做銷售怎麼快速的找到客戶
本文已影響2W人
本文已影響2W人
做銷售怎麼快速的找到客戶,對於銷售人員來說,必須解決客源問題才能促進業績增長,同時給企業帶來經濟收益,只有有客戶才能夠保障自己的業績,那麼做銷售怎麼快速的找到客戶呢?
做銷售怎麼快速的找到客戶1
1、找潛在的客戶。作爲一名銷售員,你一定得明白所謂的客戶是怎樣來的,你要向他人銷售產品,也就說明了所有人都是你的客戶,能用上你的產品更加潛在的能銷售的客戶,所以一定要分晰哪些人是值得你關注的人。
2、找能合作共嬴的客戶。所謂的合作共嬴的指的是同行,銷售不一定全都是同行都是敵人的道理,哪怕是同樣,也許你的產品各有特色,因此的一些同行大家相互合作,當你的產品不合適時,銷售合作客戶的產品,一起實現共嬴目樣也不錯。
3、熱情拉客戶。客戶無論是自動找上門的,或是在街邊隨處拉來的,你的態度都一定要熱情,做來銷售員,熱情是少不了的,你的熱情態度有時會決定於你的銷售成功率。
4、只增不少的好友。所謂的好友指是網上,現在網絡發展迅速,所以在網絡上收集客戶是明智之舉,因此凡是主動加好友的,必須加上,無聊時也可以隨處加人,因爲你所加的網上好友,可以都是以後能發展成客戶的人員。
5、特註標明你的親身份。在網上時,一定要特註標明你的身份,既然你成爲了一句銷售員,就一定要有所覺悟,要爲自己的產品代言,這樣他人才會放心使用你的產品。
6、親友的朋友圈。在網上要多發展客戶時,那就一定要朋友圈中多刷一個存在感,多在點贊,評論,讓其他朋友注意到你,注意到你的身份與所做的產品,存在感多了,別人的相信度都會隨之增長。
7、銷售的堅持性。最後一點,做銷售最重要的就是要有堅持性,做銷售不成功的人,十有八九都是堅持不來的,所以你想成爲一名銷售員之前,先具備堅持心。
做銷售怎麼快速的找到客戶2
第一步,先搞定銷售經理
繼續做技術,什麼都別想,先把銷售經理和銷售總監搞定,跟他們混圈子。他們會給你進行銷售的科普教育,你可勁兒問吧,比如,銷售常遇的十個主要問題是什麼?你們是怎麼解決的,話術是什麼?或許這些問題,半年都不能解決,現在,出發之前你都能解決掉,對不對?
與此同時,銷售經理和銷售總監跟你混成了哥們,可以向第二步發展,向公司提出申請,想技術轉到銷售崗……
這樣做有什麼好處?有五大好處:
A、熟悉公司的產品和文化,對做銷售很有幫助,說白了就是你混得開;
B、轉崗之前,做了大量準備工作,不是純小白。因爲遇見的.問題,搞不懂的問題,已經做了諮詢和記錄,不是盲動;
C、把銷售總監和經理搞定,如果銷售考覈指標沒有達標,有貴人會幫忙不?對你絕對會網開一面,但如果加盟一家陌生公司,你是誰,咔嚓,手起刀落,滾;
D、做銷售,會不會遇見新問題?就算前期準備了很多東西,但實踐過程一定會遇見新問題,那麼,你把經理和總監搞定,有沒有人給你送上及時雨?
有!太好了,關鍵時刻,你有銷售壓力、心理壓力、有無助感嗎?面對三個壓力來襲,此時,很多同學就想跳槽,來回跳啊跳啊跳,以此逃避現實,這就是本質;
E、剛開始出門做銷售,小白心虛,好,咱們話術是:哎,老大呀,今天你拜訪新客戶能不能帶我去啊?
我們知道,問來問去,不如讓高手帶着出門去實踐,你再帶上一支錄音筆,他怎麼介紹產品,怎麼跟人客戶聊天,出門後怎麼評價該客戶,客戶痛點在哪裏,需求怎麼找,競品表現,今後他打算怎麼進攻該客戶……你可以問個遍。嗯,這個貼身學習的實戰價值如何?
如果關係不到位,誰會帶着你玩?
第二步,如何搞定銷售經理
A、先去買點那個土特產。
中午大家吃完飯,回辦公室的時候,就可以和銷售經理與總監一起來分享這些美食,當然,喊上其他銷售也OK,比如,棗子、花生、開心果、桑葚幹、冰激凌、水果等。
假設這位銷售經理有一點白髮,咱們話術是,您這頭髮是墨裏藏針啊(頭髮是黑色,針爲銀色,又是一根一根的,此爲藝術性夸人),桑葚有治白髮功效,而且還能軟化血管……對,桑葚乾和葡萄乾差不多,可當零食。
好,咱們一邊吃零食,一邊誇獎經理的頭髮是墨裏藏針,他會吃的好開心。
以此類推,第二次相約分享大棗……我們採用模糊銷售主張,3個月和銷售混熟。其實,這就是銷售實操,如果不能實現這個目標,別處去做項目銷售。
B、很多人爲了搞定經理,大都請經理吃飯。
問題來了,請得起嗎?吃個飯、唱個歌要不要1000塊?如果咱們把1000塊錢變成10次小禮物、小零食,可以請客吃10次。中午吃完飯後,把零食拿出來,一人一包一邊吃一邊聊,也是花1000塊,但這筆錢花下去,3個月時間我們混熟了。但如果是請客吃飯,請一次沒有任何效果。
3個月過後,你分享了10次零食小聚會,大家可以勾肩搭背說話,總監和經理願不願帶你玩兒?
