房地產銷售的技巧與口才
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房地產銷售的技巧與口才,剛開始做房地產銷售是很難的,是需要鍛鍊自己的口才,還要掌握很多技巧,下面小編整理了房地產銷售的技巧與口才,歡迎大家借鑑和參考,希望能夠幫助大家。
房地產銷售的技巧與口才1
1、勤加練習
俗話說的好勤能補拙,只要肯說,不怕丟人,你慢慢就有了體會。當然光說不練假把式,在說的同時,還要動腦子。比如:如何形容一個人?如何才能描述清楚一件事情?如何才能提高口才的辦法?多想想這類的問題,自然有收穫。
說話方面要養成,第一,第二,第三,條例清楚。分成幾個要點來分別敘述。目的就是讓客戶聽的清楚,這個需要另外自己煅煉,特別是在日常生活和工作中多練,強迫自己分成幾點來說事情。
2、多看些書
看書多了,自然能提高腦子的反映速度和說話速度。當然,要選擇適合自己的書,比如:看一份《環球時報》,90分鐘全部讀完,這絕對不是天生的,而是長期訓練的結果。
3、多聽評書
還記得小時候聽故事的經歷嗎?講故事,很多人愛聽。有時間可以多聽聽評書,揣摩別人是如何講故事,講一件事情的。特別要加註自己的感情去講事情。
簡而言之,言而簡之。做銷售跟口才有關,但不是決定性的要求。口才可以加分,但是口才不好,卻不代表會減分。在關鍵時候說對關鍵的話,這個才重要。相信自己,成功都是偏愛有準備的人。
房地產銷售的技巧與口才2
1、房地產銷售技巧---引領造勢,激發購買慾望。
於一個初次上門購房的客戶,不是急着去看房,而是引領他們到別墅區花園廣場轉一圈,邊走邊介紹卓達的位置、環境、福利半福利物業以及凡購房者直系子女均可享受300――4000元的助學補貼等等,逐項向客戶介紹,使其對卓達的強大優勢,有一個初步瞭解,無形之中激發客戶的購買慾望,給進一步成交打下了良好的基礎。
2、房地產銷售技巧---激將促銷,效果極爲顯着。
有一次,營銷員報告:“有一位客戶想買樓中樓,可談了多次,就是不交錢,你說該怎麼辦?”這個營銷員剛從外聯部調來沒幾天,缺乏營銷經驗。再次與客戶接觸,她確有買房意向,我們便說:“這套房子戶型結構非常好,公司現在僅剩這一套了,迄今已有好幾個人看過,也表示了購買都意向,近兩天可能有人交錢,不過,按公司規定,誰先交定金就是誰的。”我剛把話說完,她便着急地說:“請稍等,這一套房我買了。”結果,不一會兒,該客戶匆忙趕來交了定金。由此可見,假如客戶真要想買房,肯定會迅速成交。
3、房地產銷售技巧---廣開渠道,擴大銷售網絡。
1997年,房地產中介公司生意很紅火,爲了廣開營銷渠道,我們首先把和平中介、正大中介、金耳中介和金城中介,石家莊最有影響的四大中介公司請來,向他們詳細介紹公司情況,把房源和價格等材料發給他們,成交後即按公司獎勵規定給予獎勵。因爲雙方均有利,合作非常愉快。後來又把康佳、康大、金鑫等20箇中介公司請來,既加強了業務聯繫,又加深了雙方的感情,這樣全市24個房地產中介公司都成了我們的兼銷網點,在中介公司的大力協助下,我們的銷售額直線上升。
4、房地產銷售技巧---以誠待客,切忌虎頭蛇尾。
對待每一個客戶我們要做到熱情坦誠,貫徹始終。要想客戶之所想,急客戶之所急,幫客戶之所需。房子成交併非終結,要經常訪問客戶,加強聯繫,幫其排憂解難,在客戶心目中樹立一個良好的形象。假如他們的親朋好友再買房,肯定會找你,這樣客戶就象 滾雪球一樣越滾越大,形成客戶派生客戶的第二個購買市場。一客戶在華藥負責銷售工作,單是通過他就成交了20多個客戶。在市場競爭日趨激烈的情況下,在不放棄廣告帶來購房羣的同時,如何針對性地再做已購房客戶的工作以形成第二營銷渠道,是當前房地產商不可忽視的大問題。反之,賣房時非常熱情,後來人家有問題找到你,你卻冷冷淡淡不予理睬,這樣不但會失去很多客戶,更重要的是給公司造成了極壞的負面影響。
5、房地產銷售技巧---言之有信,做到實事求是。
作爲一個合格的營銷員必須具備多方面的專業知識和經營能力,要熟悉瞭解房地產市場管理的方針、政策和市場行情等相關的業務知識。售房時,要把企業的優勢實事求是的給客戶講清楚,要言之有信,不要誇大其詞,不要只顧賣房胡亂許願,更不要在購房合同上擅自亂增加不該加的條款,以免造成許多麻煩,使客戶意見紛紛,否則,不僅影響了公司的銷售,而且還敗壞了公司的.形象。只要堅持實事求是,言之有信才能贏得客戶的信譽,才能使房地產銷售工作越做越好。
房地產銷售的技巧與口才3
1、開場白。沒有任何一個新的客戶不是從陌生人變成熟悉的客戶的,因此,如何與陌生人打交道成了銷售人員最需要掌握的基本功,而與客戶見第一次面說的第一句話,也就是第一印象,非常重要,要做到專業、親和,開場白就要讓對方明白你是做什麼的,現代生活節奏越來越快,信息傳遞速度也越來越高,沒有人願意等着你拖拉着等你自我介紹,因此,你要準備30秒的開場白,1分鐘的開場白,3分鐘的開場白,哪一種情況下用那一種開場白,你要根據你接觸的客人情況而定。但有一點,這些開場白必須是專業和親和的,並且要提前準備好熟練到就像家常話一樣講出來。
2、介紹。你是來銷售產品的,介紹產品很重要,這裏也要準備很精確的話題,要對客戶察言觀色,瞭解他的購買能力,瞭解他對那一款產品感興趣,並通過客戶的提問儘可能多地掌握客戶的信息,這些信息對你下一步的銷售至關重要,好的信息傳遞,會使你的銷售在短時間內達成。而你的產品介紹必須專業,精煉。
3、儘可能多的共同點。與你客戶共同點的尋求,是達成銷售過程中頂頂重要的一個環節,可能只是一個共同的愛好,也可能是老鄉,同校校友,有共同認識的第三人等等,都可能拉近你與客戶的關係,並緩和你和客戶之間的商業關係,有利於你銷售的達成。在這裏要講的是,作爲一個成功的銷售人員,必須有廣博的知識面,同時也需要儘可能地掌握當前的各方面的信息。
4、不卑不亢的語氣。你是來銷售產品和提供服務的,你跟客戶同樣具備一樣的人格,你並不比他低一等,你提供的產品和服務正是爲了解決他的某方面問題而存在的,因此,你一定要保證,你不但是求着他辦事的,同時也是爲他解決難題而來的。說話中要有平等的語氣環境,這種環境同樣有利於銷售的達成。
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