怎樣打敗低價競爭對手
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怎樣打敗低價競爭對手,當我們對競爭對手有了一定的瞭解,我們可以給自己和競爭對手一個清晰明確的定位,知道自己處在一個什麼樣的位置上,下面小編告訴大家怎樣打敗低價競爭對手。
怎樣打敗低價競爭對手1
一、分析自我:
戰場上說過一句話,知己知彼,方能百戰不殆。所以,爲了戰勝競爭對手,我們首先得了解我們自己。我們要對自己的優缺點進行一個徹底的分析,知道自己擅長什麼,短板又是什麼。可以對自己做一個SWOT分析,有助於更加的瞭解自己。
二、改善自我:
有了上述對自己的明確分析,我們可以清楚的知道自己優劣處,那麼根據分析我們可以對自己進行調整。比如,要把自己的`優點變成核心競爭力,增強競爭優勢,讓別人望塵莫及。而對於自己的短處,在可能改變的情況下,努力改善自己。在改變不了的情況下,要儘可能的隱藏。避免別人知道。
三、分析對手:
知己知彼,方能百戰不殆說的是既要了解自己,也要了解競爭對手才能戰無不勝。當我們瞭解了競爭對手甚至比了解自己更多,纔是一個謹慎的競爭態度。我們可以通過多種方面分析競爭對手,例如生活的,事業上的等等。做一個全方位的分析。
四、明確定位:
當我們對競爭對手有了一定的瞭解,我們可以給自己和競爭對手一個清晰明確的定位,知道自己處在一個什麼樣的位置上。然後根據定位,對比兩個人的優缺點,不斷的調整自己。
五、換位思考:
當局者迷,旁觀者清,有很多時候我們把最自己陷入了一個誤區走不出來,是因爲我們總是認爲我們自己是對的。尤其在競爭上,如果一味的“相信”自己,很容易失敗。所以當我們處在競爭的位置時,想一想如果是競爭對手會怎麼做,或許很明析。
六、互相借鑑,取長補短:
一個人成長的最好方式就是不斷學習。在競爭上,我們決不能小看競爭對手,而是要向對方學習,學習其優勢來彌補自己的短處,並且不斷強化自己,才能在競爭的時候立於不敗之地。
怎樣打敗低價競爭對手2
1、分析對手,把對手當鏡子:你們的產品是同一層級,那兩個產品最基礎的價值和成本應該也差不多,看看對手爲什麼能低價,是產品有瑕疵?還是渠道優於你?還是流通成本或者運營成本比你控制的好?找出原因完善自己。
2、做增值服務,加量不加價……..
3、做差異化,同類產品有不同的側重和優勢,1000塊的皮鞋和1000塊的球鞋側重點不一樣,3000塊的手機有的拍照強,有的打遊戲運行快,找到你不一樣的地方或者不同方向的優勢放大它。
4、分析對方的盈利點在哪裏?這個同行是很容易看懂的。如果渠道和成本都差不多的情況下,它在某方面低價了,必然通過某個另一面找補回來,否則它是無法長期堅持低價的。當低價的東西只是對手的引流產品時,把對方的盈利產品變成你的引流產品吧……………..!
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