2、28歲以下的技術小白
建議先做快消,因爲快消門檻低,客戶多,練手機會多,容易成長啊,當我們在快消成爲高手,就可以挑戰各種高價值的行業啦,這是目標細分法的運用,一個臺階一個臺階攀登啊,再取得業績可以有兩個選擇;
A、回到原來行業挑選最有戰鬥力的公司,此時就是技術+銷售,有銷售優勢;
B、重新選擇行業。
那29—31歲的技術小白,怎麼玩?呵呵,問題太多啦,這裏就不一一做分享啦,總之,我爲同學們做了這麼多細緻的規劃,大家發展能不快嗎?每一步走得都很穩啊……
強烈建議,撤吧,你缺乏一套完整的銷售體系,短時間很難建功立業的,建議重新回到技術崗,然後按照我說的執行,先把公司銷售部門搞定,否則靠自己摸索,三個月你不會開單的,然後,然後就可能面臨下崗……
想要從技術崗位轉到銷售崗位,確實需要一定的勇氣,不過只要自己能夠下定決心,那接下來的路你應該都不會後悔,因爲銷售確實能夠學到很多知識。
做銷售怎麼快速的找到客戶3
1、收集客戶資源的有效途徑
對於銷售新人來說,剛進入到一家公司,沒什麼客戶資源的情況下,就會覺得非常焦慮和迷茫,這時,你該怎麼辦呢?
一般來說,公司都會建有客戶的資料庫,這時,你不妨請教你的上司,拿到一些還沒服務過的客戶名單,先從這些名單入手,去深挖更多的資源。
在這個階段,你至少要花費10天甚至更多的時間來提高客戶線索的數量,怎樣才能找到精準的客戶源呢?
比如,我們可以先看看,當下跟公司合作的客戶一般是哪種行業類型的居多,客戶的羣體畫像是怎樣的,他們爲什麼會選擇我們,我們可以幫助他們解決怎樣的難題。
銷售新人找不到客戶資源?獲得大量精準客戶,業績翻番,就靠這招
當我們清楚地知道要服務哪一類羣體時,我們可以開始去收集客戶資源。一般有兩種有效的途徑:
1)加入目標企業所創建的活動社羣
物以類聚,人以羣分,所以,最快速有效的方法,就是加入社羣,社羣本身就幫助你篩選過濾掉一部分不太精準的客戶,這時你再通過社羣去加客戶的微信,建立資料檔案,往往事半功倍;
2)通過企查查等企業信息網站去搜索
可以找到精準的客戶信息、招標採購情況,輸入跟產品信息相關的關鍵詞,就可以查找到很多企業的名錄、聯繫方式及官網。
這樣開發客戶,高效而又精準。
銷售新人找不到客戶資源?獲得大量精準客戶,業績翻番,就靠這招
順豐速遞頻現內鬼 快遞行業內鬼出售客戶個人信息謀利
電話銷售如何做好客戶跟進
做銷售怎樣更好的和客戶交流
什麼樣的人適合做銷售 做銷售如何找客戶|做銷售的說話技巧 銷售中如何與人溝通交流
銷售怎麼和客戶聊家常
銷售如何做好服務客戶
做銷售如何跟進客戶
做銷售給客戶發的短信
做銷售如何和客戶聊天
銷售怎麼去和客戶溝通
做銷售怎樣維護好老客戶
快遞客服出售用戶信息獲利24萬 快遞客服主要做什麼
做銷售初次和客戶溝通
做銷售如何和客戶聊天呢
銷售怎麼維護客戶關係
二手房銷售如何找客戶
做銷售怎樣給客戶發信息
做銷售如何跟客戶聊天
銷售怎麼和客戶溝通
銷售沒有客戶怎麼辦
做銷售跟客戶溝通技巧
房產銷售找客戶方法
做銷售怎樣長期維護好客戶
新手房產經紀人如何快速找到客戶
銷售員如何做好服務客戶
快遞員持刀砍客戶怎麼回事 快遞員持刀砍客戶始末詳情曝光
銷售如何做好客戶管理
做銷售怎麼與客戶溝通最好
銷售客戶怎麼跟進
銷售新手怎麼找客源
做銷售怎麼找客戶 做銷售尋找客戶的方法
房產銷售怎麼找客源
做銷售技巧和話術,怎麼做到讓進店顧客