早會分享的銷售小技巧
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早會分享的銷售小技巧,在職場上的時候,我們會發現很多人都是會進行分享銷售小技巧的呢,小編今天爲大家整理好了早會分享的銷售小技巧的相關資料,一起來看看吧。
早會分享的銷售小技巧1
有一次,我在一家商場調研,我來到海爾冰箱的櫃檯前,我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說:“你們的質量有保障嗎?”這位銷售人員倒沒有說那麼多,只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事,一個故事講得我立馬對於海爾冰箱的質量肅然起敬了。
任何商品都自己有趣的話題:它的發明、生產過程、產品帶給顧客的好處,等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分,把它們串成一個令人喝彩的動人故事,作爲銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說:“用這種方法,你就能迎合顧客、吸引顧客的注意,使顧客產生信心和興趣,進而毫無困難地達到銷售的目的。”
1、銷售產品。這是拜訪客戶的主要任務。
2、市場維護。沒有維護的市場是曇花一現。銷售人員要處理好市場運作中問題,解決客戶之間的矛盾,理順渠道間的關係,確保市場的穩定。
3、建設客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。這有助於你能贏得客戶對你工作的配合和支持。
4、信息收集。銷售人員要隨時瞭解市場情況,監控市場動態。
5、指導客戶。銷售人員分爲兩種類型:一是隻會向客戶要訂單的人,二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會很漫長,後一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。
早會分享的銷售小技巧2
銷售早會如何去分享
其實我覺得做銷售一定要不要臉,打死也不要臉,要臉的人不會在銷售行業中混的開的,只有你做到臉皮比城牆還厚你就成功了,其實早會就是一個鍛鍊你的平臺,別看這個平臺,如果氣氛很嚴肅的話,即使一個身經百戰的領導也會在這個舞臺上支支吾吾,所以在分享早會內容的時候,如果你放空了自己,你一定會不緊張的,雖然多多少少會有,但是並不會影響到你的發揮的,不要臉要在這個舞臺上發揮到極致,掩蓋住你的緊張情緒那麼你就成功了。
我覺得一個銷售不是看在工作中有多努力,而是要看在休息的時候有多努力。在休息的時候不斷的給自己充電,我相信這樣的銷售有朝一日一定會成爲一個佼佼者,當然,休息的時候成功的銷售者會懂得總結學習,在第二天分享的時候一定是言之有理,言之有物,你會發現有的人早會分享的內容僅僅就是皮毛,領導聽到之後都有種自殺的衝動,所以分享要分享自己的經驗和學習內容,說他們沒用的',做他們做不到的
分享的過程思路很重要,當然一些人銷售公司是可以帶稿子分享的,但是大多數都是不帶稿子的,所以思路很重要,有的人說的雖然言之有理,但是結束了不知所云,底下的人都不知道你的中心思想是什麼,這就麻煩了,所以,分享的主題一定要一貫而終,這纔是自己成功的分享,把握住思路,你一定會侃侃而談,底下的人一定會如癡如醉的。
分享的肢體語言代表着你的整個人的精神狀態,一般在如狼似虎的銷售團隊,你的精神面貌如果太過於萎靡的話,真的是要被罰款的,這就是一個團隊的文化,強調的是精氣神,如果一個團隊沒有精氣神的話,這個團隊一定不會有希望的,所以你的言談舉止一定要透露出兩個字:自信。人們相信的都是自信的人,銷售團隊強調的恰恰是這一點。所以盡情的展示自己的肢體語言吧
如果自己實在是不會分享的話,那麼我可以給大家一個小竅門,那就是案例進行分析,也就是說你列舉你成單的一個例子,介紹自己如何鋪墊,如何邀約,如何促單,如何維護的過程,這個過程其實足夠你應付了,只要你聲情並茂很快就能應付完給你的時間,其實,下面的人也會從你的例子中總結出東西來的,所以這個是應急用的,但是如果平時沒事就用這招應付的話,那麼你是沒用進步的。
在這裏我特別提一點就是分享的時候不要假大空,雖然銷售要求的是樹立目標,然後執行,但是如果你光喊口號,定一個不切實際的目標,這嚴重影響到你的工作的開着,到頭來你的目標完不成,自己還砸了招牌,雖然銷售每天都有業績目標,但是這些目標都是切實可行的,不是口號來的,你看到哪個銷售團隊整天喊口號呢?
最後我要告訴每一個參加早會的銷售者,早會的分享是一次學習鍛鍊的機會,不要把這個平臺想象成刑臺,也不要把它想象成吹牛逼的地方,這個地方你珍惜起來,每天進步一點點並不太難,跟着這麼多人總結學習,那麼你一定會很快成長的,這就是團隊的力量,在分享早會的時候,取他人之長,補自己之短纔是上善之策,這纔是早會的初衷,每一個人都不掉隊,這纔是共贏。
早會分享的銷售小技巧3
銷售晨會分享故事一
曾經有個小國到中國來,進貢了三個一模一樣的金人,金壁輝煌,把皇帝高興壞了。可是這小國不厚道,同時出一道題目:這三個金人哪個最有價值?
皇帝想了許多的辦法,請來珠寶匠檢查,稱重量,看做工,都是一模一樣的。怎麼辦?使者還等着回去彙報呢。泱泱大國,不會連這個小事都不懂吧?
最後,有一位退位的老大臣說他有辦法。
皇帝將使者請到大殿,老臣胸有成足地拿着三根稻草,插入第一個金人的耳朵裏,這稻草從另一邊耳朵出來了。第二個金人的稻草從嘴巴里直接掉出來,而第三個金人,稻草進去後掉進了肚子,什麼響動也沒有。老臣說:第三個金人最有價值!使者默默無語,答案正確。
這個故事告訴我們,最有價值的人,不一定是最能說的人的人。老天給我們兩隻耳朵一個嘴巴,本來就是讓我們多聽少說的。善於傾聽,纔是成熟的人最基本的素質。
銷售晨會分享故事二
陳阿土是臺灣的農民,從來沒有出過遠門。攢了半輩子的錢,終於參加一個旅遊團出了國。
國外的一切都是非常新鮮的,關鍵是,陳阿土參加的是豪華團,一個人住一個標準間。這讓他新奇不已。
早晨,服務生來敲門送早餐時大聲說道:“GOODMORNINGSIR!”
陳阿土愣住了。這是什麼意思呢?在自己的家鄉,一般陌生的人見面都會問:“您貴姓?”
於是陳阿土大聲叫道:“我叫陳阿土!”
如是這般,連着三天,都是那個服務生來敲門,每天都大聲說:“GOODMORNINGSIR!”而陳阿土亦大聲回道:“我叫陳阿土!”
但他非常的生氣。這個服務生也太笨了,天天問自己叫什麼,告訴他又記不住,很煩的。終於他忍不住去問導遊,“GOODMORNINGSIR!”是什麼意思,導遊告訴了他,天啊!!真是丟臉死了。
陳阿土反覆練習“GOODMORNINGSIR!”這個詞,以便能體面地應對服務生。
又一天的早晨,服務生照常來敲門,門一開陳阿土就大聲叫道:“GOODMORNINGSIR!”
與此同時,服務生叫的是:“我是陳阿土!”
這個故事告訴我們,人與人交往,常常是意志力與意志力的較量。不是你影響他,就是他影響你,而我們要想成功,一定要培養自己的影響力,只有影響力大的人才可以成爲最強者。
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