銷售新人怎麼快速找客戶
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銷售新人怎麼快速找客戶,現在銷售的門檻低,賺的錢也很多,因此很多人都想去做銷售,但做爲新人,面對的最大的問題是沒有客戶,需要自己去開發,下面就來給大家介紹一下銷售新人怎麼快速找客戶。
銷售新人怎麼快速找客戶1
1、網絡搜索
現在早已是互聯網時代,不管你賣的什麼產品,在網上都能找到大量的客戶羣體,就看你會不會找了。
我們可以按照關鍵詞進行搜索,能搜到大量目標客戶公司的網站和他們留下的招聘信息。
在網站上面肯定留有電話,在招聘信息上也有聯繫方式,這是一種可以接觸到客戶的方法。
2、業內專業論壇
不少行業都有自己的垂直網站和論壇,比如你賣鋼材、石油、布料這些產品,都可以直接找到垂直網站。
如果你賣的化妝品,服裝等,也能直接通過貼吧獲取客戶。
這樣的論壇有個好處,全是精準客戶,而且都有需求。
我有個朋友,做裝修的,她怎麼找客戶的?
不是盲目的打電話,而是先蒐集幾個行業論壇,比如19樓,天涯裝修板塊,頭條裝修等,然後每天在上面連載裝修的知識。
由於案例都是公司真實的,她的主要任務就是,把以前跟客戶的聊天內容加工下,做成連貫的故事就行了。
就靠這招,每天有很多客戶主動加她,根本不愁找不到客戶的問題。
3、職場APP
不知道有多少職場人在用脈脈呀?
像這樣的職場軟件還有很多,裏面都是你的潛在客戶羣,通過人脈擴張和發佈分享,能讓客戶最快的相信你。
4、行業羣
現在用微信的多,但是QQ羣也不要忽視,你去用關鍵詞搜索下,就能找到大量的羣,裏面的客戶都很精準。
以前有個朋友,第一個單子就是通過羣裏給羣友解答問題,然後對他產生了信任,順理成章的開單了。
需要注意的是,不要一進到羣裏就發廣告,讓別人跟你合作。
都沒人認識你,誰會跟你合作嘛。
一定要先幫助羣友,及時回答各種問題,慢慢建立信任。
5、請教同事
在公司裏面,肯定有做得好的同事,就算前期沒開單,也要把這些人的關係搞好。
不但鍛鍊了你做客情的能力,混熟後,也可以向他們請教開單技巧和找客戶的方法。
有人會說,公司沒人會教自己?
呵呵,你都一點不付出,只想別人免費幫你,天下哪有這樣的好事啊?人家又不是你親戚,爲什麼要無償幫助你呢?
如果連同事的關係都做不好,怎麼去搞定陌生的客戶關係啊!
6、關注競爭對手
俗話說,同行是最好的老師。一定要善於盯着同行的一舉一動,觀察他們在哪裏投放廣告,在哪裏發佈信息獲取客戶。
只要你能多關注幾個同行,就很容易摸清楚,怎麼發佈信息最容易找到客戶。
以上這些方法,肯定有效,但必須配上彪悍的執行力。如果就嘗試一次,發現沒效果就放棄了,那給你再好的方法也沒用。
銷售新人怎麼快速找客戶2
在現實生活中,銷售的行業屬於來錢快、工資高的職業,很多人都奔着這一點前赴後繼地涌入其中。但是對於銷售新人來說,想要成功一單業務,並非簡單的事情,是需要經過長時間的積累,讓自己的經驗變得更得更加的.豐富,從而從客戶手中拿下訂單。
不過,要想做到這一切,並不是一個簡單的過程。對於銷售新人來說,怎麼尋找客源就成爲了最爲重要的事情。要知道,客戶就是銷售人員最大的本錢,也是銷售人員賴以生存的基礎,只有拿到了拿下了重要的客戶,才能讓自己的銷售之路走得更加的順利。
而要想成功找到客源,可以從很多方面切入,只有找到了合適的方法,才能得到心滿意足的答案。以下這3種尋找客源的方法,對銷售新人來說有着很不錯的效果,要是感興趣的話可以去了解以下。那麼,銷售新手該怎麼找客源?聰明人用這3種方法,讓客戶主動聯繫自己。
1、聯繫同行業“外援”
關於這種方法,應該是很多銷售人員都心知肚明的, 特備是那些剛入門的新人,更是值得去學習。要想做好銷售這門職業,單單只是依靠個人的朋友圈或者個人的社交力量,是很難做到讓自己滿意的地步。所以,聯繫同行業“外援”就成了很不錯的一種方法。
大概的方式,就是尋找同樣業但是不同產品的銷售,兩者之間相互交換彼此的客源,以此達到雙贏的結果。可以說,這種情況還是很實用,只要有本事說服同行業的銷售,就可以讓自己的客源再度壯大,銷售產品的成功率也就會跟着增加。
2、發揮自己的特長
現在,銷售進行產品的推銷,可不僅僅侷限於線下,反而更多的銷售將目標瞄準在了線上,通過各種社交網站進行曝光,發揮出自己的特長。比如:寫文章帶貨、拍小視頻帶貨、動態留言帶貨等等,讓自己的產品成功被大衆看到,挖掘出那些潛在的客源,只要有客戶內心喜歡你的產品,自然而然就會主動跟你聯繫了。
這種方式在操作上難度不是很大,主要還是得依靠智商,要學會怎麼運營才能被收穫粉絲,讓其成爲自己的客源。換句話說,也就是“粉絲效應”,是很多銷售在尋找客源時會用到的方法。
3、制定誘人的福利
相信只要是人,就很難抵擋住“誘惑”,而對於尋找客源來說,制定誘人的福利就成了很好的辦法。想必現實生活很多人都碰到過這種情況,網上購買物品爲了商家的返現去加某些福利羣,在羣裏一開始可以拿到不少免費的下禮品,但後面就大部分都是商品推廣,基本上很少再看到福利了。
這就是商家的一種手段,通過制定誘人的福利尋找客源,很多客戶看到有福利後自己就會聯繫你。然後,等到羣裏面客源人員到了一定量的時候,就可以開始進行客源轉換的步驟了。這就是該方法的效果,對於新人來說是一種很不錯的方法,可以嘗試着去學習一下。
銷售本來就不是簡單的行業,哪一個銷售人員不是通過摸爬滾打訓練出來的。而對於銷售新人來說,銷售行業並不是善意的,而是充斥着各種挑戰。要想尋找到客源,自然是需要自己去想辦法,沒有人會去手把手教你,最多會在旁邊指點你一些。以上這3種方式在效果上還是很不錯的,也是很多聰明人都會使用的方法,要是你成功掌握了,定能讓客戶主動聯繫自己。
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