銷售產品的技巧
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銷售產品的技巧,一個優秀的銷售人員,都有一套屬於自己的銷售技巧,好的銷售會提前發覺客戶的需求提前服務,下面小編分享一篇關於銷售產品的技巧的相關內容,一起看看吧!
銷售產品的技巧1
1、熟悉自己推銷的產品的特點。
優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
2、熟悉自己推銷產品的目標客戶。
這些目標客戶要進行分類,哪些是核心客戶,那些的非核心客戶,哪些是重點客戶,哪些是非重點客戶,客戶可以分成幾類,按照什麼方式分類,爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。
3、熟悉產品的市場。
市場怎樣細分,競爭對手有哪些,市場的容量如何,客戶的地理分佈和產品的時間分佈如何,產品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。
4、合理安排時間。
推銷產品時,要合理安排時間,要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻幹,要隨時總結經驗,不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點,就是一開始着手的時候非常難,無從下手,隨着時間的增長,會漸入佳境。
5、銷售人員要有良好的心理素質。
銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕,所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入,這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
擴展資料:
推銷員如何挖掘和推銷賣點:
1、品牌賣點
產品的品牌地位處於有利地位時,能讓顧客產生一種心理上的滿足感,能給顧客帶來很多附加值。從顧客的角度出發,品牌是顧客下定決心購買的重要因素,因此當你進行銷售時,假如你的產品很有品牌優勢,就一定要抓住品牌效應作爲賣點向顧客推銷。
2、人文賣點
現在是個創意的時代,我們只有給產品賦予某種新的文化概念,其附加值才能得到更大的提升。例如,買菜講究無公害、買奶粉講究不添加等等。
3、心理賣點
每個顧客的文化程度、收入水平,社會背景都不一樣,所以,不同的人對產品的需求就會有不同。例如,青少年和兒童傢俱,環保和款式最能打動顧客;價格、高雅等最能打動中產階級。
銷售產品的技巧2
要有質量保證
首先來說,自己的產品一定要有質量的保證,這是最爲起碼的.一點。如果拿一些次貨去推銷給顧客,即使當時成功了,但也會留下很多隱患。
包裝要好
產品如何吸引顧客,最爲主要的一點,就是要有一個好的包裝,包裝即要大方,美觀,但也不要過於奢華和講究排場。
合理的價格
產品要推銷出去,就要有一個合理的價格,要將自己的產品定位於一個合理的消費羣體,如果是定位於大衆消費,價格就要定於大衆消費的合理水平,要讓大部分的顧客在心理上和實際上能夠接受。
好名字很重要
要給自己的產品取一個好聽的名字,同樣的,名字在選取方面也要講究一定的個性和特色,要顯得與衆不同,在顧客一聽時就容易記住它。
商標是關鍵
也就是要爲自己的產品選取一個圖標,一個好看的圖標可以當是一個很好的推廣廣告。商標要簡時,直觀,醒目。同時,要儘可能地去解決顧客提出的一些問題。
誠信經營
如果是對顧客作出了什麼承諾,那麼,就是去實現這些承諾。這樣,顧客纔會相信你,你的誠信才得以建立。同樣,要作換位思考,把自己放在顧客的立場去想一些問題,這樣就更容易得到顧客的歡迎。
銷售產品的技巧3
1、不打無準備之仗
很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區,以爲銷售就是要能說會道,其實根本就不是那麼一回事。他們需要反覆練習,直至倒背如流。還有現在的顧客總喜歡訛促銷員,哪裏哪裏又打多少折了,哪裏哪裏有多麼便宜,如果你不能清楚瞭解這些情況,面對顧客時將會非常被動。所以輪到休息,可以去各個賣場去轉轉,學習一下別的促銷員的技巧和並瞭解產品的價格。
2、關注細節
很多促銷以爲熱情就是要滿面笑容,要言語主動。其實這也是錯誤的。促銷員待客要主動熱情但是過分的熱情反而會產生消極的影響,不過簡單的向顧客重複產品賣點也是不行的,怎麼樣才能讓顧客記住你,這很重要。跟顧客嘮家常,取得顧客的共鳴,接着話鋒一轉,介紹到自己要推薦的產品。站在顧客的角度考慮,讓他感受到切實的利益,這也是很重要的一點。
3、合理利用各種資源,烘托氣氛
在做促銷員的時候,可以使用一個方法,那就是和同事一起演雙簧。對一些非常有意向購買的顧客,在價格或者其他什麼問題上卡住的時候,可以請店長幫忙,一來表明重視,二來談判起來比較方便,領導再給一點小實惠,顧客一般都會買單。如果領導不在,也可以隨便找一個人臨時客串一下領導,要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病很重要。
4、見好就收銷售最懼的就是拖泥帶水,不當機立斷。在銷售現場,顧客逗留的時間在5-7分鐘爲最佳,促銷員需要善於察言觀色,在顧客有購買意願的時候抓住機會促成銷售,只要到了銷售的邊緣,一定要馬上調整思路,緊急剎車,不要錯失良機。
5、送君一程一個人最重要的資源是人脈,很多促銷員在達成銷售後就馬上鬆了一口氣,甚至有人馬上離開幹自己的活去了,這是一個嚴重的錯誤。老客戶帶來的生意遠比想象中的要多的多,在做促銷員的時候,需要與已成交的顧客維持良好關係。
銷售技巧是銷售能力的體現,也是一種工作的技能,企業要想發展壯大,除了可以提高其品牌知名度和美譽度,還需要有強勢有力的促銷來進一步擴展市場佔有率,只有這樣才能在激烈的競爭之中獲得有利地位。
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