別具一格的商品。
5、優惠成交法
優惠成交法又叫讓步成交法,通過提供優惠的條件促使客戶立即購買的一種方法。
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