如何做好家裝銷售顧問
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如何做好家裝銷售顧問,家裝顧問指的就是裝修公司跑業務的人員,就跟銷售差不多,也是需要推銷的,不管是哪一個行業都沒有那麼好做的,要學會適應這個社會的生存法則,下面分享給大家如何做好家裝銷售顧問的內容。
如何做好家裝銷售顧問1
1、首先要熟悉自己家裝的產品知識。我們知道俗話說,幹什麼的說什麼,賣什麼的'吆喝什麼,作爲一名家裝銷售顧問首先要熟悉自己的產品,什麼材質的,什麼造型的,多大平方的等知識一定要熟記於心,對於客戶的提問要對答如流。
2、弄懂自己的家裝的流程。對於家裝的流程要掌握,客戶喜歡的風格,喜歡的樣子,我們需要什麼流程能夠裝修,這個需要給客戶介紹明白,客戶才能信服和相信你,才能準備用你。
3、塑造自己的置業顧問形象。頭髮要利索,整齊,讓人看着氣質好,可以穿職業裝,坐姿穩重,站姿停止,走姿優美,客戶願意和你進行交流,就打下了可能合作的基礎,我們塑造自己的形象就是對客戶的尊重。
4、掌握一定的推銷技巧。銷售技巧包括很多,直奔主題法,欲擒故縱法,聲東擊西法,這些方法簡單,也很實用,是銷售常用的方法,一定不要小看,說不準給你弄個大單子。
5、積極利用自己的朋友人脈進行開發客戶。當今社會是一個以人爲本的社會,人際關係在我們就發展前途,所以我們要充分利用我們的朋友人脈進行開發客戶,這是很有效的方法。
如何做好家裝銷售顧問2
家裝顧問工作內容
1、負責對樓盤考察、分析,尋找和開發客戶,並對客戶展開針對性的宣傳與諮詢,引導客戶到公司諮詢與消費。
2、負責與樓盤開發商、售樓部、物業之間建立並維護關係,方便自己能自由進出樓盤並展開營銷動作。
3、利用公關優勢與樓盤洽談合作做活動。在樓盤裏派發、擺放資料,做廣告宣傳等。 組織本人負責樓盤交房活動。配合其他家裝顧問的樓盤交房和公司大型活動。
4、負責和樓盤客戶的交流溝通,從客戶的需求點出發,向客戶提供顧問式的諮詢服務,並引出公司產品的優勢、特點。
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