如何做房產銷售技巧和話術
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如何做房產銷售技巧和話術,線上拓客可分爲電話銷售和網上拓客,在打電話前話術需要熟記,多打幾次就熟練了。要懂得如何包裝自己的形象,比如從業年限,做過什麼項目,獲得什麼榮譽,可以爲客戶提供什麼增值服務等。一起來學習如何做房產銷售技巧和話術。
如何做房產銷售技巧和話術1
一、 房地產銷售技巧
線上拓客
線上拓客可分爲電話銷售和網上拓客,在打電話前話術需要熟記,多打幾次就熟練了。要懂得如何包裝自己的形象,比如從業年限,做過什麼項目,獲得什麼榮譽,可以爲客戶提供什麼增值服務等。網上的話就可以在論壇留下QQ意向羣(羣內需提供最新的項目信息、銷售團隊的分析等增值服務)。
線下拓客
1、可以有針對性的去小區附近的超市、廣場、人流多的地方發傳單或者擺放展位蒐集業主資料。
2、對蒐集的業主資料,整理業主的信息,看是否能在業主的工作單位內集中組織宣傳演講和團購。
3、可以在項目的附近企事業單位進行團購合作商談。
4、回訪業主,拉近老客戶客情關係,老客帶動新客。
5、多和經營豐富的'老務員請教,學習。
二、房地產銷售話術
見面的話術一般都是固定式的,10到15分鐘的話術,比如:您好!歡迎參觀XXX XX,,我是您的置業顧問XXX,來到我們XXX XX就是緣分,買不買都沒有關心的,耽誤您幾分鐘,給您介紹一下這個樓盤的情況吧!
三、房地產見不到客戶面怎麼辦
見不到客戶面通常就是被客戶放了鴿子或者是客戶根本就不想來看。可以通過話術 + 增值服務來打破這個銷售困境,看過以下會更清晰:
X總,前幾天給您物色了一套房子,站在陽臺能眺望到……,景觀非常的棒,可惜那段時間您在忙,這套房子昨天被訂走了。我覺得很可惜,又去樓上走了一圈,物色了另外一套,景色也是非常棒,但是這次下手可能需要快點,我有點擔心…..。這樣就勾起了客戶的心思。當然單單話術是不夠的,還需要給客戶一些增值的服務,比如去選定的樓盤拍照給客戶查看,圖片可以是遠眺的風景和小區景觀,這樣也證明的你並沒有說假,認真做事,真誠的服務了客戶,難道他還會毫不猶豫的拒絕我們嗎?有興趣的就有了突破口,這樣對銷售就非常有利了。
如何做房產銷售技巧和話術2
第一,隨時向同行高手學習。
A. 瞭解上海寫字樓的這幾年的價格,租金,走勢,用數據說話。
B. 蒐集100個關於賣寫字樓的故事,看看頂級高手是如何賣樓的。
第二,如何跟同行高手學習話術?
A. 首先,市調100箇中介,白天拿着錄音筆,踩盤、提問、享受“逼單”過程,回家回放錄音,提煉話術,做歸類,第二天帶着新問題繼續做市調,隨時向同行高手學習,包速成。
B. 晚上,線上蒐集地產銷售話術和開發新渠道的辦法,換100個關鍵詞,此外,還要收集地產銷售大V故事,從案例中吸取精華,豐富咱們銷售手段。
C. 做冠軍級“踩盤”市調。
優點有二:
1. 瞭解本地暢銷樓盤的品質,包括樓盤定位、價格、地段、大小、賣點、外觀、園林綠化、戶型、周邊配套等要素,做好歸納總結,爲選擇加盟公司打基礎。
2. 增加談資。我們在跟客戶溝通時,對本地樓盤瞭若指掌,不論客戶投資,還是自住,都能指點江山,一番侃侃而談,對增加客戶信任度,塑造地產專家形象有莫大好處,這些算是利益驅動方面的話術,肯定有很多加分。
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