房地產渠道拓客小經驗分享
本文已影響2.8W人
本文已影響2.8W人
房地產渠道拓客小經驗分享,在職場上我們難免遇到很多的坎坷,關於這個問題法律也有明確的規定,職場上的人也是形形色色的,以下是關於房地產渠道拓客小經驗分享,一起來看看吧。
房地產渠道拓客小經驗分享1
業主:
很多業主賣房的原因基本上都是換房子,而這些業主賣房子以後,一般都會立馬賣房,在我們行業裏叫連環單。
上門客戶:
每個月都會有客戶上門登記諮詢的,你要做的就是主動、熱情的去接待,用心去解決客戶問題,日積月累,積少成多,主動上門的一般都很有意向購房。
人際關係:
要讓親朋好友知道自己在做房產行業,你身邊的親戚朋友、同學可能會有購房需求,中國人講究做熟不做生,同樣條件下,自然會找你。
房地產渠道拓客小經驗分享2
1、 商業圈派單
商業圈派單是房地產公司最常見的拓客技巧之一,通常公司會在蓄客期或者是強銷期,在樓盤項目周邊或者是繁華區域,派遣工作人員派單。在派單前會對拓客人員進行培訓,時間一般都是節假日或者是週末的時候。因爲繁華區域人流量大,這樣可以廣泛的傳遞樓盤項目的信息。
2、 動線堵截
動線堵截通常是指房地產公司在項目的周邊的主要幹道和路口,或者是目標客戶的沿途必經之路,主要消費場所的沿途,派遣工作人員派單,或者是採用戶外廣告的方式進行樓盤宣傳。
3、 展會爆破
展會爆破通常是指房地產公司在大型展會現場如說房展會等,派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通,完成客戶信息登記等工作。公司儘量爭取到有利的展會,設計出衆的形象,這樣可以吸引更多的用戶。房地產公司還可以和目標客源相同的相關商家進行聯動,比如說車展會之類的,以此達到資源共享的目的。
4、 油站夾報
房地產商也可以和到客率高的加油站工作人員合作,對其進行簡單的培訓,通過派發夾報、小禮物等宣傳項目信息。這種方法能夠快速有效的將項目信息傳達給高端客戶。
房地產渠道拓客小經驗分享3
渠道拓客一般分爲四個方面,總結來說就是:點,線,面和精細化拓展。
何爲點?比如競品攔截,企業團購,重點客戶膜拜。
對於“點”的拓展,動作要領很關鍵。無論是競品攔截還是重點客戶膜拜,面對的客羣是精準客戶,有強烈購房意向的'客戶。對於這樣的客戶千萬不要囉嗦。精簡項目價值點,30秒就要讓客戶提起興趣,然後將客戶帶到售樓處詳細瞭解項目。
另外對於“點”的拓展,關鍵人是很重要的,單純的競品攔截你能搞得過那些年過半百的大姨?既然搶不過,那就把她發展成自己人。除了這些大姨還有競品的置業顧問和保安,有人好辦事。
企業團購關鍵人更重要。如果沒有關鍵人,你可能連企業領導的面都見不上。提醒一下,關鍵人不一定是位高權重的領導,對於普通的渠道人員來說,沒有這方面的資源。怎麼辦?有的時候保安,門衛,保潔他們的信息更有用。
何爲線?比如動線堵截,資源嫁接,拆遷區。
此類拓客,人流量較大,但是人羣結構比較單一。比如車友會,釣魚協會,拆遷村。
對於這方面的拓客,隨機應變的能力很關鍵,在交流中態度誠懇是第一,挖掘需求是第二。剛開始不要想着切入項目,先想辦法混成朋友,再找合適的契機切入項目,主動邀請客戶去看房。
如果提前告知項目負責人,申請點專享優惠,效果會更好。
何爲面?比如商圈派單,社區巡展。
派單是渠道拓客中比較尷尬的場景,一來商圈派單人流量大,精準客戶很難篩選,其次渠道人員內心是抗拒的,感覺只做宣傳,對自己的業績提升沒幫助。
其實並不然,首先渠道團隊也屬於項目營銷組,客戶對項目購買意識強烈,對於渠道拓客的時候也是有一定促進作用的,其次,可以將宣傳單頁上的電話號碼刪掉,刻上渠道自己的嘛。
何爲精細化拓展?比如商家聯動,一二手房聯動。
對於精細化拓展,只要做到認真服務,恪守行業規則,關係多走動走動,結果都不會很差。
拓客技巧掌握了,客戶有了。如果你不會維護,不會管理,依舊是一名不合格的渠道人員。
職場經驗分享
懷孕後如何防輻射 分享幾個小經驗
房地產外拓工作內容
優秀員工經驗分享
拯救孕吐地獄時刻 對付孕吐的6個小經驗分享
房產銷售拓客工作計劃
孫儷分享產後防脫髮經驗 補鈣真有用嗎?
職場的經驗分享
面試的經驗分享
醫院產檢經驗分享 這樣做省時省力
職場六年經驗分享
我順產我驕傲 分享我超順無側切順產經驗
分享蕭亞軒減肥經驗 跟着Elva享瘦苗條
房子裝修開始了 不得不知裝修經驗分享
【豐胸分享】豐胸達人與你分享豐胸成功經驗
多囊小卵泡過多 促排第二次好孕經驗分享
房地產銷售心得分享總結
章子怡分享哺乳經驗 元旦生下兒子
房地產外拓個人總結怎麼寫
職場工作經驗分享
越早知道越好的職場經驗分享
房產如何互聯網拓客 房產互聯網拓客方法
經驗分享 斷奶期快速回奶小方法
團隊管理經驗分享
入職一年經驗分享
專業拓客團隊怎麼拓客
什麼產品去妊娠紋效果快 分享辣媽祛紋經驗
房地產外拓營銷心得體會
美容的經驗分享
早產兒護理經驗分享 很快追上足月兒
寶媽經驗分享:如何教寶寶自己吃飯?
房產銷售拓客總結心得
開發新客戶的十大渠道